3-2、实战营B版《阿米巴经营》课纲3天2夜


关彬老师·系列精品培训·课程大纲
《阿米巴经营》(B版，不含阿米巴标杆游学)

课程价值

四位一体的课程学习与实战体系，呈现完美课程价值：
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课程前言：

●
在后危机经济时代，如何提升组织效率，削减成本，提升盈利能力是企业家最关
心的问题。如何设计？采取什么样的经营模式？
●
在个性化崛起和个性崛起的年代，组织相对衰落，如何把大组织和员工个体全员
激活？确实让人人关心经营，人人关心创新和改善，怎么样实现？
●
企业到底是谁在对利润负责，是老板自己，还是销售部门？那么如何解决企业内
谁对利润负责呢？
●
学习了很多企业经营管理理论，还有什么能够与当前企业危机结合更紧密的突破
性“武器”？
………
如果贵企业真的有上面的任何一个发展诉求，那就预示着您需要新的经营创
新了------

课程背景

被称为“经营之圣”的稻盛和夫，亲手缔造了京瓷集团、日本第二电信集团这
两个世界500强企业，并于78岁高龄拯救了日航这个曾经的世界500强。出生于贫
困家庭的稻盛和夫，就读于破烂的地方三本院校，打工于被银行托管的公司。这
样起点的年轻人，是如何成长的？稻盛和夫获取这么大的成功秘诀又是什么？



















究其成功的秘诀无外乎两条：经营哲学的魅力和阿米巴经营的魔力。在经营
哲学的指导下，在京瓷集团稻盛和夫亲自参与研发并成功实践了阿米巴经营手法
；及至第二电信的创建，也成功地导入了阿米巴经营；而拯救航空巨无霸的日航
，阿米巴经营更显现出了其无比的功力；日航这个曾经骄傲的折了羽翼的“日本翅
膀”，2010年稻盛和夫接任前，亏损高达2.3万亿日元；日航自2011年阿米巴经营
导入后至今，真的实现了人人都是经营者的梦想，每年都获得了不低于2位数的经
营利润（世界航空业平均利润2%）！

课程收益：

●
走进稻盛经营哲学，走进阿米巴经营的奇妙世界，充分感知阿米巴经营的威力；


●
了解国内企业阿米巴导入的实践状态，了解阿米巴经营在国内学习辅导的资源状
况；
● 完全掌握阿米巴思维的奥秘，了解阿米巴经营的基础理念；
● 学会在企业内部构建阿米巴盈利单元和核算体系、改善体系、目标Master
plan的方法与路径；
● 学会运用阿米巴经营画框之九大板块更好地经营各级阿米巴组织；
● 可以对照掌握国内成功导入阿米巴经营企业的标杆经验；
●
学习阿米巴经营知识点和价值点，结合企业实际，可以确定企业阿米巴经营导入
的最佳路径图和进度节点；
●
接触阿米巴经营资源圈子，为学习、跟进、对比、答疑解惑和后续辅导建立人脉
和资源基础。

课程对象：

● 学员模式一：中高管学员模式；
● 学员模式二：一拖二模式，即1个高管带2个中层参与学习模式

课程时间：

● 阿米巴高收益特训营：3天2夜

课程逻辑：

• 明道篇：经营之圣的基因
稻盛经营哲学
阿米巴经营原理；
• 取势篇：阿米巴经营的思维与原则；
• 优术篇：阿米巴经营模式的行业设计
阿米巴经营模式的运营设计
阿米巴经营模式设计的难点与要点
阿米巴经营画框模拟；
• 笃行篇：阿米巴经营的终极武器：经营哲学；
阿米巴经营模型；
阿米巴经营在中国的实践应用与落地；
• 游学篇：阿米巴经营标杆游学
中国阿米巴经营标杆企业：技研新阳集团
中国稻盛经营哲学实践基地：东莞京瓷

导师简介

清华大学、北京大学客座教授
东北大学MPA硕士
中国稻盛经营哲学重要推动者
中国阿米巴经营学会发起人之一
商业伦理和企业人格培育导师

曾任：世界500强中粮集团人力资源总监

民营集团副总裁、教育学院院长
兼任：中国盛和塾重要成员
深圳塾哲学研究会执行主任
著作： 《从德鲁克到稻盛和夫》

课程纲要：

《阿米巴经营（3天2夜特训营）》课程纲要

第一部分：明道篇

第一章：走近“经营之圣”
1、稻盛和夫的“五匹马”及五个身份
2、稻盛和夫成功的三大里程碑（京瓷、第二电信、日航）；
3、三心二意的稻盛和夫
4、稻盛和夫的情怀与八大能力
第二章：走进“稻盛经营哲学”
1、稻盛和夫经管理精髓及客户思维
-关于目标管理、干部管理、经营原则
-关于预算、战略、客户
2、稻盛经营哲学的内容
3、稻盛和夫的最佳实践启示
4、稻盛和夫的“人生成功方程式”
5、什么是真正的“提高心性，拓展经营”？
6、对照比较“中国式管理”
7、稻盛哲学的辩证与统一
--菩萨心肠，霹雳手段（爱与严）
--唯物与唯心的统一
--斗争心与谦卑心的统一
--胆大与心细的统一
第三章：阿米巴经营定义、原理、本质
1、阿米巴经营定义：60分、80分、100分的定义
2、阿米巴经营的原理
3、阿米巴经营的认识误区
--一知半解阿米巴、包治百病阿米巴、表面文章阿米巴
--肤浅思想阿米巴、日本思维阿米巴、技巧手法阿米巴
--经营对立阿米巴、知识探索阿米巴、匆忙上马阿米巴
--为了面子阿米巴、思想填鸭阿米巴、口号模式阿米巴

