礼仪在销售中的应用
礼仪在销售中的应用详细内容
礼仪在销售中的应用
课程三:礼仪在销售中的应用(职场礼仪篇)
【课程大纲】:
1. 销售员利益的心理基础
• 心与心的交流;
• 尊重是礼仪之本;
• 给对方以好感的意识;
• 礼仪的三“心”二“意”:
爱心、忠心、孝心
敬人之意、将心比心之意
2. 销售员的印象管理
• 首轮效应——微笑是世界语言;
• 仪容礼仪规范——清洁性,功能性,品味性;
• 站、坐、行的礼仪规范——win-win原则;
• 末轮效应——有始有终,完美无比。
3. 拜访礼仪
• 名片交换礼仪:名片别放错了地方;
• 要拜访先预约:让对方有思想准备;
• 认真倾听:别忘了带笔记本与记录笔;
• 选择话题:避开宗教、政治、体育话题;
• 手机礼仪:最好的铃声就是无声。
4. 接待礼仪
• 赠礼礼仪——礼轻情意重;
• 电梯礼仪——别忘先上后下;
• 座次礼仪——是尊重他人的一种表现;
• 引领礼仪——体现人文关怀。
5. 快速解决投诉礼仪
• 对投诉的认识——感谢投诉的顾客;
• 投诉应对礼仪——投诉对应显示服务差异化。
6. 销售员说话基本礼仪
• 多用疑问句;
• 多用肯定句;
• 优势放在后面说;
• Yes、but& how 语术;
• 汉堡包式语术。
7. 心、技、体统一
• 心:职业意识,端正心态;
• 技:掌握销售礼仪知识与技巧;
• 体:勤于实践,把知识心态转化为行为。
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