电话销售精英特训
电话销售精英特训详细内容
电话销售精英特训
(一)心态训练
1、如何建立积极的电话销售心态
培训结果:学会自我激励和影响力的关键,让每个人勇敢、积极、认真、快速、有结果
2、如何克服电话销售工作的畏难情绪?
培训结果:突破电话销售心理障碍,建立在任何时候销售任何产品给任何人的信念
3、如何克服拖延找借口,达成月度目标:
培训结果:激发潜能,战胜自我,克服拖延找借口
(二)电话销售技能训练
1、为什么有人比我们收入高千倍、万倍?我们的差距在那里?
如何找到属于自己的电话销售的**优势和绝对优势?如何设计你的电话销售流程和标准。
培训结果:让你的每一通电话有所收获,每次让客户按照你事先设定的进度推进销售工作。
2、在电话销售中客户到底被什么所打动?是什么在左右着客户购买?
培训结果:在电话中建立“让客户需要的”印象?
3、如何控制电话销售的进程?**简单的问话测试客户在未来多久会产生购买?我们每通电话的跟踪
策略是什么?电话销售的7、7、9、9、11、10、4:即七天必须一次电话回访,化解异议的七个问
题,九个客户被说服的信号,每天九项工作,十一次电话回访后才放弃一个有效资源,进入资源的
有效轮转。电话销售十步,四次成交法。
培训结果:根据客户不同类型,采取不同的沟通方式,学会使用电话销售漏斗,提升销售业绩。
4、如何准确的**电话判断客户的购买意向和被说服的信号,帮助我们迅速过滤掉垃圾客户,找到优
质客户,节省我们的时间和精力,(根据客户购买意向分为红苹果、青苹果、小苹果、烂苹果分别
的跟进策略是什么)
培训结果:准确的判断客户的类型(二十种客户类型)在下一通电话中马上调整沟通策略,有效管理
时间和精力,有效推进销售进度
四、培训特色:每个知识点都给您行之有效的方法和操作流程
1、互动性强:调动每个学员积极参与训练;气氛轻松愉快,给每个人现场演练机会,让您亲身体验、融入训练中,从中感悟和成长。
2、结合实例说明电话销售技巧、方法、观念。
3、将快速记忆运用于训练,开辟了一种崭新的训练模式。
五、电话销售智胜策略,给企业与个人带来的好处:
对企业 对个人
1、提升企业竞争力。 1、赢得尊重与认可。
2、提升企业业绩。 2、提升工作兴趣,学一技之长。
3、增强企业员工凝聚力。 3、报酬丰厚。
4、提高顾客满意度。 4、提升竞争能力,进步成长。
5、提升员工忠诚度、责任感。 5、受领导重视。
6、提高营销人员综合素质。 6、获得自信心,克服托延、找借口。
7、提高营销人员生产力。 7、拥有快乐,克服消极情绪。
8、提高员工可靠程度。 8、有独创之机,驰骋之地。
9、提高员工士气。 9、成为受欢迎的人。
10、提升团队工作与协调能力 10、工作稳定。
11、提升语言沟通、表达能力。
戴维老师的其它课程
中层执行力训练 03.14
(一)中层执行力的十大误区及对策:、喜欢抓具体的擅长的业务工作第二、责任心强,习惯依靠个人努力去完成任务第三、事无巨细,不善于授权和委派工作第四、虽有工作目标,但缺乏目标控制第五、不善于、不习惯做计划第六、救火现象普遍,时间效率低第七、没有经过系统的管理技能培训第八、不善于建立有效的工作程序、工作团队第九、认为对人的管理是人事部门的事第十、不善于招聘、选拔、
讲师:戴维详情
人力资源成为业务战略伙伴HRBP的价值呈现 03.14
人力资源成为业务战略伙伴HRBP的价值呈现课程目的围绕“转型,战略,信任,价值”等核心词,独家首创基于业务发展的战略人力资源管理落地模型,阐述如何运用HRBP的理念建立与CEO和部门总监的信任合作关系,真正实现HR的战略转型和效能升级。课程也将通过案例驱动、工具分享等多样化授课方法帮学员系统掌握和快速提升如何根据企业发展战略来制定HR策略和实施文化变革推动、
讲师:戴维详情
企业员工培养和人才梯队建设 03.14
