DISC系列——基于DISC投诉处理
DISC系列——基于DISC投诉处理详细内容
DISC系列——基于DISC投诉处理
课程名称: 《DISC系列——基于DISC的投诉处理》
课程主讲: 王维玲
课程对象:
■ 投诉处理主管/管理者/一线员工
课程收益:
■
树立危机公关意识,明确互联网金融下快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义
;
■ 灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项;
■ 通过分析不同疑难客户心理和类型,掌握疑难客户投诉应对技巧;
■ 通过疑难客户投诉类型和心理分析,掌握各种升级投诉沟通话术和处理办法;
■ 立足客户期望值管理,有效的进行客户期望值管理,提高服务补救的成功率;
授课方式:
■ 讲师讲述
■ 案例精举
■ 情境演练
■ 小组讨论
■ 视频与FLASH呈现
■ 团队游戏
■ 形体训练
■
课时安排:1-2天(6小时/天)
课程大纲:
第一模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”
第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆
第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛
课程要点:
第一模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”
➢ 互联网金融下客户投诉特点分析
• 业务方面投诉---
业务透明化给了客户更多的选择性,价格与价值是客户投诉的处理
关键
• 服务方面投诉---同行竞争,客户期望值提高
■ 客户问题多样化
■ 客户需求多样化
■ 客户投诉途径多样化
➢ 客户投诉基本原因解析
• 求解决问题
• 求补偿
• 求发泄
➢ 客户投诉处理现状分析
• 心态方面---想尽快息事宁人,欲速则不达
• 意识方面---不主动面对,得过且过
• 技能方面---没有系统方法,徒劳无功
第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆
➢ 投诉处理的二个维度
• 事情VS人情
• 直接VS间接
➢ DISC在投诉处理中的作用
■ 提升自我行为管理——沟通中控制自己的情绪
■
提升客户的敏感度——观察不同人的反应;知道他人想要什么;知
道什么是他人需要的
■ 提升客户沟通能力——凡事从他人角度出发
■ 提升问题处理效果——同频共振,达成共识
■ (视频欣赏与剖析)
➢ DISC案头准备----知己知彼
• 什么---这是一个什么样的客户在投诉?
• 为什么---整个事件的来龙去脉是什么?
• 怎么---纵火点都是什么?
• 哪里---客户的理性需求和感性需求分别是什么?
• 如何----客户此刻的情绪频道是什么?
➢ DISC现场准备——身临其境
• D——型客户特质与表现
• I——型客户特质与表现
• S——型客户特质与表现
• C——型客户特质与表现
➢ 方式准备
• 现场处理——投诉处理行为调整
■ 现场处理投诉流程
■ 现场处理投诉步骤
■ 现场处理投诉注意事项
• 电话处理
■ 电话处理流程
■ 电话处理步骤
■ 电话处理注意事项
• 微信处理
第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛
➢ 化干戈步骤----『天龙八步』
1同理心倾听――2初步诊断客户频道――3同频共振式沟通――4信息收集――5期望
值分析――6逻辑表达――7结束通话――8总结提高
➢ DISC现场语言——
• D——型投诉客户需求与注意事项
• I——型投诉客户需求与注意事项
• S——型投诉客户需求与注意事项
• C——型投诉客户需求与注意事项
➢ 化干戈话术
• D——型客户应对的语言运用
• I——型客户应对的甜言蜜语
• S——型客户应对的甜言蜜语
• C——型客户应对的甜言蜜语
➢ 各类疑难投诉客户类别和话术应对
• 投诉专业户
■ 客户表现形式
■ 客户应对技巧
• 行业专家客户
■ 表现形式
■ 应对技巧
• 变色龙型客户
■ 表现形式
■ 应对技巧
• 无理取闹型客户
■ 表现形式
■ 应对技巧
➢ 课程总结与回顾
王维玲老师的其它课程
职业素养系列--压力情绪管理与阳光心态doc 05.17
课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL
讲师:王维玲详情
礼仪系列--高端商务礼仪 05.17
课程名称:《礼仪系列——高端商务礼仪》课程主讲:王维玲课程对象:■员工/中高层管理者课程收益:■探讨礼仪与人生、事业成功的重要性;■塑造良好的职业形象与个人魅力;■掌握现代商务场合中通用的礼仪规范,以恰当的方式表达对别人的尊重,避免无意中冒犯他人;■掌握涉外商务往来——接待、拜访与商务宴请基本礼仪规范;■提升人际关系处理能力,建立和谐积极的人际氛围,增强与人
讲师:王维玲详情
沟通系列--非暴力投诉处理管控 05.17
课程名称:《沟通系列:客户投诉处理管控——转怒为喜的投诉处理艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■树立危机公关意识,明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义;■灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项;■通过分析不同疑难客户心理和类型,掌握疑难客户投诉应对技巧;■通过疑难客户投诉类型和心理分析,掌握各种升级投诉沟通话
讲师:王维玲详情
沟通系列--知人知心的沟通艺术 05.17
课程名称:《沟通系列——知人知心的沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上司的沟通质量,改善与下属的沟通方法■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
讲师:王维玲详情
服务系列--基于客户情绪的优质服务塑造 05.17
课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情
讲师:王维玲详情
服务系列--基于客户心里的主动营与销 05.17
课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
讲师:王维玲详情
《DISC系列——基于DISC的投诉处理》 05.17
课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
讲师:王维玲详情
DISC系列——基于DISC客户服务 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS
讲师:王维玲详情
DISC系列——基于DISC沟通艺术 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
讲师:王维玲详情
DISC系列——基于DISC的自我探索 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC的自我探索》课程主讲:王维玲课程对象:■职业人士培训目的:■了解DISC起源与发展及应用■通过训练,帮助认识自己的角色做好自我定位■通过DISC分析,对他人性格了解,从而理解人的行为,影响他人■应用DISC技巧,从而掌握双赢的人际风格课程时间:■精华版1天(6小时/天)课程大纲:第一模块:DISC内核之认知——自我探索第二
讲师:王维玲详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195