《主动服务与营销》
《主动服务与营销》详细内容
《主动服务与营销》
**模块:服务重要性-----------企业生存之根本
Ø 优质服务定义
Ø 优质服务意义
Ø 优质服务带给企业的效益
Ø 优质服务与营销关系
第二模块:服务品质影响因素剖析---------知己知彼、百战百胜
Ø 沟通视窗
Ø 分析自我不足
Ø 服务客户满意度影响因素
l 影响客户心理因素
l 影响客户行为因素
l 影响客户思维因素
l 影响客户定位因素
第三模块:提升客户影响力----------让客户忠诚的秘诀
Ø 你的思维是否与客户一致
l 四同步原则
l 同理心思考原则
l 客户情绪解读原则
l 客户沟通原则
l 长鞭效应理论
第四模块:营销重要性----------企业发展的助推器
Ø 什么是营销
Ø 你买的是产品还是服务
Ø 营销的真谛---卖产品不如卖自己
l 主动营销的三要素
l 产品的两个通路
l 创造需求、超越竞争
第五模块:营销人员必备要素----------你的素质决定客户去留
Ø 营销人员如何面临的挑战
Ø 营销人员的基本素质要求
Ø 营销人员的职业化塑造
Ø 营销人员天龙八步法则
l 1、设定目标
l 2、营销准备——好的开端是成功的一半
l 3、让客户接受你——卖产品不如卖自己
l 4、诊断客户的需求——**有效提问诊断需求
l 5、满足客户的需求——以利益为导向的对接卖点与买点
l 6、深挖客户需求---连带销售,获取大回报
l 7、排除顾虑和隐忧——判断成交信号控制销售节奏
l 8、达成销售协议——判断成交信号推进成交
Ø 营销人员职业化修炼
第六模块:营销人员必备心态----------心态决定格局,格局决定结局
Ø 不好心态带来的后果
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课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
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《DISC系列——基于DISC的投诉处理》 05.17
课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
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