职业化汽车销售经理   09.29

职业化汽车销售经理第一讲汽车销售经理人面临的三大挑战1.经验型管理的提升2.松散型团队操作的超越3.职业化境界的修炼第二讲如何造就一流的专业化汽车销售精英1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英3．专业化的汽车销售人员必备的心态训练第三讲如何打造精英型汽车销售团队1．汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策2．如何针对不同的汽

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专业型汽车销售精英   09.29

专业型汽车销售精英《专业型汽车销售精英》课程大纲第一讲新时代汽车销售人员面临的三大挑战1.角色定位的转换2.经验型销售的提升3.营销理念的升级第二讲快速提高汽车销售业绩的方法1.目前汽车销售中普遍存在的问题2.经验型销售与专业型销售的区别3.提高汽车销售业绩的最佳捷径第三讲专业型汽车销售人员的形象塑造1.良好的形象是良好业绩的开端2.如何塑造专业化汽车销售人

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如何提升销量 提纲   09.29

如何提升汽车销量培训提纲一、汽车销量的来源分析1．汽车销量从何而来？2．影响销量的主要因素3．管理的水平阶段对销量的影响4．厂商竞争力水平变化对销量的影响5．让系统产生销量6．用系统化的营销来提升销量二、提升销量的三大环节1．开发潜在客户案例分享：东风日产案例2．获取现实客户案例分享：丰田案例3．培养忠诚客户案例分享：通用案例三、提升销量的6个指标1．扩大客

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如何通过关键指标管理以提升业绩   09.29

汽车经销商如何通过关键指标管理以提升业绩一、汽车经销店业绩提升的管理实战技巧1.影响业绩的因素分析2.汽车经销店经营管理方法的提升3.汽车经销店经营管理六大策略二、客户资源分类指标管理1.客户资源发展的4大阶段2.客户资源管理的4层结构3.客户资源管理的6大指标三、通过6个评价指标来提高销量1.数字化管理的目标转化原理2.提高销量方法一3.提高销量方法二4.

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团队管理提纲   09.29

汽车职业化团队6项修炼第一项修炼角色搭配-------组建团队一、不同的角色二、九种团队角色三、九种团队角色测试四、团队角色理论的应用原则五、影响团队有效的六个因素六、汽车经理人的角色误区七、汽车经理人的六大职能八、汽车经理人五大角色九、做个受人欢迎的角色第二项修炼运作指南-------规范团队一、急需引入规范化管理二、什么是团队运作指南三、营销团队运作指南

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营销理论实务与服务营销   09.29

现代汽车营销理论实务与汽车4S品牌服务营销|章节|内容|授课形式||一、汽车营销现|现状分析|讲授||状||互动问答||二、汽车营销的|营销观念|讲授||层次|营销战略|互动问答|||营销策略|案例分析||||小组成员讨论与分||||享||三、营销观念的|生产观念|讲授||变迁历程|产品观念|互动问答|||推销观念|实例|||营销观念|案例分析|||社会营销

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汽车策划培训提纲   09.29

汽车营销策划培训提纲|章节|内容|授课形式||一、目前汽车营|1.汽车营销策划之困境|讲授||销策划的6大缺|2.目前汽车营销策划的6大缺陷|互动问答||陷|3.汽车营销策划路在何方|案例讨论||二、汽车营销策|1.确定汽车策划目标|讲授||划的六大步骤|2.选择汽车策划方法|互动问答|||3.制定具体操作方案||||4.预试汽车策划方案||||5.实施和控

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汽车大客户销售高手全攻略   09.29

汽车大客户销售高手全攻略第一讲带来大商机的汽车大客户1.大客户营销，更显英雄本色2.谁是你的大客户？3.如何寻找大客户第二讲汽车大客户的销售有哪些独特性1.大客户与小客户2.大客户的特点第三讲如何针对汽车大客户的采购过程进行营销1.大客户购车参与者的角色2.大客户采购过程的八个阶段3.客户采购过程的八个阶段营销行为第四讲如何与汽车大客户进行有效的沟通1.如何

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汽车经销商如何塑服务品牌   09.29

汽车经销商如何塑服务品牌第一部分品牌竞争的到来汽车消费价值曲线服务品牌的重要性品牌竞争的到来品牌形象塑造全过程第二部分经销商的品牌塑造的关键因素品牌价值曲线品牌价值模型确定品牌的核心价值品牌利益点阶梯差异化的品牌定位具有鲜明个性的品牌形象塑造能表现核心价值的广告语整合性的品牌传播品牌传播的延续性和一贯性以服务树品牌影响服务质量的重要因素是哪些服务的定位与服务

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汽车营销策划培训提纲   09.29

汽车营销策划培训提纲章节内容授课形式导入、市场总监的角色1.市场与销售的职责2.市场营销与销售的关系讲授互动问答一、汽车促销活动8大技巧1.一个核心:寻求第一的定位2.一个出发点:细分人群的兴趣3.一个主题:动人心弦的包装4.一个概念:营销是概念之争5.一个口号:激动人心的号召6.一个口径:众口烁金的攻心7.一贯性:更上一层楼的推进8.一盘棋:谋势不谋子的运

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