采购成本降低及谈判技巧_赵又德_企业内训课程

采购成本降低及谈判技巧

培训讲师：赵又德

讲师背景：
赵又德讲师个人简介【资历背景】高级培训师双硕士学位（MBA、计算机信息系统硕士）国家注册管理咨询师认证（编号：0001148）中国五百强讲师六西格玛黑带大师中山大学运营总监特聘讲师曾担任中国五百强企业（亨通集团、华翔集团等）首详细>>

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采购成本降低及谈判技巧详细内容

采购成本降低及谈判技巧

采购成本降低及谈判技巧
【授课时长】
1天
【课程收益】
掌握采购成本分析法，及降低采购成本的相关技巧
掌握谈判在采购过程中技巧的发挥，进而达到降低采购成本的目的
掌握采购心理必备的知识，以便在谈判中发挥作用
掌握供应商管理的全过程框架知识
掌握采购项目管理的基本常识、方法及与传统采购的主要区别
掌握采购过程相应的法律、法规必备知识
【授课对象】
采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，采购谈判人士，跟单人员，各部门主管、经理、中层管理人员
【课程大纲】
第一讲：采购成本降低
1、如何进行采购成本分析
分析本公司产品的成本结构
制定本公司的分解报价表
重点关注总成本分析
价格的市场影响因素
【案例分析】
2、分析影响报价的因素和报价的
影响供应商报价的因素
有关报价的三个技巧
合适报价的一般策略
报价定价策略与产品生命周期的关系
【案例分析】
3、通过价值分析（VA）与价值工程（VE）降低采购成本
何谓VA / VE
VA / VE提高价值的基本途径
VA / VE的实施步骤
【案例分析】：某公司通过VA / VE降低采购成本的成功案例
4、通过建立价格信息体系降低采购价格
为什么要建立价格信息体系
建立价格信息体系的三种方式
价格信息体系的三份关键资料
【案例分析】：某公司通过价格信息达到降低采购价格的成功案例
5、通过产品周期分析降低采购成本
产品周期对采购成本影响
产品采购周期案例分析
【案例分析】
6、如何通过目标成本法降低采购成本
目标成本法的采购意义
目标成本法运作步骤
【案例分析】
7、其他常用的降低采购成本的方法
早期供应商参与
规模经济
学习曲线
批量采购
集权采购
招标采购
期货采购
联合采购
合同管理
库存控制
供应商辅导
谈判技巧
【案例分析】
第二讲：采购谈判技巧
1、采购谈判的内容与程序
采购谈判的内容
采购谈判的流程
2、采购谈判规划与准备
采购谈判规划
采购谈判准备
3、采购谈判的过程控制
有礼貌地相互介绍
立场表现要明确
议程中遵循三原则
选择适当的谈判方式
僵局一定要打破
谈判结束时的掌握
【案例分析】
4、采购谈判策略与技巧
把握准谈判对手的性格
不同优劣势下的谈判技巧
采购谈判的沟通技巧
采购谈判的禁忌
【案例分析】
5、采购价格谈判
影响采购价格的因素
采购询价
供应商报价
价格确定
【案例分析】
6、采购压价技巧
还价技巧
杀价技巧
让步技巧
讨价还价技巧
直接议价技巧
间接议价技巧
【案例分析】
第三讲：采购心理知识必备
1.如何准备信息说服对方
2.如何利用公司的品牌效应吸引对方
3.如何让对方觉得是站在对方立场考虑问题
4.如何让对方感觉因为我们对对方的欣赏而愿意合作
5.如何让对方感觉其他增值条件而觉得占了便宜
6.如何让对方感觉这个价格是领导的意思而不得不让步
7.如何通过个人的信誉让对方愿意对你理解
8.如何在谈判时，多用聊天的语气增加对方的好感
9.如何在谈判时，做到“不轻易相信销售员说这已经是最低价”
【案例分析】
第四讲：供应商管理
1.什么是供应商管理？
2.供应商管理的意义
3.供应商经典分类方法及动态关系
4.供应商开发
供应商开发程序
供应商开发渠道
供应商调查方法（调查表应用）
【案例分析】
5.供应商选择方法（供应商选择模板应用）
供应商评审方法
供应商体系认证方法
6.供应商绩效考核方法
7.供应商评估与改善方法
【案例分析】
第五讲：采购项目管理
1、项目
项目的定义
项目的特点
项目的参与者
项目的生命周期
2、项目采购
项目采购的定义
项目采购的分类
项目采购的原则
3、项目采购的特征
项目采购的重要性
项目采购的特殊性
项目采购管理趋势
4、项目采购管理内涵
项目采购管理的过程
项目采购组织形式
项目采购团队
第六讲：采购相关的法律法规知识
1.采购合同条款注意事项
2.采购合同签订步骤（订约提议、接受提议、填写合同文本……）
3.采购合同有效性条件（当事人必须具备法人资格、合同必须合法…）
4.签订采购合同的要点（争取草拟合同……）
5.采购合同的修订
6.采购合同的取消
7.采购合同的终止
8.【案例分析】

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