商品管理培训
商品管理培训详细内容
商品管理培训
第一:商品管理人员的职责及应具备的素质
商品管理部门的职责
各级商品管理人员的基本分工
各级商品管理人员的基础工作
商品管理人员的基本素质
商品管理人员需掌握的知识技能
商品管理人员的四个发展与提升阶段
分析:商品管理培训案例!
解析:商品管理内训案例!
案例:商品管理课程案例分析!
第二:商品指标管理体系的建立
商品运营管理所涉及的指标
商品管理指标体系
各个指标之间的基本关系
建立适合企业需要的指标体系
明确企业发展现状和方向
商品指标在不同发展阶段所起到的作用
如何建立商品指标管理体系
讨论:商品管理经典案例讨论!
分组:商品管理培训案例学习指南
分析:商品管理学习中的八大陷阱!
第三 商品管理与盈利分析
1. 如何合理的订货、补货,货如轮转,快速流转
(1) 订货三大误区
(2) 科学订货的四大商品组合,提升销量
(3) 科学订货前数据分析(计算八组数据)
(4) 库存数据分析
2. 商品策略分析工具
(1) 分析工具:波士顿矩阵分析法
(2) 分析数据:销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数
(3) 问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策
3. 如何根据门店数据分析,有效进行货品调整,降低库存
(1) 畅滞销款分析:畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中重要的数据之一
(2) 单款销售生命周期分析:及时反馈营销信息,有效制定安全库存策略
(3) 老顾客销售贡献率分析:特别是持我们品牌VIP卡的顾客
(4) 员工销售能力分析:个人业绩分析/客单价分析,以便对症下药
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四 生动化陈列吸引顾客的方法
(1) 店面区域布局与黄金销售区定位
(2) 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
(3) 店面生动化陈列工作流程
(4) 引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
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