市场营销创新实战策略

  培训讲师:闫治民

讲师背景:
闫治民老师原金星集团市场部经理及全国营销副总河南一果农业营销总监康派智能科技营销顾问连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师圣象学院特聘教授、郑州轻工业大学硕士生导师工业品营销研究院(IMSC 详细>>

闫治民
    课程咨询电话:

市场营销创新实战策略详细内容

市场营销创新实战策略
  二、市场营销发展的几个阶段
  1.工厂导向型
  2.产品导向型
  3.品牌导向型
  案例:海信与海尔的较量
  三、看看今天的营销环境发生的变化
  1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑
  2.决定市场竞争优势的关键因素,不仅是产品、价格、促销和渠道,还有品牌、客户
  3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通
  4.购买的决定权越来越集中于客户手中
  5.客户资源不但越来越稀缺,而且越来越重要
  6.培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要
  四、品牌导向型营销时代的特征
  1、市场竞争的变化
  2、供给者的变化
  3、客户的变化
  五、从4P、4C到4R的营销新境界
  (一)、4P理论
  (二)、4C理论与实践。
  (三)、4R理论
  六、传统营销思维的局限
  (一)传统营销中战争论
  案例:中国彩电行业营销战争的悲剧
  (二)传统营销中客户关系论
  1、传统营销的客户狭义定义
  讨论:从广义的角度我们的客户有哪些
  2、传统营销的客户关系误区
  讨论:如何正确定义我们与渠道客户的关系
  3、交情不等于客情
  案例:某企业与客户关系的误区
  七、营销思维的突破---营销不是战争
  (一)、营销的本质是什么
  1、营销的本质是培养客户忠诚
  2、市场竞争不是要打败竞争对手取胜
  案例:可口可乐的3A和3P营销
  (二)、营销不是战争
  1、如何理解:商场如战场
  2、营销本质与战争本质区域
  3、营销与战争的关联
  4、营销的高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情
  第二章 营销创新的八大实战策略
  一、理念力创新策略
  1.是模仿还是创新?
  2.营销本质的分析(是战争还是超越?)
  案例
  英特尔的成功
  诺基亚的成功之道
  多普达的成功之道
  星巴克的成功
  两乐之战给中国企业的启示
  春兰的失败启示
  二、品牌力创新策略
  1.对品牌的正确理解
  2.品牌的构成要素
  3.品牌核心价值
  4.品牌策略设计
  案例
  蒙牛的品牌力提升策略
  康王的品牌力提升策略
  圣元奶粉的品牌力提升策略
  雪花啤酒的品牌策略
  三、团队力创新策略
  1.比能力更重要是的责任
  2.团队执行力提升策略
  案例:华为狼性团队优劣势分析
  四、产品力创新策略
  1.对产品的正确理解
  2.产品结构的金字塔模式与橄榄球模式比较
  案例:大众汽车的产品策略
  五、渠道力创新策略
  1.渠道环境的发展与前景
  2.深度营销策略的理念与实施
  案例:
  可口可乐渠道策略
  娃哈哈渠道策略
  六、促销力创新策略
  人性化促销策略
  案例:可口可乐的促销策略
  七、价值力创新策略
  1.从价格到价值的转变
  2.如何实施高溢价策略
  案例:奔驰的价值力分析
  八、服务力创新策略
  1.服务与品牌的关系
  2.服务就是创造价值
  案例:海尔的服务策略

 

闫治民老师的其它课程

课程大纲第一章高绩效营销呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1.案例:羊为何会被狼吃掉?2.令人爱恨交织的狼!3.提起狼为何有恐惧感?视频:动物世界中真实的狼二、高绩效营销为何呼唤狼道回归1、狼性的误区2、什么是真正的狼道三、狼道团队的六大特征1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰2、勇于竞争,主动出击,先入为主3、超强自信,永不言败,坚忍不拔4、停止空谈,立即行动

