《营业厅服务能力提升与强化管理》
《营业厅服务能力提升与强化管理》详细内容
《营业厅服务能力提升与强化管理》
1 《营业厅服务能力提升与强化管理》
课程提纲
【课程目标】培养提高效率的职业工作意识;了解工作中易产生阻碍工作效率提升的因
素;掌握提升工作效率的方法;学会营业厅服务质量监测及数据分析PPT制作;强化营业
厅服务质量管理、营业厅服务现场管理、营业厅服务质量督导技术。
【课程对象】营业厅服务监督人员;营业员厅经理。
【课程时间】2天
【课程大纲】
一、现代服务新理念
1. 为什么要让客户满意
2. 影响服务效果的三大因素
3. 客户满意度VS 忠诚度
4. 由客户满意到客户忠诚的服务策略
• 主动服务
• 创造惊喜
• 增进互动
• 超值享受
• 细节到位
• 量身打造
• 关怀体贴
• 客服工具
二、客户服务的MOT、客户期望与客户满意度
1. 服务管理的8大要素
2. 服务蓝图
3. 制胜的MOT
4. 练习:分析中国移动的MOT
5. 影响顾客满意度的5大因素
6. 顾客满意方程式
7. 提升客户忠诚度的7条途径
三、营业厅的现场管理
1. 现场环境管理
• 环境要素的组合
• 细节决定成败
• 环境识别方法
2. 现场销售氛围塑造
• 视觉刺激
• 听觉刺激
• 利益刺激
• 提倡“站立式、走动式、一对一、顾问式”的服务
3. 现场产品陈列技巧
• 陈列原则
• 专业陈列技巧
4. 现场设备管理
5. 现场安全管理
6. 现场流程与环境优化
• 布局优化
• 接待流程的优化
• 产品展示或体验区的管理
• 排队管理
• 班会管理
• 现场5S管理
四、现场员工服务质量督导管理技术及数据分析PPT制作
1. “细节决定成败”——发现现场员工行为偏差
2. 现场督导——解决现场员工行为偏差
3. 现场沟通
4. 问题追踪与反馈
5. 如何激发员工的工作热情——现场激励
6. PPT数据分析及数据表现
• 数据报告及数据可视化
• PowerPoint数据表格及图表引入技巧
• 数据可视化—用图表说话
• 演示数据高级表现—图表动画
五、营业厅服务效率管理提升
1. 时间特性认知与支配能力分析
• 时间的特性
• 支配能力是时间的关键
• 讨论:我们的时间管理出了什么问题
2. 阻碍工作效率提升的因素
3. 时间管理理念、方法与工具
• 时间管理步骤
• 确立你的目标
• 时间管理最重要的方法
• 认识优先矩阵
• 讨论:如何应对压力下的时间管理
• 问题解答:如何做日计划、周计划、月计划、年计划?
• 工具:时间管理效能手册
• 问题解答:有效授权的要点
• 有效的会议与文件管理
4. 把握时间提高工作效率的职业工作意识
• 制定时间管理计划
• 养成快速的节奏感
• 学会授权
• 高效的会议技巧
5. 养成良好的自我管理习惯
六、课程回顾与问题解答
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