营销团队建设管理

  培训讲师:刘春雷

讲师背景:
讲师姓名:刘春雷居住地:中国北京授课语言:中文擅长领域:职业经理人的素质与技能、管理沟通、市场营销、变革管理等中国知名营销与管理专家。刘春雷先生拥有14年的管理工作经验和5年的专业咨询与培训工作经验。曾先后服务于全球最著名的医药企业默克、礼 详细>>

刘春雷
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营销团队建设管理详细内容

营销团队建设管理

  **篇.销售主管的角色演变及职责

  -管理哲学改革性的进化

  -往时和现在的销售经理的分别

  -销售主管的4个主要职责

  第二篇目标设定与业绩考核

  -如何目标设定

  -目标设定的技巧

  -业绩衡量的方法和表格举例1

  -讨论:我们要对下属进行监控吗?

  -如何更有效地监控

  -工作面谈前的准备

  -脑力激荡:工作面谈时的要点

  第三篇队伍组建及规划要素

  -销售组织架构的原理

  -架构的分析

  -每一位主管应管理多少人才算合理?

  -案例分析

  第四篇有效的激励

  -激励的方法

  -案例分析

  -激励的技巧

  -如何激励不同类型的人

  -经理人的自我激励

  第五篇.人员的招聘、培训与指导

  -人员筛选要素

  -面试时技巧

  -面试时常见的错误

  -人员指导培训

  -指导的方法与技巧

  -他们为什么不做被期望的事

  -指导与解决问题的佳办法

  第六篇.佳队伍管理

  -不要做糟蹋下属的主管

  -佳管理

  -经营管理模拟实验练习

  1)新任主管的难题

  A、前任主管领导时,业绩卓越的队伍

  B、到业绩低落而被公认为问题队伍里去

  2)应付问题下属

  C、爱找机会反击的部属

  D、自命不凡而特立独行的部属

 

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