高效创新思维训练营

  培训讲师:田启成

讲师背景:
田启成老师简介中国营销学会理事突破力销售创始人共赢6+1驱动战略创始人国际企业战略研究院副院长首席战略官国际俱乐部秘书长中山大学岭南学院EMBA工商管理硕士电子商务协会网络营销专家委员会委员一、拥有15年以上大型国企及私营企业市场营销管理实 详细>>

田启成
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高效创新思维训练营详细内容

高效创新思维训练营

 

课程大纲
 

 
 
 
 

**单元:创新思维的意义和方向
1、    解决问题的改进意识
2、    创造与创新
3、    创新对个人与组织的意义
4、    阻碍创新的郐子手---固有思维
5、    固有思维产生的原因:
·过去经验
·注意力导向
·参照物
6、    创新思维能力测试和评价
 
第二单元:确定和界定问题
1、    你正在解决应该解决的问题
2、    找出问题的领域
·差距
·重要性
·优先性
3、    明确问题
·陈述问题
·量化差距
4、    介绍“问题解决的四步骤工作法”
5、    大脑思维和螺旋式解决问题模式
·左脑发散思维
·左脑集中思维
·右脑创新思维
·左脑逻辑思维
 
第三单元:右脑发散思维—找出所有因素
1、    定性分析与定量分析
2、    在实际工作中的分析工具
·WHY—WHY分析法
·金字塔分析法
·奖惩分析法
·鱼骨图法
 
第四单元:左脑集中思维—找出核心因素
1、  /-/兴趣法
2、  双因素比较法
3、 多次投票法
 
第五单元:右脑创新思维—找出所有解决方案
1、    类比法
2、    借鉴法
3、    逆向思维法
 
第六单元:左脑逻辑思维—找出合理的解决方案
1、    评估与决策的重要性
2、    逻辑决策和直觉决策
3、    个人决策和团队决策的适应面
4、    个人决策的工具应用
·价值观权重评估法
·T型评估法
·L型评估与关键行动
·决策树工具
 
第七单元:团队合作创新思维解决问题
1、    团队解决问题的适应面
2、    团队合作解决问题的领先模式—深度“汇”谈
3、    团队合作创新思维解决问题的方法:
·头脑风暴法
·头脑风暴法演进(一)----名义群体法
·头脑风暴法演进(二)----逆向思维法
·头脑风暴法演进(三)---循环思维法
4、    团队合作创新思维解决问题的核心思想
·延迟判断和平行思维
第八单元:企业创新的范畴
1、  产品创新只是企业创新的一小部分
2、  变革管理与思维定式
3、   客户价值与创新
 
第九单元:企业创新的原动力
1、  危机的发现与定位
2、  管理层对危机的沟通七步法
3、   客户在创新中的作用
 
第十单元:企业创新的方式
1、  创新项目的确立
2、  创新氛围的营造
3、  创新流程的建立
4、   创新的沟通模式-六顶思维帽子的实战应用
 
第十一单元:企业创新障碍的剖析
1、  激励机制的陈旧和匮乏
2、  组织架构的束缚
3、  学习型组织与知识管理系统
4、   员工兴奋点与日常工作的背离
 

 

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营销组织管理   01.01

课程大纲:  一、营销组织管理的基本职能  1、营销组织建设一般流程图  1)组织结构设计;  2)管理规范制定;  3)工作流程设计;  4)管理工具制作;  5)组织职能分析;  2、分销组织运作能力分析指南  (1)声誉;  (2)资本实力;  (3)商品竞争力;  (4)品种系列长度、宽度;  (5)商品质量、技术含量;  (6)服务能力;  (7)

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课程大纲:  部分顾问式销售人员必备的八大心态  1、自信的心态  2、阳光的心态  3、付出的心态  4、积极的心态  5、执著的心态  6、抗压的心态  7、共赢的心态  8、学习的心态  影响状态的三大因素:  1、“自我辩解”  2、“目标模糊”  3、“动力不足”  学会自我激励的方法:  1、增加自己的能量场  2、牢记销售圣经  第三部分:顶尖

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课程大纲:  章营销渠道概述  一.营销渠道的概念  1.什么是营销渠道  2.渠道—企业的立身之本  案例:联想电脑集团的立身之本  3.营销渠道的作用  分销过程中存在的三个基本矛盾  解决之道:整理,商品在空间上的运输,商品在时间上的运输  4.营销渠道的价值  案例1:渠道:关乎成败  案例2:营销渠道的无形资产  二.营销渠道的功能和流程  1.营

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  注重销售的原点与解决之道  定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,达到“学以致用”,发挥大实效性。  课程内容章迈进销售成功巅峰  一、成功的销售模式  1、营销人员的心智模型  2、解读邮政产品关键三要素  二、成功的终端销售的决定权在于你自己  1、如何在场合中回答具体问题  2、建立印象的三个方法  3、客户服务满意的六项技巧 

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单元;营销思维篇一、突破原有的营销思维1、如何创造客户需求2、营销与销售的区别是什么?3、销售的动力——快乐与痛苦的力量博弈4、浅谈思维定势与创造力5、锤炼管理者的营销思维6、人类思维的三种元素;7、突破你的营销思维;8、了解基本思维类型;9、结构产生力量;二、建立战略营销思维o关于战略o关于战术o高度-视野-格局-格局-布局(一)建立以客户为导向的营销思维

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课程大纲单元:为什么要推行目标管理?目标管理的工作流程是什么?前言:什么是目标管理体验什么叫目标?摸高试验演练;目标管理的定义:一、目标管理与我国现行经济责任制的区别;1.目标设置的方法不同——自己制定个人目标;2.目标间的关系不同——完成企业目标就是完成个人目标;3.管理方式不同——自己确定工作方法;4.成果评价方法不同——自我评价,自我改进;二、目标管理

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创新营销 “”   01.01

章:突破思维的牢笼――是什么妨碍了我们的营销天赋?一、破除各种思维定势(1)破除从众定势(2)破除知名定势(3)破除经验定势(4)破除书本定势(5)、破除偏见思维(6)、破除路径依赖影响组织创造力的10种障碍小组比赛:创新争先比赛(在规定时间内,将12根钢钉摆放在一根钢钉的钉帽上)二、传统营销的弊端1、产品同质化2、功能同质化3、诉求同质化4、服务同质化5、

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课程大纲部分销售精英必备心态及自我激励一、八大必备心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态二、影响状态的三大因素:1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”三、学会自我激励的方法:1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经3、为自己装部发动机第二部分顾问式销售的十大秘籍:一、销售原理

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课程大纲:  一、认识沟通的意义;  深入认识沟通;  沟通的重要性;  沟通的目的和作用是什么  沟通能力的正确观念与心态  人际沟通的真谛  人际沟通的种类  二、什么是真正意义的沟通?  沟通的基本程序  有效沟通的基础——价值观  沟通的障碍分析;  接收障碍及发信的四大障碍  如何消除沟通中的障碍  管理模式与沟通(1)  管理模式与沟通(2)  

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