电信手机城炒店促销实战培训辅导项目方案
电信手机城炒店促销实战培训辅导项目方案详细内容
电信手机城炒店促销实战培训辅导项目方案
《电信手机城炒店促销实战培训辅导项目方案》
讲师:劳慧明
项目背景:
随着移动互联网的发展,电商对终端门店的冲击一年比一年厉害。面对着市场激烈的挑战,中国电信采取线上线下双行的营销战略,一方面顺应时代的发展,加强电商渠道的建设,另一方面则发挥实体渠道的营销的优势,优化了实体渠道的营销模式,推出了中国电信手机城。
为让中国电信手机城的价值更加深入民心,成为一个让客户全面体验真机后,放心购买手机终端的实体购物中心,2015年需中国电信手机城的促销推广的力度,让手机城快速聚集人气,并在客户中形成良好口碑。
本项目方案本项目结合中国电信发展的最新形势,根据中国电信手机城的特点而设,旨在帮助学员通过掌握促销推广的方法与技巧,并切实运用到中国电信手机城的实际工作当中,从而稳步提升中国电信手机城的总体销售业绩。
项目目标:
掌握炒店促销策划的方法与技巧,能结合电信手机城的实际情况编写一份促销推广方案。
掌握炒店促销执行的方法与技巧,能在中国电信手机城的炒店促销工作中切实运用。
掌握评估炒店促销效果的方法,能在活动后对活动进行总结与评估。
项目对象:中国电信手机城店长、店面骨干人员
项目时长:5天(培训2天、辅导2天、总结1天)
课程安排:
时间
内容
说明
第1天
第2天
课堂培训
《电信手机城炒店促销实战培训》
第3-4天
现场辅导
在中国电信手机城现场做炒店促销执行的辅导
第5天
总结提升
对炒店促销活动做总结评估,老师作点评指导
培训大纲:
第一部分:课堂培训
《电信炒店手机城炒店促销实战培训》
单元一、中国电信手机城为什么要做炒店促销?
中国电信手机城为什么要做促销?
促销效果不佳的原因分析
案例分析:某运营商促销失败的案例分析
成功促销活动的关键要点
单元二、中国电信手机城炒店促销方案的编写
炒店目标的制定
炒店主题的设计
实战练习:全年促销活动的主题设计
炒店方案的结构要素
炒店方案的流程设计
炒店方案遵循的四大原则
炒店的方案的亮点突破
他山之石:某运营商的促销方案的借鉴与分析
实战练习:针对新春佳节编写一份中国电信手机城的促销方案
单元三、炒店促销前期的准备
资源整合,充分准备
物料准备与氛围营造
人员的分工与培训
实战练习:编写一份炒店促销准备一览表
炒店促销前的预热宣传
公司层面的预热宣传
营业厅层面的预热宣传
销售人员层面的预热宣传
实战练习:
微信预热宣传的内容设计与发布
电话预热的话术设计与实战演练
单元四、炒店促销活动的运作与执行
成功的促销从晨会开始
促销当天晨会的3个目标
促销当天晨会的关键内容
情境演练:主持一场春节促销前的晨会
促销是一场配合战
厅前活动执行的关键要点
厅内活动执行的关键要点
“喊唛”在促销中的运用
促销中体验式营销的运用
实战演练:
春节促销喊唛情境演练。
体验式营销情境演练
单元五、延伸炒店促销活动的价值
促销后期宣传的关键要点
促销后期客户的服务营销
对成交客户的后期服务营销
对未成交客户的后期服务营销
充分运用促销中获得的资料与信息
第二部分:现场辅导
店长炒店促销运营能力辅导
促销前晨会技能辅导
人员调配技能辅导
统筹监督技能辅导
促销人员执行能力辅导
派发拦截区人员的执行技能辅导
厅外帐篷人员的执行技能辅导
“喊唛”人员的执行技能辅导
游戏活动区人员的执行技能辅导
迎宾导购区人员的执行技能辅导
终端体验区人员的执行技能辅导
业务办理区人员的执行技能辅导
三、炒店促销环境布置辅导
常规物料的布置辅导
宣传物料布置辅导
音乐播放选择辅导
第三部分:项目总结
一、炒店促销活动效果的评估
业务收入额的评估
新增用户数的评估
参与客户数的评估
客户满意度的评估
二、炒店促销活动的总结与优化
促销活动总结优化的方式
促销活动总结优化的内容
实战练习:促销活动总结工具表格填写练习
总结汇报
1、学员小组总结及案例分享
2、培训老师录像点评
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