 讲师:闫治民详情


  第Ⅰ部分什么是职业化  讲职业化的内涵  职业化是什么  职业化的真正含义  职业化与价值观有关  职业化是21世纪职场成功的唯一生存之道  第二讲职业化是成就事业的金钥匙  要你做,还是你要做  靠专业生存,还是靠关系生存  选择高效,还是选择低效  步步为“赢”,还是原地踏步  第三讲为什么我们不够职业化  我们欠缺职业化的大环境  员工根本没有那根

 讲师:闫治民详情


  章深度分销营销模式管理策略  一、关于深度分销正确认识  1.深度分销的概念  2.深度分销模式特点  3.深度分销的优点  4.深度分销的误区  二、行业深度分销意义  1.提升企业对渠道的掌控力  2.提升企业对消费者的沟通  3.提升品牌影响力和忠诚度  4.提升竞争壁垒和营销效益  三、适合深度分销的市场条件  1.品牌成熟度高  2.市场需求量

 讲师:闫治民详情


  课程大纲:  章经销商赢利模式的反思  一、关于赢利模式的思考  1、盈利与赢利的区别  2、什么是赢利模式  二、检视当前影响我们更快发展的因素  1、经销商发展可能面临的内部问题  管理不规范(制度、人、财、物、库存等)  员工整体素质低  员工的执行力差  运营及隐性成本大  市场及新产品信息渠道不畅  2、经销商可能面临的外部问题  经营思路落后

 讲师:闫治民详情


  章营销不是战争  一、从《营销战》说起  《营销战》是由中国财政经济出版社出版的,译自美国知名市场营销战略家艾尔里斯和杰克特劳特的力作Marketing Warfare。  《营销战》开篇提出:“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务,因为所有的公司都遵循同样的原则:市场营销是战争,是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜,以巧取胜,以强取胜。”  二、营销真

 讲师:闫治民详情


  章品牌的涵义与价值  一、什么是品牌?  1、品牌定义  2、企业为何做品牌  3、案例:品牌与消费者沟通的价值  二、品牌的特性  1、排他性、专有性  2、无形性  3、传播性  4、双方性  5、资产性  6、持续性  三、品牌的功能  1、品牌的主要功能  2、展示品牌功能的五个表现方面  四、品牌价值与品牌力  1、品牌建立的三个阶段  2、品

 讲师:闫治民详情


  章促销的相关概念  一、促销的概念  科特勒定义  本人的定义  二、促销的目的  1.战术目的:促进销量的提升  2.战略目的:实现销量和品牌忠诚的持续提升。  3、促销的实战性目的  新品上市,吸引消费者。  打击对手,提升优势。  争夺消费者,拓展市场。  让利消费者,增加销量。  创造竞争优势,延长产品生命。  回馈消费者,提升品牌价值。  三、

 讲师:闫治民详情


  章卖场谈判综述  一、什么是卖场谈判  二、卖场谈判的目的  三、卖场谈判的原则  四、卖场谈判的准备  1、人员准备  2、时空地点选择  3、收集信息的方法  4、确定目标  5、拟定计划  6、开场方式  7、谈判内容  8、谈判能力  五、卖场谈判中谈判人员的四种类型分析  1.狐狸型  2.猪型  3.驴型  4.老虎型  六、卖场谈判的五个阶

 讲师:闫治民详情


  章新形势下营销趋势(1小时)  一、思考:许多企业经营为什么赚不到钱  二、市场营销发展的几个阶段  1.工厂导向型  2.产品导向型  3.品牌导向型  案例:海信与海尔的较量  三、看看今天的营销环境发生的变化  1.产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑  2.决定市场竞争优势的关键因素,不仅是产品、价格、促销和渠道,还有品牌、顾客 

 讲师:闫治民详情


  一章客户拜访实效策略  一、观念上的准备  1、打消一个观点:不要希望一个简单的方式去达成营销  2、建立一个观点:只有良好的沟通才能达成营销  二、行动上的准备  1、营销人员随身携带的物品  2、营销人员的形象要求  三、访问目标的确定  四、访前计划的次序  五、五种提高意外拜方访效率的方法  1.省略俗套,单刀直入。  2.递给客户一件样品。  

 讲师:闫治民详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有