专业门店服务礼仪与技巧_董仪_企业内训课程

专业门店服务礼仪与技巧

培训讲师：董仪

讲师背景：
董仪老师简介东方礼仪文化研究者、传播者2014年“中国好讲师”百强讲师美国国际培训师协会认证讲师北京大学EMBA总裁班特邀讲师中国农信社特邀商务礼仪老师中国移动、中国邮政特邀讲师主推课程：《现代商务礼仪与管理者形象塑造》《商务礼仪与职业形象详细>>

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专业门店服务礼仪与技巧
课程对象
门店导购、店长、销售人员
培训方式
知识讲解案例分析头脑风暴情景演练效果巩固
课程背景：Why<为什么要学>：
国际化已走到你家门口,跨国业务日趋频繁,为了能够在当今竞争激烈的商界中取得成功
，你就需要了解国际商业的规则。国际商务礼仪就是一套规则和指导，你可以把它当作
一项有力的、实际的、能够带来利益的技巧来使用。
What<解决了什么问题>：
1、为你提供一套可行的指导方案，指导你如何与国际商务伙伴有效沟通并赢得尊重
2、助你在国际商务场合表现大方得体,帮助你处理尴尬的局面，避免失礼
3、提升国际商务素养，掌握商务商务礼仪规则
课程安排 Course Arrangement
随着全球经济一体化，服务经济时代的来临，人们生活及工作习惯越来越多样化。企业
面临的竞争压力愈演愈烈，公司技术、产品、营销策略等很容易被“抄”或“超”，销售业
绩不是随意的结果，从预算、目标、执行、完成一直到最后的检讨，它必须是管理下的
结果，而不经过管理的门市业绩永远将无法达到科学化进步的结果，更无法脱颖而出!
本课程将从销售服务心态，职业化的形象与服务礼仪、以及售后标准服务流程等方面。
通过讲解、训练、点评并强化的方式，使员工掌握一套终端门店的服务流程及操作标准
!为客户提供更优质，更贴心的销售和服务体验!
课程收获 Key Benefits
1. 建立良好积极的服务心态
2. 了解门店销售及服务礼仪的重要性
3. 塑造门店销售服务人员的职业形象，从而提升公司形象
4. 根据不同的流程，场景，学习并掌握具体服务标准。
课程大纲
第一部分：门店导购人员正确心态的建立
1. 门店销售人员的工作角色
2. 如何成为良好的门店销售人员
3. 赢得顾客的好感
4. 诚意乃销售服务之本
5. 做好有始有终的销售服务

第二部分：门店顾客购买心理和服务期望
1、服务经济时代的来临
2、服务的两个层面
1) 物的层面
2) 人的层面
3、客户的满意度形成标准
4、企业结构与服务的关系结构图
5、客户对于服务的观点
1) 有形度、同理度、反应度、专业度、信赖度
2) 理解你的客户，满足客户的需求
3) 您就是公司品牌的“金字招牌”，你的个人形象构筑是公司品牌的公众形象基石

第三部分：态度决定一切
1、微笑
2、赞美
3、寒暄
4、尊重
5、真诚

第四部分：门店导购之仪表规范
1、仪容仪表：首轮效应---良好第一印象的建立
1) 形、气、神 — 瞬间感受的亮点
2) 你的岗位应体现出的精神面貌
3) 让客户对你产生信任感的塑造艺术
2、导购代表的仪容规范
1) 面部修饰、肢部修饰
2) 发部修饰、化妆修饰(盘发的要求，淡妆的标准)
3、导购代表的仪表规范
1) 制服的着装要求(原则、禁忌)
2) 铭牌的佩戴标准
3) 岗位配戴饰物标准与禁忌

第五部分：门店导购之行为规范
1、服务过程中的仪态标准
1) 站姿、坐姿、走姿、蹲姿
2) 引导姿势、引领标准、多人行进次序与技巧
3) 取货
4) 端水
5) 迎宾
6) 送客
7) 看的技巧(注视区域、注视角度、注视禁忌)
8) 笑的艺术与技巧(口型为“七”或“茄”音)
9) 递的技巧(店铺名片或宣传画册)
2、服务用语规范与技巧
1) 常用礼貌用语
2) 工作用语的艺术化、服务忌语
3) 不同情境的语言表达艺术
3、投诉受理技巧
1) 投诉受理总原则“先处理情感，再处理事件”
2) 投诉受理具体步骤与方法
3) 投诉受理难题应

第六部分：门店导购之服务礼仪规范
1、出现服务差错时的服务礼仪;
2、 “接一待二顾三”;
3、投诉接待礼仪;
4、收银服务礼仪
5、门店销售服务电话礼仪

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