店面销售计划与促销策略
店面销售计划与促销策略详细内容
店面销售计划与促销策略
**讲 店面销售的角色定位
1.从渠道到终端，认识专卖店销售的优势
2.专卖店的管理范畴：销售管理、卖场管理、客户管理、人员管理
3.销售终端管理的成败关键：策略——执行——细节
第二讲：面对市场的销售策略
1、终端实用的销售策略与客户价值链建立
?从4P优势组合中找到适合自己的优势销售策略
?从竞争强弱与容量大小分析区域市场铺货策略
?**终端价值链促进终端进货， 展示深度经销商和消费者价值
2、终端铺货促销
?合理的销售策略提高动销率，加强终端对产品销售的支持
?卖场之外的终端推广策略“造势——落实——销售——巩固”
?终端销售的快慢、点面、攻守策略
3、市场终端竞争应对
?**合理的终端产品组合运做，增强自身竞争力
?竞争对手的应对：分析对手的产品组合与市场企图，了解赢利模式分析反应模式
第三讲、店面销售计划制定
1.扩大店面销售的途径
2.如何制定有效的销售计划
?按照SMART原则制定销售计划
?拟订销售计划的策略
3.商品定价与价格调整策略
?定价要考虑的因素
?销价策略、提价策略
第四讲、促销策划与实施
1.促销的方式与优缺点分析
?媒体广告促销
?营业推广促销
人员促销
2.促销活动的实施与效果
?阶段促销计划制定
?主题式促销计划制定
3.促销活动实施与效果总结
吴宏晖老师的其它课程
服务部门做销售——工业制造业后市场的服务营销 06.15
课程大纲讲：成熟市场的服务营销转变从增量到存量的市场转变l理解市场已经走向老客户占据主导的新环境制造业售后服务发展的三个阶段l制造业服务如何从成本中心走向利润中心建立长久关系的三个阶段l如何从初次购买发展为长久忠诚客户l理解服务、营销、客户关系三者在售后工作中的关系与作用成熟市场的三个营销思想l服务营销、一对一营销、数据库营销制造业“后”市场盈利模式l后市场
讲师：吴宏晖详情
以感动服务提升企业竞争力 07.12
以感动服务提升企业竞争力（讲师吴宏晖原创开发服务理念与管理课程）课程开发理念 我在海尔大学给前来参观的企业介绍海尔服务管理体系的时候，一个叫华耐立家的建材连锁企业问我“吴老师，我们也想打造一套海尔一样的服务体系，现在产品是同质的，我们希望让服务成为核心竞争力，树立品牌的服务形象”。这句话启发了我，我应该借助这个平台开发一门课程，权威的课程。在产品导向转变为
讲师：吴宏晖详情
技术人员做服务——从满意到忠诚的服务技巧 07.12
技术人员做服务——从满意到忠诚的服务技巧（讲师吴宏晖独立原创开发）课程目的：对于一线服务人员，我们总是遇到如下难题：l制造业的一线服务人员关注的是产品，但是客户的评价却来自更多方面；l技术男，修了半辈子机器，不理解服务到底是什么；l面对产品质量中需要与客户沟通的环节，要么解释不清，要么不知道怎么说才好；l客户的要求五花八门，还一个比一个着急，让服务部门难于应
讲师：吴宏晖详情
工业制造业服务运营管理 07.12
美国兰德公司在20年研究世界500家公司后发现，百年不衰的成功企业都具有一个共同的特征：--那就是将客户利益看得高于企业的生产利益，能够及时根据客户的需求变化调整自身经营策略！工业制造业服务运营管理--让服务为产品增值，成就企业更高竞争力l面对同质化的产品，工业制造业靠什么吸引客户，如何找到自身发展的突破口？l制造业如何用服务为产品保驾护航，让客户后顾无忧的
讲师：吴宏晖详情
客户忠诚度量化及经营 07.12
客户忠诚度量化及经营（讲师吴宏晖独立原创开发）课程开发理念：在当今市场环境中，无论是产品或服务，客户都面临更多选择；企业已经赢得的市场份额随时可能被瓜分掉。更多的企业意识到培养忠诚客户的重要性与紧迫性。如何把培育忠诚客户打造成为一套管理系统，如何培养及测评客户忠诚并获得未来利润？成为众多企业的关注的焦点。本课程将为您解决如下问题：l满意的客户为什么不能带来利
讲师：吴宏晖详情
基于大数据的客户关系与VIP会员管理 07.12
基于大数据的客户关系与VIP会员管理（讲师吴宏晖原创开发）课程开发背景：成熟的企业已经从跑马圈地的客户数量积累，发展为提高客户对企业利润贡献的质量管理阶段。客户关系管理逐渐发展到培养多次购买的忠诚客户阶段。如何为客户创造更高价值，如何做好客户关怀、争取转介绍和赢得客户回头、如何实施VIP会员管理、组建吸引客户的客户俱乐部、提升客户忠诚度等等问题，正在成为销售
讲师：吴宏晖详情
服务营销——让销售额与忠诚度并肩提高 07.12
服务营销——让销售额与忠诚度并肩提高（讲师吴宏晖独立原创开发）课程开发特色随着经济环境新常态的建立，很多行业销售额提升难于从前；加之市场逐渐成熟，企业市场份额趋于稳定，新市场与新客户比例逐渐下降，以前成功的销售模式遭到挑战。在这种大环境下，很多行业领先的大企业已经将销售重点转移到客户群体精耕细作上来，通过维系客户长期的终生价值，围绕产品与客户做增值服务，提升
讲师：吴宏晖详情
客户抱怨与投诉处理 01.01
课程大纲： 讲对投诉的正确认识 1.企业服务失败与客户不满的区别 2.为什么客户不满但不投诉 3.教会客户如何主动投诉你自己 4.投诉给企业带来的好处与坏处 5.投诉部门职责就是承担他人的失误 第二讲：客户不满是投诉的前兆如何让客户部投诉 1.客户从不满到投诉的行为发展路径 2.理解客户产生不满的原因 3.感受问题原因的归因心理 4.应
讲师：吴宏晖详情
关键客户的客户关系管理 01.01
课程大纲： 讲：识别与开发关键客户 关键客户的关键特征 在客户群体中找到关键客户 建立关键客户的市场细分标准 从潜在客户中培养未来的关键客户 运用客户漏斗建立动态的客户发展途径 关键客户中的28法则与长尾原理 第二讲：关键客户关系的市场营销策略 关键客户关系管理的四个重要方法 数据库营销、关系营销、一对一营销、整合营销 为关键客户建立更
讲师：吴宏晖详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20176
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
