年度营销计划制定与管理实务

  培训讲师:程绍珊

讲师背景:
程绍珊背景介绍:著名营销实战专家,华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂,同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服 详细>>

程绍珊
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年度营销计划制定与管理实务详细内容

年度营销计划制定与管理实务

一、           年度营销计划中常见问题及其认识                  1.5小时)
a)        计划制定与管理中主要问题
b)        国内企业导致计划失败的主要原因分析
c)        正确的年度营销计划的特点
d)        成功的年度营销计划管理
e)        案例研讨:某企业年度营销计划的失败原因分析
二、           年度营销计划制定的基本结构与核心内容              1.5小时)
a)        年度营销计划的结构与核心内容
b)        计划制定中的前提及其流程
c)        基于计划的研、供、产、销的纵向协同
d)        基于计划的企业内部的横向协同
e)        案例:某企业年度营销计划的结构解析
三、           计划具体制定方法与工具                          3.0小时)
a)        如何做好上年度计划执行的总结
                        i.              需要总结主要内容及其原则
                      ii.              相应的总结思路与方法
                    iii.              如何聚焦主要问题与矛盾
                    iv.              参考案例:某营销总监的年度总结
b)        如何分析市场,找到突破关键
                        i.              做好市场分析主要内容及方法
                      ii.              做好市场趋势判研及预测
                    iii.              市场突破的思路:发挥长板,把握机会
                    iv.              参考案例:某照明企业的年度营销思路
c)        明确营销目标及其市场策略重点
                        i.              制定营销目标的基本原则与方法
                      ii.              明确各项营销策略的重点
                    iii.              细化到具体的时间安排与里程碑
                    iv.              参考案例:某企业的年度营销策略及其安排
d)        相关组织保证与预算安排
                        i.              完成营销策略导向到执行动作的思考
                      ii.              突破年度营销管理的要点和激励导向
                    iii.              营销人员安排与管理的调整
                    iv.              营销预算的编制科目与方法
                      v.              参考案例:某日化企业的营销组织调整与预算安排?
 
四、           年度营销计划的分解与下达                          1.5小时)
a)        目标与计划分解的沟**程和具体方法
b)        建立相应的明确量化的考核标准
c)        需要保证的相关条件和资源
d)        案例:这个新品的销量目标和营销计划如何分解?
五、           年度营销计划的调整与修订                           1.0小时)
a)        明确计划调整的前提,保证计划的知名性
b)        把握计划调整的原则:七分事前,三分事后
c)        一般计划调整的流程与注意事项
d)        案例分享:某建材企业的营销计划调整的争议?
六、           如何是年度营销计划有效执行                         1.5小时)
a)        年度营销计划难以执行主要问题与原因
b)        确保计划执行的有效管控方法
c)        及时掌握执行情况和排忧解难
d)        案例分享:某企业的计划执行的检视方法
七、           实战案例计划编写与研讨                            2.0小时)
l        参照课程的计划摹本,结合学员企业实践情况,学员编写本企业的年度营销计划大纲,并进行课堂演示与研讨
l        结合学员营销计划编写和管理工作中的具体问题,进行现场答疑

 

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