销售与管理高级研修班

  培训讲师:郭阳道

讲师背景:
美国管理学会(AMA)专业培训师;美国宾州州立大学企管硕士(MBA);台湾政治大学新闻硕士;现任外企人力资源协会理事;中国电子协电子商务专家委员会高级会士;华点通电子商务有限公司ChinaClick2负责51e-training总经理郭阳道 详细>>

郭阳道
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销售与管理高级研修班详细内容

销售与管理高级研修班

课程大纲:

  如何打造高绩效团队   郭阳道先生

  销售人员薪酬设计与绩效管理 文跃然教授

  高效团队的形成与基本要素

  薪酬设计的思维转换-从管理看绩效

  高效团队的四个阶段考验

  销售体系与销售人员的绩效考核

  团队需求与激励

  实务操作手册-薪酬设计模式

  企业精细化管理-团队领导能力

  销售薪酬的联结战略

  高绩效团队的领导行为及自我测评

  销售人员的可变薪酬

  高绩效团队领导的魅力-管理事、领导人

  薪酬的组合支付规划和薪酬管理

  以顾客为中心的管理模式和发展

  福利政策作为绩效管理的必要手段

 

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课程大纲:  一、人是企业唯一“动态”的资源  1有效团队的形成  Oslash;角色扮演:组建梦之队(成双成对)  2高效团队的基本要素  Oslash;个人成长、集体工作与绩效结果三者之间的必要关系  Oslash;高效团队基本要素  3团队发展的四个必要阶段  Oslash;团队四阶段:规范期、风暴期、绩效表现期、形成期  Oslash;团队不同期间的

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课程大纲:  部分:组建高效团队  1.有效团队的形成成双结队  2.我与我们谁优先?  3.团队与工作小组的区别  4.高效团队的基本要素:承诺,责任,技能齐眉促膝  5.我们的战略目标、业务目标  (需提供战略目标、业务目标及BU组织结构图)  6.高效团队必须的四阶段考验:案例讨论  形成期  风暴期  规范期  高产期  7.团队动力模型:  梦之队

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双赢谈判   01.01

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