消费者行为学与营销策略

  培训讲师:王瀚骏

讲师背景:
中国十大营销专家量化与系统管理专家—王瀚骏先生个人背景:1968年出生于北京,1992年毕业于北京理工大学,工程光学系;后自修取得营销MBA硕士学位。2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。现任中国石化集团、北京华融集团 详细>>

王瀚骏
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消费者行为学与营销策略详细内容

消费者行为学与营销策略
课程大纲:

  **部分:前言
  case1:求婚的遭遇
  case2:神奇的勺子
  case3:莉莉的新衣

  第二部分:消费行为学基本原理与概念
  1.行为学总体模型
  2.心理行为分析工具图
  练习:
  3.行为研究的目的与内容
  4.行为学的营销应用
  5.营销的行为学过程
  练习:…
  练习:…

  第三部分:消费行为学与营销实践
  1.品牌与定位
  2.消费者认知/学习与记忆图分析
  3.学习的特点
  案例分析:"卖拐"小品分析
  4.记忆的特点
  案例分析:红牛品牌联想
  5.品牌形象与学习
  6.品牌与概念建立方法
  练习4:…
  Case4:减肥产品
  7.独特卖点与产品概念
  8.动机理论-1
  9.动机理论-2
  10.动机结构图
  11.动机与产品概念
  12.概念开发
  练习5:…
  case5:玉丽粉底产品
  13.什么是广告
  14.消费者个性分类
  15.广告与个性关系
  16.广告创意开发
  练习6:…
  练习7:…
  17.包装
  case6:宝洁公司的包装
  18.行为符号学
  19.包装与符号学
  练习8:…
  练习9:…
  20.行为学应用的支持
  案例分析:哈慈驱虫消食片数据分析
  21.应用注意事项
  案例分析:V26减肥
  第四部分:问题讨论

 

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