经理人综合技能提升训练

　　**部分：制定企业战略和全局目标

　　您的团队将得到一家初创公司，如何开始经营就看您的战略如何制订。面对共同的市场环境与强劲的竞争对手，首先，您需要全面熟悉市场环境并了解竞争对手情况，并制订企业的经营发展战略。

　　系统学习企业战略制定的分析方法，制定相应的竞争战略和全局目标。学习市场评估方法和企业竞争地位评价的方法；

　　学习如何运用SWOT分析、通用矩阵、价值链分析、竞争铁三角模型来分析企业整体运营战略制定的内外部环境，为战略决策提供依据；

　　学习如何平衡企业长、中、短期的战略；

　　在系统学习战略分析方法的基础上，制定有效、科学的战略目标，塑造和发挥企业竞争优势的方法；

　　如何根据企业竞争的实际情况，调整经营决策，必要时修正企业的竞争战略；

　　第二部分：强化市场营销的执行能力

　　企业销售业绩节节提升，但利润却不见增长，到底哪里出了问题？如何对未来企业发展做好规划？如何做好销售预算？如何控制经营成本？如何提升盈利能力？

　　分析市场与竞争环境，学习市场细分和目标市场选择与评估方法；

　　根据目标市场的决策，制定产品设计方案，学习产品线决策分析方法，把握市场开发的适当时机；

　　根据顾客消费心理、竞争对手策略、成本控制状态，学习产品市场定价策略；

　　学习组建销售队伍和销售管理技巧，制定渠道和区域拓展计划；

　　学习市场推广的各类方法，把握广告、促销等费用投入与产出之间的动态关系；

　　了解价格、广告投放、销售人员等和销量之间的弹性关系，在实际过程中有效调整行销策略；

　　学习在商业竞争中，收集各类商业情报的方法，并分析情报的真实性，学习根据客户反馈、竞争者动态来调整竞争策略；

　　第三部分：优化产品的生产过程管理

　　根据市场形势的变化及销售预测的结果，产品的生产、采购环节如何紧密围绕市场需求的变化及时进行调整至关重要。如何使库存降到低？如何使生产规模适合市场扩大的需要？如何制订产品的研发生产计划？这需要团队成员的密切配合与良好沟通。

　　学习产品生命周期管理的方法，制定符合未来市场需求的产品开发计划；

　　学习如何根据市场表现的反馈信息，来调整产品生产策略；

　　第四部分：塑造出色的研发管理能力

　　学习如何根据经营战略和市场竞争的需要，优化产品的生产过程管理；

　　学习产能决策方法，实现以需定产，保证生产能力和销售要求的交付条件相符；

　　理解产品配送与时间、运营成本之间的关系，设定佳的产品配送方案；

　　学习评估柔性制造和规模生产的成本与效益；

　　学习库存管理的方法，避免资金沉淀；

　　第五部分：发挥财务管理的重要作用

　　企业开始不断发展，市场竞争也到了白热化程度。如何在竞争中保持持久竞争力并始终立于不败之地？除了保持现金流外，盈利能力是否强？经营能力是否健康？利用财务报表提供的信息去找寻您的答案。

　　了解财务基本三大报表和经营活动的关系；

　　认识成本结构，理解不同类型的成本对企业运营的影响，学习控制成本的方法；

　　学习编制财务预算，规划企业未来的经营决策，有效展开企业整体决策目标；

　　学习根据企业战略和竞争需要，评估资金需求，选择合适的筹资策略，合理控制企业现金流的方法；

　　学习业务部门的财务管理的一些关键财务指标，学习分析这些指标，并以此来指导各项经营活动；

　　学习财务管理与企业运营之间的关系，从财务管理的角度来评价运营结果，并从财务分析的方法中掌握企业运营绩效改进的关键；

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