如何提升销量提纲_刘同福_企业内训课程

如何提升销量提纲

培训讲师：刘同福

讲师背景：
刘同福著名汽车咨询培训专家；中国十大营销培训大师；中国企业教育培训五十强培训师。学历：经济学硕士。经历：历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务；多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问；同济大学汽车EMB 详细>>

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如何提升销量提纲详细内容

如何提升销量提纲

如何提升汽车销量培训提纲

一、汽车销量的来源分析
1．汽车销量从何而来？
2．影响销量的主要因素
3．管理的水平阶段对销量的影响
4．厂商竞争力水平变化对销量的影响
5．让系统产生销量
6．用系统化的营销来提升销量
二、提升销量的三大环节
1．开发潜在客户
案例分享：东风日产案例
2．获取现实客户
案例分享：丰田案例
3．培养忠诚客户
案例分享：通用案例
三、提升销量的6个指标
1．扩大客源
2．提高信息留存率
3．客户分类管理
4．加强跟踪
5．提高成交率
6．提高老客户介绍率
案例分析与实战演练
四、通过关键指标管控提升销量
1．客户来源管控
2．客户资源比率
3．客户资源转化率
4．销售进程工作管控
5．销售能力状态管控
6．客户资源再开发管控
案例分析与实战演练
五、通过组织运营提升销量
1．销售平台的建设
2．营销策划与市场推广
3．客户来源渠道建设
4．区域市场提升
5．销售支持与辅导
6．机制杠杆的运用
案例分析与实战演练

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