超边际中国式营销
超边际中国式营销详细内容
超边际中国式营销
、本网络的状态由谁决定?
2、本网络的要素价值由谁确定?
企业的发展战略应基于更大一层的网络。
分工及专业化水平
交易成本
可替代性
3、不同属的网络间部分节点因其关联组成新的网络。
节点就是商机?
平均利润和级差利润(超边际收益)。
企业发展路径选择?
4、一个网络中任何一个节点都不成为中心。
为什么有“中心”的误读?
任何竞争者都可能是主导者。
不能只看市场份额。看节点的势能。
企业为什么这样了?
扁平化组织:
无边界共享:
木桶原理:
企业管理的员工边缘化。
雇佣本质:
薪酬本质:
不均衡性:网络处于不均衡中。
1、同一网络中,各节点强壮程度不同。
相互关联的不同网络分工水平不同。
企业的强壮程度?价值量/势能/路径
如何一个企业:
积聚多少价值量(货币形态、物质形态、许可证及人脉)
对价值的加工和扩张能力(生产、管理、营销能力)
所处分工方向及阶段性(价值的专用性程度)
如何看待生命周期?
2、相互关联的不同网络分工水平不同
简单的分工网络/复杂的分工网络
什么是网络利差?
网络分工水平与利差无线性相关
简单分工网络商机集中于进一步的专业化。
复杂分工网络商机主要在于不同价值链中不同环节的利差。
不确定性:原因和结果非线性相关
外因变量带来的不确定性
网络复杂性带来的不确定性
1、主体差异性带来的不确定性
什么是企业决策的基础?
一般性推导错在哪里?升息/油价/吉芬现象
一种新的员工福利模式
2、外因变量带来的不确定性
环境变异/人口演变/技术革新/文化冲突
偶然性是企业发展的真正机会;非典/十七大/宏观调控
没有不变的企业核心力,只有不变的企业应变力;
前瞻性的价值弱于应变力。
3、网络复杂性带来的不确定性
蝴蝶效应
企业的不确定性及应对。
掌握命运新解
有限理性:理性只在一定程度上影响经济
1、主体本身的有限理性
理性/感性/习性/潜意识(集体无意识、社会性格)
企业主体的有限理性:
专有化/习俗化/官僚化
一种新的管理理念:求是管理
2、信息不充分造成的有限理性
理性发挥作用的有限性。
企业家如何不断超越自身的经验?
借助外部智力服务为什么是必须的?
试错不可避免吗?
超边际分析如何改变自已?
给自己一个忠告!
卜安洵老师的其它课程
企业战略重启—总经理的变革与坚守 01.01
课程大纲: 天课程:上午 《商界战略整体观》 课程目标 回看中国企业界风云人物 分析企业家创业的不同路径选择 思考商业环境及商业理念。 顶级人物/王者之风/诸候之相/少帅之威/国字号大佬 消失的诸候/草莽大王/败走的大王 企业家走上“跑道”的不同选择: 出发的“动机” 动机级:“不能再穷了”。 内在追求:象富人那样 这动机维持多久?
讲师:卜安洵详情
超边际—中国式营销 01.01
课程大纲: 导入 这门课的听众有什么特性? 中国式市场有什么特性? 选择重新思考! 看一个人物:杨小凯 看一个案例:五味俱全 发现两种赚钱法: 边际内决策/超边际决策 发现两种思维方式: 力所能及/势所能及 超边际分析为企业带来什么? 泛网络化:市场是由节点组成的泛网络 任何一个网络都必然从属于另一个更大的网络。 1、本网络的状态
讲师:卜安洵详情
职业发展的二大法宝 01.01
课程大纲: 导入 思考一个问题: 来到一家公司就职,收获?/付出 工资以外,还有三种收获: 劳动以外,还有二种付出: 如何提高“投入产出比”? 为什么只能“以更多付出,求更多收获”? 两个顾虑: 不公平分配怎么办?“回头成本”怎么办? 职业人生的大难题: 要不要“换一样做”? 怎么知道哪样“值得做”? 怎么知道哪样“适合我做”?