企业员工培养和人才梯队建设——周国强课程目标讲师将结合他多行业丰富的企业人才管理实战经验,通过管理思维构建、实战方法演练、实操工具运用和成功案例剖析等方法让经理级学员系统掌握和快速提升如何有效加强领导力发展、激励培养人才、提升人才梯队建设等的实战能力。管理不仅是科学,还是一门艺术;领导力有先天性,但完全可后天塑造领导力培养和发展更在于其实战性;师傅领进门,修
讲师:戴维详情
领导力和战略人力资源管理培训师 03.14
-1047752095500周国强老师管理学硕士/高级经济师顶级500强公司HR总监清华/中山/交大特聘讲师领导力/人力资源实战专家知名管理培训师18616865566周国强老师管理学硕士/高级经济师顶级500强公司HR总监清华/中山/交大特聘讲师领导力/人力资源实战专家知名管理培训师186168655661962150-19050金牌课程:领导力发展卓越领
讲师:戴维详情
化蛹成蝶式的人才梯队建设转型升级 03.14
化蛹成蝶式的人才梯队建设转型升级课程目标讲师将结合他多行业丰富的企业人才管理实战经验,通过管理思维构建、实战方法演练、实操工具运用和成功案例剖析等方法让经理级学员系统掌握和快速提升如何有效加强识别、发展、培养和提升人才梯队建设等的实战能力。“通用电气领先的秘诀,是因为我极其重视人才的培养和建设!”---杰克·韦尔奇(全球第一CEO)适合对象公司总监和经理等各
讲师:戴维详情
管理技能提升(MTP) 03.14
管理技能提升(MTP)主讲:周国强适合对象公司部门总监和经理和各级管理者等培训方式前沿分析、理念阐述、实战分享、工具实操、案例剖析、视频观摩、互动交流与点评课程时间2天课程大纲模块1:管理者的角色认知和团队组建理解管理者的角色转变对自我的全新认知如何树立正确的价值观明确自己的工作职责明确管理者需具备的管理技能制定团队规则如何合理选择团队组员创建团队文化的“四
讲师:戴维详情
战略性人才招聘和任用体系 03.14
战略性人才招聘和任用体系课程目标了解全球化下战略人力资源发展前沿及如何制定企业招聘策略了解和掌握战略性人才招聘管理体系和运作流程的制定理解和学会应聘材料的筛选技术和人才测评方法学会并掌握科学的结构化面试流程和行为面试法了解和学会构建招聘到岗后的入职任用及融合系统了解和学会合理控制招聘管理中的法律风险适合对象企业各级部门领导、总监、经理和人力资源管理者培训方式
讲师:戴维详情
转型领导力:从业务骨干到优秀领导者的成功转型 03.14
转型领导力:从业务骨干到优秀领导者的成功转型课程目标在本课程中,讲师将以其独家首创的TransformationLeadership转型领导力6要素模型,并结合他多年辅导上百位职业经理人的实战经验,帮助学员系统掌握和快速提升如何从一名业务骨干成长为一名优秀团队领导者。管理不仅是科学,还是一门艺术;领导力有先天性,但完全可后天塑造领导力培养和发展更在于其实战性
讲师:戴维详情
转型时代领导力提升之道和术 03.14
转型时代领导力提升之“道”和“术”课程目标讲师将结合他多年在大型央企、合资和外企的丰富高管实战经验,既站在战略高度和前沿,又聚焦微观实操落地,通过领导力思维构建、实战方法演练、实操工具运用和成功案例剖析等方法让学员系统掌握和快速提升在当今转型时代下卓越领导力的技能方法以及构建高绩效团队的道和术。“在我三十多年的GE职业生涯中,1/3以上的时间是来用专注于领导
讲师:戴维详情
卓越领导力和人力资本经营 03.14
卓越领导力和人力资本经营“在我三十多年的GE职业生涯中,1/3以上的时间是来用专注于领导力发展和高绩效团队的打造!”--杰克·韦尔奇(全球第一CEO)适合对象:公司董事长、总裁、总经理、总监和各类中高级管理者等培训方式:理念阐述、前沿分析、实战分享、工具实操、案例剖析、视频观摩、互动交流与点评课程时间:2天课程大纲模块1:领导力发展概述Why领导力对每一位非
讲师:戴维详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195