新形势之下的房地产营销管理

  培训讲师:李豪

讲师背景:
讲师:李豪相关背景:复旦大学MBA资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家;相关工作背景:历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理;上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;现任住房和城乡建 详细>>

李豪
    课程咨询电话:

新形势之下的房地产营销管理详细内容

新形势之下的房地产营销管理

新形势之下的房地产营销管理
讲师:李豪
课程简介:2015年房地产市场营销形势依然严峻,“去存量、拼速度”是2015年各房地产
企业和项目主要营销工作。本课程就2015年新形势之下如何实现有效的房地产营销管理
销售管理,运用大量最新案例进行分析和营销模式创新的学习。

课程时间:2天

课程对象:房地产企业高管、项目公司高管、营销策划人员、销售管理人员等

课程收益:
1.
学习新形势之下房地产全程管理节点性的目标设定与如何实现开发即营销的开发理念;


2. 重点学习和掌握“价格和产品”控制是最有效的销售和利润实现的营销工具;
3. 学习新形势之下如何组织和运用“人海”战术,即低成本又实现销售目标;
4. 重点学习和掌握客户渠道建设重要性以及如何拓展各类客户渠道。

课程大纲:
1. 房地产营销前期与全程管理
1. 以客户为导向的营销与开发模式
1. 确立营销目标与营销模式
2. 开发前意向客户与目标客户需求分析
3. 为客户设计产品
4. 实现订单式地产营销模式
2. 房地产全程营销管理
1. 开盘前营销工作与推广模式
2. 开盘中的营销管理
3. 强销中实现销售目标
4. 持续销售中实现波浪式的销售节奏
3. 房地产营销时机开析与入市策略
1. 五个维度分析与评估营销时机
2. 三种入市策略的应用
案例:万科以客户为导向开发模式、2014年12月济南中海如何实现日销售40亿、恒大
与碧桂园标准化营销管理
2. 房地产产品定价策略与销控管理
1. 新形势之下的定价策略
1. 三种有效的低开高走策略
2. 确立市场敏感度价格指数
3. 开盘低价与销售中降价风险控制
2. 产品销售控制管理
1. 销售控制三控法
2. 产品线梳理和利润率分析
3. 确立产品的盈亏平衡点和现金流回正时间节点
4. 牛市与熊市的销售控制策略
5. 不同产品线的控制比例
6. 住宅、商业和写字楼不同业态产品销控模式
7. 前期销控失利时,五种有效补救措施
案例:万科、碧桂园、恒大的价格策略
3. 新形势下的营销团队建设与管理
1. 新形势下营销团队分工与组建特点
2. 营销团队职能明确与细分
3. 营销团队激励与PK模式
4. 营销人员招聘与培训
5. 营销团队考核与管理
6. 编外经纪人三种组建方法
案例:碧桂园的营销团队组建模式,万科全民经纪人模式
4. 客户拓展与渠道建设管理
1. 碧桂园客户拓展九大工具
2. 新形势下房地产营销渠道双创模式
3. 互联网渠道构建模式
4. 人脉资源渠道组建
5. 圈层渠道拓展与维护
6. 大客户渠道拓展与维护

 

李豪老师的其它课程

DeepSeek赋能物业招商实战训练营讲师:李豪课程简介:本课程以为国内AI大模型DeepSeek为基础,利用AI工具DeepSeek强大的功能,实现AI智能力招商,包括:用DeepSeek对物业商圈、客户分析,AI招商宣传智能化形成和推广、智能化招商管理、智能化客户需求分析与应对等。培训对象:物业招商团队、市场策划、项目运营团队课时安排:2天课程目标:掌握

 讲师:李豪详情


数字化智慧物业管理讲师:李豪课程简介:智能楼宇、智慧物业管理已经进入人们生活和工作中了,本课程就数字化智慧物业管理以案例的模式展开学习和分享,让学员充分了解和认识智慧物业在社区、商业和办公等不同物业中的作用。课程时间:0.5-1天课程对象:物业资产和物业管理企业高管、科技智能项目管理人员和研发人员,商业广场、高档写字楼和社区的物业管理人员。课程收益:学习和掌

