网络营销 会议营销的策略与策划
网络营销 会议营销的策略与策划详细内容
网络营销 会议营销的策略与策划
一、客户信息的收集与潜在客户的发现
客户信息收集的八大途径;
客户与潜在客户分类;
判断潜在客户的六种技巧;
谁是决定购买的人?
“找对人”的重要性
二、产品演示技巧
1、什么是“产品演示”?
“产品演示”与一般演讲和发言的区别
产品演示的基本程序
成功产品演示的四大关键
2、“产品演示”前的准备
产品实样选择与相关材料的准备
如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解
到达演示现场必做的五件事
3、成功的产品演示技巧
产品演示的焦点是“产品”而不是“你”
牢记多展示产品的“卖点”,少卖弄你个人的“风采”
FBI产品演示策略及SWOT分析
4、案例学习
“美国通用汽车”汽车演示六步法
讨论:为何日本汽车公司演示步骤正好相反?
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