执行风暴

执行风暴
企业的核心竞争力在于执行力，没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成
败，任何企业的成败，都是执行力的失败，任何企业的成功，都必然是执行力的成功。

1. 我们的企业病了
1. 制度缺乏权威性，没有得到完全落实
2. 员工缺乏向心力，工作没有激情
3. 企业效益下滑，社会贡献力降低
2. 执行就是不折不扣的拿到成果
任务≠成果 做了≠做到
做了×100=0分 做到×1=100分
完成任务→被动→走过程→找借口→零或负引发
做成果→主动→做结果→负责任→价值或正引发
如果完成任务可以原谅，团队就不会为成果有无价值负责任，如果过程到位还能得
到奖励，就无形中培养了团队的任务惯性。
3. 执行不力的三个原因
1. 制度原因
1. 领导制度
领导大还是制度大？领导的权利大制度的威力就小，领导权力小，制度威力就大。

制度为什么没有神圣性？核心领导者对制度没有敬畏感。
2. 模糊制度：模糊→分歧→内耗→不了了之→负面的惯性

成立制度审定委员会：（1）是否量化到数字；（2）量化的制度是否合理；（3）合理的
制度是否共识；(4)共识的制度是否有效贯彻；（5）贯彻执行是否坚决
推行制度最重要的方式：发生与制度相符的事情坚决执行并大肆宣扬。
你越敢执行制度，他就越不敢违反制度
你不敢执行，他就越敢违反
你越敢执行，他就越不敢违反
你越不敢执行，他就越敢违反。
2、养病的制度
好制度自动锁定员工的焦点和行为。
好制度就是让，坏人赶紧走出来。
不是好人就是好报，而是好报造就好人。

一个伟大的制度可以让一个平凡的人变得伟大；一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变
得平凡。
3. 朝夕制度
制度只要颁布了就是对的，错的也是对的，透过错误的执行可以培养强大的执行惯
性。
制度是大家的共识，神圣不可侵犯，制度是企业的筋骨，改制度就是伤筋动骨，重
大的制度要升级为企业的基本法，视为制度中的制度。
2. 文化原因
文化是自然的影响力，润物细无声，可以牵引认得思想，抢占人的心智，驱动人的
行为。
1、触动人心的神圣使命，赚钱只是结果，不是企业存在的根本目的和意义。
使命感是企业存在的最大理由和持续发展的源动力。
使命是凝视众人最神圣的理由。
2、吸引人心的宏伟远景
最相信公司远景的人才能战斗到最后。大愿吸引大人物，成就大事业；小愿吸引小
人物，成就小事为一。远景爆发威力的关键，信守承诺，坚决实施。
3、统一心的价值取向
人与人最大的冲突，就是价值观的冲突
价值观是生命底部的声音，是为人处世的行为准则。
核心价值观最大的威力是不依赖权力和金钱，却能感召和约束团队的行为。
价值观是非制度却比制度更重要的行为准则。
4、牵引思想的理论导向
理念最大的威力就是以同仁认同的思想来引领和锁定他的行为
结论：光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘，光有文化没有制度，要
么自然推动，要么软弱无力。
3. 人员的原因
1. 亲人、友人、爱人
要“小家”成为小企业家，要“大家”成为大企业家
管理人员应做到：没有亲人，只有同仁。来去升降都走正常程序。执行制度罚先奖
后，罚重奖轻。
2、能人：能人中的首善要大肆宣扬，能人中的首恶要坚决拿下。拿下一个能人，比
拿下100个普通人更有执行的驱动力。
不受制于能人的根本方法：培养更多的能人，拥有更多的替身，找到更多的接班人
。
3、老人：宁给报酬，不给懈怠空间，制造危机感，坚决淘汰或迫使进化。
4、庸人：双开原则：要么开发，要么开除。
四、执行模式的七大步骤
（一）挑选执行人：优秀执行人的特质
1、信守承诺：用生命坚决捍卫自己的承诺；2、成果导向；3、绝不言败：不折不扣
执行到底。
（二）明确成果：
1、任务指标明确；2、尽可能量化；3、具有挑战性。
（三）明确期限
期限决定了团队的效率惯性，制定期限，一要精准，二要有挑战性，尽量缩短。三
要明确确认，杜绝借口。
4. 制定措施
永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。
1、裁减：对所涉行业、公司、产品、项目、员工、客户等，快刀斩乱麻，该裁减的
坚决减掉。
2、聚焦：快速爆发强势行业、产品、区域等聚焦所有浓厚重点突破。
3、降价和涨价：裁减产品降价，做量；聚焦产品涨价，做质。
4、加大激励
5、加大促销
6、放大差异：将少量的不同透过资源的聚焦，持续的放大就会变得与众不同。
将10%的不同放大10倍就会变得100%的不同。
7、文化渗透：（1）视觉化：上墙、板报、期刊等（2）故事化：发现外部、挖掘内
部的各种有用故事；（3）会议、演讲、晚会、文化考试等；（4）视频化
8、产品营销组合
9、搜集证据：证据是消除担忧、建立信赖最有效的方式。（1）图片。（2）数字化
：文字可以感性诉求，数字可以理性说服。（3）文字化、视频化
10、单项目、单区域、单特色冠军：（1）聚焦优势；（2）发现劣势；（3）定义需
求；（4）持续专注；（5）重复传播。
11、增加通路
12、VI识别系统：成本极低，价值极高，持续有效的广告。
13、行销广告语：一句话能够表明给客户带来的价值，能够撬动客户的需求，同时
与对手不同。
14、打造训练系统
企业的后劲在于培养接班人的力度和速度。
没有后续优秀接班人支撑下的赚钱与壮大，只是短暂、临时、运气、碰巧式的成功
，跟持续无关。
15、客户细分，聚焦优质客户，差异化服务。服务品质始终如一，服务方式绝对差
异。
16、借渠道
17、定位，没有定位本行业就没有地位。
18、品牌的核心价值：就是所能给客户带来的核心价值点，是客户在乎的，并且对
手所不具备的。
19、品牌的运营及有效策略的改进。
20、风险承诺
（五）明确检查的流程
下属不做希望的事情，只做即将要检查的事情。检查可以让结果提前，自我退后。

