《经销商赢销之道》

《经销商赢销之道》
【培训主导思想】
1、 通心路
2、 谋思路
3、 练套路
【培训收益】
1、转变经销商安于现状的心态，提升做大做强的意识。
2、转换经销商固有的经营思维，快速跟上市场变化。
3、提升经销商的经营理念：从做买卖思维、做生意思维过度到做企业思维。
4、提升经销商业务开拓能力以及微信营销能力。
5、提升经销商服务营销及转介绍的能力
【培训课时】
一天
【授课形式】
讲授 +互动分享+能量拓展
【培训大纲】
第一模块：通心路--老板突破 企业重生
一、思维突破
1、高手思维：
2、离苦思维
3、敬畏思维
1) 敬畏生命
2) 敬畏平台
3)敬畏客户
4、企业家思维

二、身份突破：做商人不做愤青
1、高度的营销意识
2、高效的学习方法
3、有志向、有梦想、干实事

三、行动突破
1、把理念分解成动作
2、将改变落实于当下
3、将改变落实于自我
4、把学习收获传化成工具，沉淀成系统

第二模块：谋思路-赢销制胜策略
一、经销商销售九段功
一段：等客上门
二段：主动开发新客户
三段：在非业务层面做投资
四段：塑造产品价值不杀价
五段：锁定成交认真完成合约
六段：超越期望主动帮助客户解决问题。
七段：赢得客户忠诚度，追销，获得转介绍
八段：做流程复制经验。
九段：带团队，分享经验，帮助团队成员成长。

二、客户不合作的五大要因分析及应对
1、不了解：你对产品的宣传不到位，要加强产品宣传力度， 要从坐商转变到行商。
2、不相信：你的客户见证太少或没有做见证的习惯，要提升客户见证的采集与运用。
3、不值得：你对产品和方案的价值塑造不够，要提价值塑造的能力。
4、不满意：你的服务品质和沟通方式达不到客户的期望值，要提升服务品质，改变销售
沟通的方式
5、不着急：合作的好处塑造不够以及不合作造成的损失痛苦挖掘不够，要加强价值塑造
与痛苦挖掘的能力。

三、业绩倍增“三点突破”法则
1、拜访量-------成交率------服务水平
2、抓潜----------成交-----------追销
3、目标客户----渠道-----需求(满足与引导)
4、找对人-------表对情-------会促成
5、围人---------为人---------维人
6、自然人-------客户------协力者客户
7、认识---------认同---------合同
8、关系通-------观念通------产品通

四、经销商专业销售销售流程解析
(一)客户储备
销售关系循环图
可能对你有帮助的人
(二)访前准备
(三)销售推进(十大成交动力支点)
1、塑造产品和服务的价值：所有顶尖成交高手，都擅长塑造产品和服务的价值并教育客
户.
2、USP独特卖点：所有的顶尖成交高手，都有一个与客户密切相关且坚定不移的独特卖
点，让客户将自己和竞争对手区别开来.
3、风险转移：所有顶尖成交高手都会百分百消除客户在交易中的担忧.
4、产品外的额外收获：所有顶尖成交高手都擅长创造客户感觉的意外收获.
5、物超所值的价格：所有顶尖成交高手，都明白先让客户认同价值，才抛出产品价格.

6、安全的付款方式：所有成交顶尖高手都会化解客户在支付瞬间的不安付款压力和焦虑
.
7、便利的方式：所有顶尖成交高手都能让客户感觉成交的安全和获得产品服务的便利.

8、产品的稀缺性：所有成交高手都懂得珍贵和稀缺是客户抢购的原因.并营造这种购买
氛围.
9、紧迫感：所有顶尖成交高手，都会让客户感觉这是必须品，早买早受益错过机会给自
己带来很多麻烦.
10、让客户明白你的真实意图：所有成交顶尖高手会解释原因，让购买从信任开始，并
由信任结束.
(四)产品交付
产品交付才是销售的开始
1、快速
2、便捷
3、品质
(五)服务营销

五、如何打造赢销特种兵
(一)训练法则：通心路、谋思路、练套路
(二)训练内容：
1、销售信仰训练
2、销售状态训练
3、训练气度训练
4、销售专业训练、
1) 专业形象
2) 专业知识
a) 专业术语训练
b) 专业沟通语段训练
c) 专业话术训练
3) 专业技能
1. 微信营销技能
2. 销售沟通五步法则
(三)训练标准与考核
1、我记得
2、我理解
3、我演练
4、我实践
5、我传承

第三模块：练套路
总裁心灵信念训练

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