第二篇：取势篇

（一）、阿米巴经营前置的三个思维
谁对利润负责、谁对客户负责、谁对效率负责
（二）、阿米巴经营解决的五个问题
1、销售最大化、费用最小化
2、今天赚了、赔了？哪里赚了、赔了？
3、人人都是市场、人人面对市场
4、我为老板干，还是为自己干？
5、质量、成本、费用、利润之间的逻辑关系
（三）阿米巴与经营原则
1、销售最大化、费用最小化、时间最短化
2、定价即经营
3、阿米巴四个打通
4、阿米巴经营手法与标准成本法的区别
5、阿米巴的“售价还原成本法”
第三部分：优术篇
第一章、阿米巴经营模式的八大体系设计
案例演练提示：本章节行业设计、阿米巴组织划分、核算规则
是案例演练重点
（一）阿米巴的行业设计
1、为什么要行业设计
2、行业利润驱动的模型
3、如何根据行业利润驱动设计阿米巴组织与运营模式
（二）阿米巴实施设计
1、实施原则
2、阿米巴实施方法
（三）、阿米巴组织划分，构建盈利单
1、阿米巴组织设立的三大前提
2、组织划分，确立PC与NPC系统
3、阿米巴组织设立的四个维度
4、阿米巴组织设计的业务形态
5、阿米巴组织设计中的重中之重“经营授权”
（四）、核算体系设计
1、订单交付、规则制定
2、关键三要素：收入、费用、时间解析
3、单位时间附加值的意义
4、结合企业实际，确立收入的三种方式
5、费用三种方式、佣金结算与费用分摊
6、内部交易规则、费用分摊规则
7、阿米巴经营单位时间核算表（初级、高级两张表）
（五）阿米巴日常运营体系设计
1、预定与经营实绩的对照
2、阿米巴长的选定与日常工作
3、阿米巴经营中的角色分工与阿米巴组织管理归属
（六）会议体系设计
1、经营改善发布会与流程
2、四种阿米巴经常使用的会议模式（含空巴）
（七）、激励体系设计
1、精神激励体系、薪酬体系、幸福企业八大模块激励体系
2、阿米巴经营词典
3、阿米巴组织评价重点
4、阿米巴组织的绩效考核
5、阿米巴组织的激励机制
（八）、目标计划体系设计
1、构建自上而下和自下而上的计划系统
2、制定年度计划，按月实施月度预计和核算管理
3、每天全员推进与掌握
第二章、阿米巴经营模式设计的难点与要点
（一）阿米巴经营模式设计的难点
（二）阿米巴经营模式设计的要点

第三章、阿米巴组织日常运营画框
案例演练提示：本章节“阿米巴经营画框”九大结构是每个企
业实际案例演练重点
（一）阿米巴经营画框的四个视角
你是谁？你能提供什么？怎么提供？收入多少及成本结构？
（二）阿米巴经营画框的九个结构
1、价值主张
--能为客户提供什么？
--能为客户解决什么？
--能为客户带来什么？
--价值主张11要素
2、客户细分
--我们在为谁创造价值？谁是我们重要的客户？
--8种细分的市场
--自身资源能力的评估
--选择最适应的目标市场
3、渠道通路
--什么渠道与客户建立交易？
--什么好的渠道传递你的价值主张
4、客户关系
--怎么建立你的客户关系？
--6大客户关系类型
5、收入来源
--用什么样的商业模式赚钱？
--收入的七大类型
6、核心资源
--支持你价值主张的资源是什么？
--你的渠道需要什么样的资源支持？
--什么样资源支撑你的客户关系和收入来源？
--四大核心资源你是否具备？
7、关键业务
--关键业务领域
8、重要伙伴
--四类重要伙伴
--政商与社区
--股东、员工
9、阿米巴经营所需的成本
第四部分：笃行篇
一、阿米巴经营的“大杀器”：经营哲学
案例演练提示：本章节经营哲学案例演练是重点
1、日本长盛不衰企业的经营哲学（含稻盛和夫缔造拯救的三世界500强）
2、稻盛和夫总结的不仅仅是语录
3、《京瓷哲学手册》一览、《日航哲学手册》一览
4、秋山木工《匠人精神》30条
5、从《京瓷哲学手册》、《日航哲学手册》到内化的中国企业哲学手册
6、案例：中兴精密集团哲学体系图解析
二、阿米巴经营在中国的实践与应用
1、阿米巴经营在中国的两层次应用
三、阿米巴经营模型
1、阿米巴经营模型解析
四、在中国导入阿米巴经营需要攻克的堡垒
1、五大堡垒
五、阿米巴实践与中国商业良知的净化与进化

第五部分：附录：课后作业部分
内容：略，实时提供
第六部分：附录：课堂练习部分
内容：略，实时提供
第七部分：课程知识点、价值点、解决的问题说明
见：下图
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第八部分：幸福阿米巴课程学习增值要点说明
特训营免费赠送五要点说明
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