销售礼仪

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
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销售礼仪详细内容

销售礼仪

课程大纲


课程导入:什么是销售商务礼仪?

**讲:销售礼仪培训开篇

卓越销售的关键:专业的态度,优质的服务;

一、销售人员的角色扮演

1、老板的角色和心态

2、销售顾问的角色和心态

3、员工的角色和心态

二、销售人员的五种职业心态

1、责任心

2、主动性

3、服从心

4、忠诚心

5、感恩心

第二讲:销售人员商务形象黄金法则

一、销售人员仪表装扮礼仪

1、销售人员着装TPO原则

2、销售人员**印象决定论

3、销售人员个人仪容礼仪

4、仪容礼仪与个人卫生习惯

5、男销售员穿西服的礼仪和规则

6、女销售员套装的礼仪和规范

7、销售人员领带的打法和佩戴技巧

8、销售人员佩戴饰品的礼仪

9、基本化妆礼仪

二、销售人员仪态表情礼仪

1、销售人员常见的体态语言

2、微妙交流的微笑礼仪

3、善于运用和解读客户身体语言

4、销售人员导引手势的训练

5、销售人员标准站姿礼仪

6、销售人员标准坐姿礼仪

7、销售人员标准走姿礼仪

8、销售人员与客户的眼神交流

第三讲:销售人员语言规范

一、做个会“说话”的销售员

1、熟悉敬语、谦语、雅语、幽默语的使用

2、掌握一定的谈话艺术 

3、销售人员谈话的基本礼仪

4、销售人员说好你的开场白 

5、谈论对方感兴趣的话题 

二、不同情况下的语言表达

1、交谈中客户有不同意见时的礼仪

2、交谈中说服的礼仪 

3、倾听客户意见的重要性

4、把握说话时插话的分寸 

5、以礼相拒更有效

第四讲:销售商务接待礼仪

一、客户进门接待中的礼仪

1、销售人员接待礼仪的要求

2、销售人员接待问好礼仪

3、销售人员留下完美的**印象

二、与客户业务交流礼仪

1、名片的索取与递交礼仪

2、自我介绍或介绍他人的礼仪

3、递接物品和奉茶续水的礼仪

三、与客户深入沟通的规则

1、三A原则

2、“说什么”和“怎么说”

3、销售人员的“七不问”

4、销售人员倾听和适时回答

5、洽谈座次的安排礼仪

6、深入沟通的误区

四、商务接待中的举止礼仪

1、指示产品方位的礼仪

2、引导的礼仪

3、上下楼梯、进出电梯、进出门的礼仪

4、积极的身体语言

第五讲:销售商务会议礼仪

一、商务会议前期的安排

1、确定出席会议的人员

2、确定会议进行的时间、地点、主题

3、安排会议接待人员

二、商务会议座次的安排

1、环绕式

2、散座式

3、圆桌式

4、主席式

三、商务会议中的礼仪

1、发言的礼仪

2、倾听的礼仪

3、手机礼仪

第六讲:销售人员客户关系维护

1、销售人员确定目标客户,抓住关键人

2、销售人员真诚待人的态度

3、销售人员尊重客户

4、销售人员加强业务以外的沟通,建立朋友关系

5、销售人员给每个业务来个漂亮的收尾


 

 

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