小微客户经理贷前调查辅导方案   09.19

客户经理贷前调查辅导方案课程背景客户经理责任重大，一笔贷款稍有不慎就是几十万元的损失。而年轻客户经理从业经验少、知识结构不完备，往往不知道风险在哪些。很多客户经理没有建立起贷款调查的框架，现场调查不知道从何入手，不知道询问、调查什么内容，撰写的调查报告空洞无物，使审查、审批人员无从下手。通过培训，我们力求最短时间完善客户经理的知识结构，通过一个个风险案例，让

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小微企业贷款贷前调查技巧   09.19

小微企业贷前调查技巧【课程特色】贴近实际。教学内容全部来自于真实案例，把信贷常见风险总结提炼出来，贴近于信贷人员实际工作。案例教学。内容带入感强，课程生动有趣，通过案例来讲解知识点，学员接受水平更高。体系完整。建立起科学、完整的授信考查体系，即使对于新人，也能迅速地把握信贷风险。【讲师介绍】王团结老师曾在中国银行、民生银行工作11年，先后从事过资产保全、客户

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小微企业贷款全流程风险管理   09.19

小微企业贷款全流程风险管理【课程特色】贴近实际。教学内容全部来自于真实案例，把信贷常见风险总结提炼出来，贴近于信贷人员实际工作。案例教学。内容带入感强，课程生动有趣，通过案例来讲解知识点，学员接受水平更高。体系完整。建立起科学、完整的授信考查体系，即使对于新人，也能迅速地把握信贷风险。【讲师介绍】王团结老师曾在中国银行、民生银行工作11年，先后从事过资产保全

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信贷行业调查与分析   09.19

信贷行业调查与分析——如何短时间内成为一名“内行”【课程背景】俗语说“外行看热闹，内行看门道”，信贷人员只有成为一名内行，才能真正看懂企业，才能真正把控风险。信贷人员比较注重财务分析，但是“行业分析优先于财务分析”，只有把一家企业放在同行业中，才能评价其财务情况的好坏，因此还需要补齐行业分析这门课程。从业务发展角度讲，信贷投放只有把握住行业的“风口”，才能既

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贷后风险预警与处置   09.19

贷后风险预警与处置【课程收益】提高贷后管理意识，解决“重贷轻管”难题识别风险预警信号，及早采取控制措施提供各种解决方案，做好风险处置预案剖析贷后心理因素，克服各种心理障碍【培训对象】银行客户经理、风险经理、支行行长等【讲师介绍】王团结老师，曾在中国银行、民生银行工作11年，先后从事过资产保全、客户经理、法律合规等岗位，有丰富的一线实践经验。2014年开始专职

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贷款清收谈判技巧提升   09.19

贷款清收谈判技巧提升【课程背景】在贷款清收当中，普遍存在单纯依赖诉讼手段、贷款逾期一诉了之的情况，员工自主清收的积极性不高、技巧不够，对很多借款人束手无策，不良贷款清收效率较低。王团结老师在大量实践案例的基础上，通过对500多次清收场面的复盘重构，并萃取了十几位清收高手的经验，总结出一套清收谈判标准化流程。无论清收人员工作经验多少，按照流程手册操作，并辅之以

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小微贷款批量营销战略与战术   09.19

小微贷款批量营销战略与战术一、课程背景每家银行采购贷款营销课程的原因都不一样，但是课程及项目实施以后，一定程度上为银行解决了各种问题：储蓄存款稳定增长，零售贷款逐年萎缩；网点存款好完成，贷款难完成；存款营销轻车熟路，贷款营销不懂套路客户经理不肯走出去，等客上门，什么行业、什么产品都做，不专业、效率低、管户少客户经理做过扫街外拓营销，但是收效甚微，久而久之扫街

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顺势而为：授信行业分析    12.03

顺势而为——授信行业分析尺度：行业分析的作用见风使舵，驾驭风险细分市场，明确投向设计方案，提升收益洞察先机，急流勇退确立标准，衡量客户把握规律，防范风险周而复始：行业的周期性案例分析：上海钢贸行业信贷泡沫经济周期经济周期的特征经济周期的成因信贷周期繁荣期的贷款投放衰退期的贷款投放萧条期的贷款投放复苏期的贷款投放周期性行业与弱周期性行业周期性行业：产能过剩弱周

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痛定思痛—贷款全流程风险管理课纲   12.03

小微贷款全流程风险管理知识点具体内容授课方式配套工具课程收益贷前调查技术行业风险周期性行业的风险控制行业生命周期与行业政策对授信的影响案例分析学员讨论理论讲授经济周期图行业生命周期图企业生命周期图能够识别问题企业存在的潜在风险企业风险个人失信企业违约成本估算借款人的性格分析案例分析学员讨论人品雷达图投资失误多元化经营的风险案例分析经营失策低成本战略与差异化战

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小微企业财务数据交叉验证方法   12.03

小微企业财务数据交叉验证方法资产负债表固定资产核算方法重置成本法市场比较法收益法固定资产贬值风险谨防固定资产的“光环效应”存货清查方法存货的种类实物盘点账实核对存货常见造假手段借库存高估库存无中生有滞销商品存货周转率“囤货”的风险应收账款清查方法交叉询问法资料查证法应收账款周转率应收账款的风险账龄客户集中度客户履约能力如何发现隐形负债交谈权益校验投资偏好纸质

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