1. 明确检查人
2. 明确检查时间
3. 明确检查方式
4. 明确检查人的责任
（六）奖惩
1、奖要舍得，罚要狠心，奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊胆颤。
2、奖励一人一次，引发多人多次重复贡献
惩罚一人一次，避免多人多次重复损失
3、奖励要阶梯式上升，让人动力源源不断，惩罚要一步到位，罚得够狠，就避免的
更加彻底。
4、奖励一定是团队想要的，惩罚一定是团队痛苦的。用奖诱惑推动，用罚迫使推进
，双向促使才能保证最大的执行推力。
5、奖励公司慷慨给予，惩罚自己主动拟定
6、领导者要对自己狠一点。只有对自己能够狠，才能引发一群对自己够狠的人，形
成一支狠性，强悍的执行力团队。
7、无论奖惩都要在约定的第一时间坚决兑现。奖励要在团队的期望中兑现，惩罚要
在团队的预期中兑现。同时要大张旗鼓，才能引爆全员的执行力。
8、有功自下往上奖励，有过要自上往下开始惩罚。只有这样，才能形成上下一致的
向心力，凝聚力和战斗力。
9、职务越高，年限越久，资格越老，惩罚越重，对执行的推动越大，更能起到消除
执行障碍的作用。
10、奖励不仅要有物质的，更有精神的。光奖物质不奖精神，会使人唯利是图，光
奖精神不奖物质，会使人缺乏狼性。
（七）共识与承诺
达成共识是避免执行障碍最重要的力量，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。
共识和承诺一定要公众化和书面化。
五、解除执行障碍的三大观念
（一）没有条件:满足一个提条件的人，就会激发一群人提条件的证据，同时打击无
条件的执行者。
（二）没有借口：执行没有借口，不是因果关系，而是果因关系。先讲原因再讲结
果，让他拥有讲借口的力量，先讲结果再讲原因，让他没有找借口的底气。
（三）没有不可能：不可能扼杀了无数的可能，很多的不可能都是自我的假象和定
义，事实上根本都不存在。
想法×逼真×确信=现实

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