销售训练八大“考场”练就王牌卖手_孙大益_企业内训课程

销售训练八大“考场”练就王牌卖手

培训讲师：孙大益

讲师背景：
孙大益美国培训与发展协会（ASTD）授权讲师北京大学民营经济研究院项目顾问北京知为先管理研究院高级研究员山东省经信委人才测评中心特聘讲师擅长领域：领导力、中层管理、职业素养、国学/心理学、培训发展、安全生产管理擅长行业：石油化工、服装纺织、详细>>

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销售训练八大“考场”练就王牌卖手详细内容

销售训练八大“考场”练就王牌卖手

　　一、**考场气场：提升形象气场，赚来人气

　　1、导购必须要修炼是哪“四美”

　　2、如何提升门店形象

　　3、降低销售难度的有效途径有哪些

　　4、导购成为价格标签的结果是什么

　　5、增加门店进店人数，如何做好导购“四美”

　　二、第二考场开场：把话说出去，把客留下来

　　1、如何制作问答的初阶脚本、中阶脚本

　　2、顾客进店如何正确有效使用“三板斧”

　　3、新顾客进店应答与接待解决方案

　　4、老顾客进店应答与接待解决方案

　　5、导购经常开口的错误对白有哪些

　　三、第三考场暖场：高效好服务，建立亲和力

　　1、导购在什么情况下使用暖场

　　2、暖场有哪些方式

　　3、各种暖场方式的使用语境

　　4、各种暖场方式的参考模板

　　5、现场模拟训练

　　四、第四考场转场：顾客说什么都是对的

　　1、转场带来的效果

　　2、东北有3宝，沟通有3宝

　　3、运用频道销售法转移异议

　　4、处理异议的4个关键词

　　5、销售是从拒绝开始，成交是从异议开始的，解除抗拒=销售成交

　　【下午】

　　五、第五考场救场：救场就是把成交希望再向前一步

　　1、救场在什么情况下使用

　　2、救场有哪6大方法

　　3、救场有何技巧

　　4、救场会收到意向不到的效果

　　六、第六考场收场：收场是为了下一次开场

　　1、送客的底线要求

　　2、送客的基本要求

　　3、送客的终极目标

　　七、第七考场卖场：成交才是王道

　　1、专业产品介绍的2大原则

　　2、USP卖点表达的3大关键点

　　3、FABE卖点表达的4个词语

　　4、常用顾客见证的7大方式

　　5、价格谈判8大真经

　　6、竞争品牌产品介绍的原则

　　八、第八考场送场：转介绍才是终极目标

　　1、成交不是导购的终追求

　　2、成交后导购还需要做什么

　　3、如何让顾客转介绍

　　4、如何“黏”住顾客

　　5、转介绍带来的经济利益

　　6、满足客户需要，超于客户期望

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