讲师:卜安洵详情
孙子兵法与管理智慧 01.01
课程大纲: 导入: 企业进入市场,就象运动员进入赛场! 有限的奖项属于自己吗? 企业领导为什么要学经典? 中国文化三段论和二个轴心年代 中国企业家的国学情结 国学在企业中的三项运用: 好的经典: 众评《孙子兵法》 如此圣书,如何学习? 全书要旨:五胜何出? 一、孙子道胜与管理智慧: 道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也
讲师:卜安洵详情
点燃智慧:催化技术全攻略 01.01
首先介绍对催化含义的不同理解等, 第二部分介绍催化角色等; 第三部分介绍催化师的工作内容、行为规范及价值等; 第四部分介绍催化师的六大能力; 第五部分介绍催化师的四个层次; 第六部分介绍肯定式探询、世界咖啡、未来探索、焦点讨论法、团队共创法及开放空间科技; 第七部分介绍催化技术的技巧; 第八部分介绍与行动学习的关系; 第九部分介绍催化技术
讲师:卜安洵详情
企业用人之道 01.01
天课程:上午 《企业选人之道》 需要什么人? 你要的“##经理”是什么样的? 还在按习惯发布招聘广告吗? 如果你说不清楚要什么人,您认为招聘负责人能说清楚吗? 如果不准确知道要什么人,如何找到“合适”的人? 人从哪里来? 登广告?还是托人找?或者付费给猎头公司? 外部引进还是内部培养? “空降兵”很少能成功吗? 亲戚朋友一定不能用吗
讲师:卜安洵详情
智慧的源泉—学习力的养成和提升 01.01
、不因小失大。 “局部与整体”:下棋中的大局观。空间的设计。个别人与全部门。个别订单和整体营销。付出与收获。 “形式与内容”:制度与实效、包装与质量、名与实。 “暂时与长远”:当前与长远、阶段和全过程。 “不谋全局者,不足谋一役。” 2、知所先后,不失次序。 与对方的接受习惯相关的:客户沟通的话术和话序。 与自然规律相关的:生物的、物理的、
讲师:卜安洵详情
企业战略重启---总经理的变革与坚守 01.01
天课程:上午《商界战略整体观》课程目标回看中国企业界风云人物分析企业家创业的不同路径选择思考商业环境及商业理念。顶级人物/王者之风/诸候之相/少帅之威/国字号大佬消失的诸候/草莽大王/败走的大王企业家走上“跑道”的不同选择:出发的“动机”动机级:“不能再穷了”。内在追求:象富人那样这动机维持多久?为什么必须转化?动机第二级:“不能白活了”“按自己的想法生活”
讲师:卜安洵详情
《孙子兵法与管理智慧》 01.01
导入:企业进入市场,就象运动员进入赛场!有限的奖项属于自己吗?企业领导为什么要学经典?中国文化三段论和二个轴心年代中国企业家的国学情结国学在企业中的三项运用:好的经典:众评《孙子兵法》如此圣书,如何学习?全书要旨:五胜何出?一、孙子道胜与管理智慧:道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。战争中的道胜抢占道德制
讲师:卜安洵详情
《企业战略重启—总经理的变革与坚守》 01.01
天课程:上午《规模型企业如何再成长?》规模型企业问题和应对人员规模放大,人力资源部增加人手?生产规模放大,扩大产能?营销规模放大,扩大渠道和队伍?中层队伍放大,职能化?合作关系放大,利益化?决策影响放大,授权?佳实践:四个方向资源平台化平台品牌化决策现场化管理自主化佳实践:资源平台化产品优化、升级人才流动、复用产能、知识和信息客户价值挖掘组织、流程、软件支持
讲师:卜安洵详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195