《客户抱怨投诉处理技巧》
《客户抱怨投诉处理技巧》详细内容
《客户抱怨投诉处理技巧》
**模块:投诉分析篇------------客户抱怨是“金”
Ø 客户投诉原因分析
l 素质分析---每个人的特性都各有不同
l 需求分析---每个人的需求各有不同
l 起因分析---每件事情的起因各有不同
Ø 客户投诉特点分析
l 业务方面投诉---市场竞争,给了客户更多的选择性,价格与价值的引导是此方面的处理关键
l 服务方面投诉---同行竞争,客户期望值提高,让我们一定从『认真服务』到『用心服务』的转变
Ø 客户投诉现状分析
l 心态方面---想尽快息事宁人,欲速则不达
l 意识方面---不主动面对,得过且过
l 技能方面---没有系统方法,徒劳无功
第二模块:投诉处理准备篇----------知己知彼、百战不殆
Ø 自我准备---控制压力做自己情绪主人
l 服务心态准备
解读压力
n 什么是压力?
n 压力带来效应是什么?
n 你的压力来源于哪里?
管理压力
n 什么是压力管理
n 压力形成的原因分析(案例分析)
n 压力管理技巧
a缓解压力
b面对压力
n 压力测试(试题测试)
n 投诉处理中的压力分析
阳光心态
n 心态对化解压力重要性---积极心态积极人生
n 如何强大我们的内心---积极心态快乐工作
n 思想――情绪――行为――结果
n 你有怎样的思想就有怎样的生活
n 塑造阳光心态的要素分析
1、改变态度---改变不了事情,就改变对这个事情的态度
2、改变思维---过程与结果
3、改变习惯---重要与紧急
4、改变自己---把握自己、引导客户
5、改变视角---看问题的角度决定你的高度
6、改变意识---敌人与朋友
7、改变方式---学会弯曲,求同存异
n 阳光心态建立真谛
1、 不能改变环境就适应环境。
2、 不能改变别人就改变自己。(视频欣赏与剖析)
l 服务意识准备
n 处理投诉---人人有责
n 投诉处理原则----认清形势、寻找共同点,化干戈为玉帛
n 投诉处理目标----职业化
1、 职业化---热情与责任感
2、 我们与职业化有多远?(约哈里视窗)
l 服务技能准备
n 沟通技能----传情达意
1、沟通的两个渠道:有声语言及无声语言
2、有声语言对客户的尊重---说情绪缓解的话
语言沟**程模拟导图
王维玲老师的其它课程
职业素养系列--压力情绪管理与阳光心态doc 05.17
课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL
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课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情
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服务系列--基于客户心里的主动营与销 05.17
课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
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《DISC系列——基于DISC的投诉处理》 05.17
课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
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课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
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