网点主任-大堂经理_客户投诉与抱怨处理技巧_课程方案
网点主任-大堂经理_客户投诉与抱怨处理技巧_课程方案详细内容
网点主任-大堂经理_客户投诉与抱怨处理技巧_课程方案
银行网点_客户投诉与抱怨处理技巧
■ 课程大纲
第一部分:观念与理念革命
1. 开启思维:银行业新竞争时代背景下,网点服务模式的创新势在必行;
a) 明天你是否依然爱我:银行业客户流失特点分析;
b) 产品同质化时代的竞争优势在哪里:服务理念升级 + 服务差异化;
2. 如何理解客户的投诉与抱怨:是负债资产还是可经营资产?
第二部分:投诉客户的常见类型与心理分析
1. 客户为何不满意?- 软件?硬件?银行客户抱怨及投诉常见原因分析;
2. 客户不满意 = 客户投诉? - 当客户不满意时,他们通常会做什么?
3. 非抱怨/投诉客户类型分析 – 他们的心智模式与需求;
4. 案例区:谁招惹了谁?
5. 抱怨客户类型分析 - 他们的心智模式与需求;
6. 当客户体验不满时 -- 客户投诉心理分析;
第三部分:客户投诉与抱怨现场处理技巧与策略
1. 案例区:都是ATM机惹的祸;
2. 其实你不懂我的心 -- 投诉处理为何遭遇失败;
3. 案例区:服务者与被服务者,为何态度差别这么大?
4. 客户要的永远是…?- 有效处理客户投诉与抱怨的黄金法则;
5. 行动改变是有效投诉处理的关键 - 应对客户投诉的“3个一”工程;
6. 平息客户投诉的完整流程 – 6步循环法;
7. 不要“火上浇油” -与情绪中客户沟通禁忌的话语或身体语言反应;
8. 投诉处理如何更有效 – 客户投诉处理6大法应用;
9. 应对投诉特殊个案不可不知的7原则;
10. 特殊投诉客户的处理要点分析与解决策略;
a) 当客户暴怒时;
b) 当客户宣称要通过其他途径去投诉时;
c) 当客户提出不合理要求时;
d) 当客户无理取闹时;
e) ……………………………;
11. 不要触“雷区” – 银行职员什么样的言行表现最容易激怒客户并引发投诉;
12. 在处理客户投诉事件中,银行职员如何快速有效的调整自己的情绪?
13. 银行柜面人员、大堂经理、网点主任在客户投诉事件中的角色认知;
14. 我们的投诉处理工作可以再多走一步 – 投诉客户事件的及时记录与及时回访;
第四部分:投诉管理如何做到未雨绸缪
1. 未雨绸缪 - 要降低客户的投诉率,我们还可以在哪些细节上下工夫?
2. 总结是为了更好地进步 –
日常工作中如何针对客户投诉与抱怨资料进行整理、分析与总结;
3. 如何应对媒体的突然造访 – 媒体应对的标准话术;[pic]
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