超边际中国式营销

  培训讲师:卜安洵

讲师背景:
卜安洵老师中国成长型企业策略专家。现任江苏大任管理咨询首席咨询师、中国制造业管理创新研究中心首席专家、江苏新经营研究院首席研究员,南京大学国际商业模式研究院研究员、江苏省创业辅导师、南京大学、南京理工大学客座教授等职。卜老师曾任知名企业集团 详细>>

卜安洵
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超边际中国式营销详细内容

超边际中国式营销
  、本网络的状态由谁决定?
  2、本网络的要素价值由谁确定?
  企业的发展战略应基于更大一层的网络。
  分工及专业化水平
  交易成本
  可替代性
  3、不同属的网络间部分节点因其关联组成新的网络。
  节点就是商机?
  平均利润和级差利润(超边际收益)。
  企业发展路径选择?
  4、一个网络中任何一个节点都不成为中心。
  为什么有“中心”的误读?
  任何竞争者都可能是主导者。
  不能只看市场份额。看节点的势能。
  企业为什么这样了?
  扁平化组织:
  无边界共享:
  木桶原理:
  企业管理的员工边缘化。
  雇佣本质:
  薪酬本质:
  不均衡性:网络处于不均衡中。
  1、同一网络中,各节点强壮程度不同。
  相互关联的不同网络分工水平不同。
  企业的强壮程度?价值量/势能/路径
  如何一个企业:
  积聚多少价值量(货币形态、物质形态、许可证及人脉)
  对价值的加工和扩张能力(生产、管理、营销能力)
  所处分工方向及阶段性(价值的专用性程度)
  如何看待生命周期?
  2、相互关联的不同网络分工水平不同
  简单的分工网络/复杂的分工网络
  什么是网络利差?
  网络分工水平与利差无线性相关
  简单分工网络商机集中于进一步的专业化。
  复杂分工网络商机主要在于不同价值链中不同环节的利差。
  不确定性:原因和结果非线性相关
  外因变量带来的不确定性
  网络复杂性带来的不确定性
  1、主体差异性带来的不确定性
  什么是企业决策的基础?
  一般性推导错在哪里?升息/油价/吉芬现象
  一种新的员工福利模式
  2、外因变量带来的不确定性
  环境变异/人口演变/技术革新/文化冲突
  偶然性是企业发展的真正机会;非典/十七大/宏观调控
  没有不变的企业核心力,只有不变的企业应变力;
  前瞻性的价值弱于应变力。
  3、网络复杂性带来的不确定性
  蝴蝶效应
  企业的不确定性及应对。
  掌握命运新解
  有限理性:理性只在一定程度上影响经济
  1、主体本身的有限理性
  理性/感性/习性/潜意识(集体无意识、社会性格)
  企业主体的有限理性:
  专有化/习俗化/官僚化
  一种新的管理理念:求是管理
  2、信息不充分造成的有限理性
  理性发挥作用的有限性。
  企业家如何不断超越自身的经验?
  借助外部智力服务为什么是必须的?
  试错不可避免吗?
  超边际分析如何改变自已?
  给自己一个忠告!

 

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