客户投诉管理
客户投诉管理详细内容
客户投诉管理
一、正确认识客户投诉
1.1社会经济与文明程度的进步对客户及消费者的影响
1.2客户投诉的动机与原因分析
1.3正确认识投诉对企业和员工的正面促进作用与意义
二、投诉处理流程
2.1客户服务部的工作职责与使命
2.2 客户投诉的响应
2.2.1 投诉人背景分析
2.2.2 投诉问题分析
2.2.3 投诉级别的划分
2.2.4 投诉响应的速度
2.3 客户投诉的处理
2.3.1 投诉事件或被投诉人的调查
2.3.2 投诉责任的认定
2.3.3 投诉处理方案的商讨
2.3.4 领导对解决方案的**与批准
2.3.5 处理方案回复(投诉四个步骤:Plan Do Check Action)
2.3.6 与客户对处理结果确定一致**
2.3.7 投诉结果跟进与客户满意度后期关怀
2.3.8 投诉问题改善措施拟定**
2.3.9 改善方案的落实执行
三、投诉管理制度的建立
3.1 建立投诉平台与渠道
3.2 建立投诉处理流程
3.3 建立投诉管理方案
3.4 投诉责任人管理
3.5 投诉结果运用
四、 客户投诉的应对技巧
4.1情绪的掌控(ControlEmotion)
4.1.1认识情绪
4.1.2控制情绪
4.1.3 自我情绪管理
4.2 客户与类型心理的洞悉
4.2.1 情绪宣泄型
4.2.2 善辩型
4.2.3 期望落差追求补偿型
4.3 沟通技巧
4.3.1 倾听的重要性
4.3.2 沟通的姿态与同理心理的运用
4.3.3 话语的主导权与立场的坚定原则
4.3.4 勇于承担责任的勇气与道歉的诚意
4.3.5 主动示弱的运用
4.3.6 以知名制胜
五、处理投诉过程中的大忌
5.1缺少专业知识
5.2 怠慢客户
5.3缺乏耐心,急于打发客户
5.4 允诺客户自己做不到的事
5.5 急于开脱责任
5.6 可以一次解决的反而造成客户升级投诉
六、现场讨论及疑难解答
陈静老师的其它课程
管理者的职业化塑造 01.01
一章职业化团队是中国企业的必然方向 一.企业喜欢什么样的职业人士 做客人才栏目的启示:各大公司选才的相似之处 案例分析 启示:员工的职业化水平导致成功 二.职业化的概念 1.职业化的定义 2.企业职业化的方向 3.职业化素质的构成 4.职业化素质的冰山模型 三.人才的真义 人才评价标准:一是能力,二是态度 人才坐标系:人才,人财,
讲师:陈静详情
职业化风度与风范 01.01
(一)职业的形象传递职业的态度 1.1服饰——表现你的态度 外表吃亏就少了55的专业! 拿破仑的外套(圣赫勒拿) 1.1.2男士职场着装要求 男士: 提示: 1.1.2.1西服的穿着 单排二粒扣西装: 单排三粒扣西装: 单排四粒扣西装: 双排扣西装: 1.2.1.2西服的颜色、领带与衬衫之配色 1.1.3女士职场着装要求 女士
讲师:陈静详情
投诉应对技巧与预警体系的建立 01.01
讲:关于投诉 什么叫投诉 投诉的实质 投诉产生的三大原因 投诉的显在诉求 投诉的潜在诉求 投诉的渠道变化 投诉主体的变化 隐性的投诉主体 投诉顾客的动机 第二讲:投诉处理的意义 投诉处理的意义 投诉处理的价值意义 投诉的顾客是朋友而不是敌人 投诉是一种“免费”的资源 投诉处置是核心价值链的重要一环 投诉处置有利于增进顾客满
讲师:陈静详情
电信运营商投诉管理与危机处理 01.01
讲:关于投诉 什么叫投诉 投诉的实质 投诉产生的三大原因 投诉的显在诉求 投诉的潜在诉求 投诉的渠道变化 投诉主体的变化 隐性的投诉主体 投诉顾客的动机 第二讲:投诉处理的意义 投诉处理的意义 投诉处理的价值意义 投诉的顾客是朋友而不是敌人 投诉是一种“免费”的资源 投诉处置是核心价值链的重要一环 投诉处置有利于增进顾客满
讲师:陈静详情
银行员工职业化塑造与养成 01.01
部分:职业化的员工 1.企业员工工作现状调查 2.四种类型的员工及职业发展分析 3.员工应该具备的职业素质 4.员工职业形象标准第二部分:职业态度与职业观念 1.观念、态度决定职业成长 2.职业化员工的十大基本观念 3.职业化员工的四种态度: 1)职业态度之一:积极主动 2)职业态度之二:承担责任 3)职业态度之三:乐于协作 4)职业态
讲师:陈静详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195