 讲师:李豪详情


智慧城市建设与AI智慧产业讲师:李豪课程简介:智慧城市已经成为一种城市发展理念,受到各级政府、社会各界的高度重视。目前我国所有的副省级城市、89的地级以上城市、49的县级城市已经开展智慧城市建设,累计智慧城市试点数量超过700个;智慧城市市场规模已经逼近15万亿元。随着5G、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术的发展,新型智慧城市概念应运而生。新型智慧城

 讲师:李豪详情


智慧建筑现状与发展趋势讲师:李豪课程简介:随着人工智能、大数字、绿能环保等技术应用,对于建筑行业从设计、施工、运营管理、维护等环节的智慧化应用的需求越来越多,并且在国内外众多项目中得到应用。本课程就智慧建筑现状、发展趋势、具体应用与相关技术展开培训和学习,让学员们充分对于智慧建筑对于建筑行业作用和意义全面掌握。课程时间:1天课程对象:建筑和相关行业集团高管、

 讲师:李豪详情


智能化时代的公共资产管理与运营讲师:李豪课程简介:课程全面介绍和分析智能化时代的物业资产管理和运营优势,并且就如何设计、搭建和管理物业智能化的步骤和方法进展全面培训和指导。课程时间:1-2天课程对象:物业管理企业基层、中层管理人员,写字楼、产业园区、政府物业、学校、医院等物业管理与运营人员课程收益:学习和掌握智能物业资产运营设施的六个方向,以及智能系统的管理

 讲师:李豪详情


智能楼宇管理培训课程大纲讲师:李豪课程简介随着物联网、AI与大数据技术的普及,智能楼宇已成为现代写字楼管理的核心方向。本课程围绕“技术+管理+服务”三大维度,系统讲解智能楼宇系统的架构、运维及优化方法。通过真实场景案例分析、模拟平台操作及分组课题实践,帮助学员快速掌握楼宇自动化管理、能效优化、租户服务升级及安全应急能力,助力物业团队实现从传统运维向智能化管理

 讲师:李豪详情


2025年AI产业在房地产相关产业的应用讲师:李豪课程简介:国产AI模型DeepSeek横空出世加快了国内各行各业的AI进程,2025年将注定成为各行业AI应用年。本课程就AI对企业管理的助力,以及房地产行业AI的应用展开学习。课程时间:1-2天课程对象:企业中高级管理人员、房地产企业管理人员、营销人员、服务人员等课程收益:学习和掌握AI是什么,AI对企业管

 讲师:李豪详情


AI赋能商业地产经营(2025版)讲师:李豪‌课程简介‌:本课程聚焦AI技术在商业地产全场景的落地应用,结合2024-2025年头部企业实战案例,覆盖客户画像、招商优化、能耗管理等6大核心场景。通过“理论+工具+沙盘”模式,系统性拆解数据建模、算法优化及组织适配方法,提供可直接复用的模型框架和Prompt词库,助力企业实现租金收益增长与运营成本优化‌。课程对

 讲师:李豪详情


AI赋能物业管理深度实践——从DeepSeek到行业变革讲师:李豪培训对象:物业管理人员(项目经理、技术主管、运营团队)课程时长:2天(12学时)培训形式:理论讲解+案例研讨+工具实操+分组演练课程简介本课程聚焦AI技术(以DeepSeek为核心案例)在物业管理中的落地应用,结合头部企业实践(如海尚海服务、海南机场、中科铭钰等),系统讲解AI如何优化设备管理

 讲师:李豪详情


AI人工智能产业招商与孵化实战讲师:李豪课程简介:本课程聚焦AI产业发展前沿,结合深圳、杭州等标杆城市的实践经验,系统解析AI产业链招商策略与孵化生态构建方法。课程涵盖“政策工具-招商路径-孵化模式-场景落地”全流程,通过深圳“训力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例,提炼可复用的方法论,助力地方政府与园区抢占AI产业高地。课程收益:

 讲师:李豪详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有