《客户抱怨投诉处理技巧》

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
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《客户抱怨投诉处理技巧》详细内容

《客户抱怨投诉处理技巧》

**模块:投诉分析篇------------客户抱怨是“金”

Ø 客户投诉原因分析

l 素质分析---每个人的特性都各有不同

l 需求分析---每个人的需求各有不同

l 起因分析---每件事情的起因各有不同

Ø 客户投诉特点分析

l 业务方面投诉---市场竞争,给了客户更多的选择性,价格与价值的引导是此方面的处理关键

l 服务方面投诉---同行竞争,客户期望值提高,让我们一定从『认真服务』到『用心服务』的转变

Ø 客户投诉现状分析

l 心态方面---想尽快息事宁人,欲速则不达

l 意识方面---不主动面对,得过且过

l 技能方面---没有系统方法,徒劳无功

第二模块:投诉处理准备篇----------知己知彼、百战不殆

Ø 自我准备---控制压力做自己情绪主人

l 服务心态准备

解读压力

n 什么是压力?

n 压力带来效应是什么?

n 你的压力来源于哪里?

管理压力

n 什么是压力管理

n 压力形成的原因分析(案例分析)

n 压力管理技巧

a缓解压力

b面对压力

n 压力测试(试题测试)

n 投诉处理中的压力分析

阳光心态

n 心态对化解压力重要性---积极心态积极人生

n 如何强大我们的内心---积极心态快乐工作

n 思想――情绪――行为――结果

n 你有怎样的思想就有怎样的生活

n 塑造阳光心态的要素分析

1、改变态度---改变不了事情,就改变对这个事情的态度

2、改变思维---过程与结果

3、改变习惯---重要与紧急

4、改变自己---把握自己、引导客户

5、改变视角---看问题的角度决定你的高度

6、改变意识---敌人与朋友

7、改变方式---学会弯曲,求同存异

n  阳光心态建立真谛

1、 不能改变环境就适应环境。 

2、 不能改变别人就改变自己。(视频欣赏与剖析)

l 服务意识准备

n 处理投诉---人人有责

n 投诉处理原则----认清形势、寻找共同点,化干戈为玉帛

n 投诉处理目标----职业化

1、 职业化---热情与责任感

2、 我们与职业化有多远?(约哈里视窗)

l 服务技能准备

n 沟通技能----传情达意

1、沟通的两个渠道:有声语言及无声语言

2、有声语言对客户的尊重---说情绪缓解的话

语言沟**程模拟导图

 

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