营销组织管理   01.01

课程大纲：　　一、营销组织管理的基本职能　　1、营销组织建设一般流程图　　1）组织结构设计；　　2）管理规范制定；　　3）工作流程设计；　　4）管理工具制作；　　5）组织职能分析；　　2、分销组织运作能力分析指南　　(1)声誉；　　(2)资本实力；　　(3)商品竞争力；　　(4)品种系列长度、宽度；　　(5)商品质量、技术含量；　　(6)服务能力；　　(7)

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面对面顾问式销售   01.01

课程大纲：　　部分顾问式销售人员必备的八大心态　　1、自信的心态　　2、阳光的心态　　3、付出的心态　　4、积极的心态　　5、执著的心态　　6、抗压的心态　　7、共赢的心态　　8、学习的心态　　影响状态的三大因素：　　1、“自我辩解”　　2、“目标模糊”　　3、“动力不足”　　学会自我激励的方法：　　1、增加自己的能量场　　2、牢记销售圣经　　第三部分：顶尖

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销售渠道管理   01.01

课程大纲：　　章营销渠道概述　　一．营销渠道的概念　　1.什么是营销渠道　　2.渠道—企业的立身之本　　案例：联想电脑集团的立身之本　　3.营销渠道的作用　　分销过程中存在的三个基本矛盾　　解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输　　4.营销渠道的价值　　案例1：渠道：关乎成败　　案例2：营销渠道的无形资产　　二．营销渠道的功能和流程　　1.营

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终端导购销售技巧   01.01

　　注重销售的原点与解决之道　　定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”，发挥大实效性。　　课程内容章迈进销售成功巅峰　　一、成功的销售模式　　1、营销人员的心智模型　　2、解读邮政产品关键三要素　　二、成功的终端销售的决定权在于你自己　　1、如何在场合中回答具体问题　　2、建立印象的三个方法　　3、客户服务满意的六项技巧　

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用营销思维贴心为客户服务   01.01

单元；营销思维篇一、突破原有的营销思维1、如何创造客户需求2、营销与销售的区别是什么？3、销售的动力——快乐与痛苦的力量博弈4、浅谈思维定势与创造力5、锤炼管理者的营销思维6、人类思维的三种元素；7、突破你的营销思维；8、了解基本思维类型；9、结构产生力量；二、建立战略营销思维o关于战略o关于战术o高度-视野-格局-格局-布局（一）建立以客户为导向的营销思维

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销售业绩目标管理   01.01

课程大纲单元：为什么要推行目标管理？目标管理的工作流程是什么？前言：什么是目标管理体验什么叫目标？摸高试验演练；目标管理的定义：一、目标管理与我国现行经济责任制的区别；1.目标设置的方法不同——自己制定个人目标；2.目标间的关系不同——完成企业目标就是完成个人目标；3.管理方式不同——自己确定工作方法；4.成果评价方法不同——自我评价，自我改进；二、目标管理

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创新营销 “”   01.01

章：突破思维的牢笼――是什么妨碍了我们的营销天赋？一、破除各种思维定势（1）破除从众定势（2）破除知名定势（3）破除经验定势（4）破除书本定势（5）、破除偏见思维（6）、破除路径依赖影响组织创造力的10种障碍小组比赛：创新争先比赛（在规定时间内，将12根钢钉摆放在一根钢钉的钉帽上）二、传统营销的弊端1、产品同质化2、功能同质化3、诉求同质化4、服务同质化5、

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顾问式销售实战训练   01.01

课程大纲部分销售精英必备心态及自我激励一、八大必备心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态二、影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”三、学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经3、为自己装部发动机第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理

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高效的沟通艺术   01.01

课程大纲：　　一、认识沟通的意义；　　深入认识沟通；　　沟通的重要性；　　沟通的目的和作用是什么　　沟通能力的正确观念与心态　　人际沟通的真谛　　人际沟通的种类　　二、什么是真正意义的沟通？　　沟通的基本程序　　有效沟通的基础——价值观　　沟通的障碍分析；　　接收障碍及发信的四大障碍　　如何消除沟通中的障碍　　管理模式与沟通（1）　　管理模式与沟通（2）　　

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顾问式销售巅峰训练营   01.01

部分顾问式销售人员必备的八大心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理及关键1销售中买和卖的真谛是什么？2深入了解人类行

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