《理财能力提升-金融产品创新》
《理财能力提升-金融产品创新》详细内容
《理财能力提升-金融产品创新》
金融产品创新与高端客户销售
课程背景:
2015年,A股市场暴涨暴跌,房地产市场明显分化,大宗商品价格跌跌不休,长期稳
定的人民币对美元突然贬值……
从宏观面来看,2015年市场处在繁荣与衰退的转折点,所有指标数据都表明当前经济
已处于下滑探底周期,中国经济过去“高速增长”同时伴随着“结构失衡”的旧模式正式宣
告结束,而新增长模式还未建立。
在这一特殊的历史时刻,如何进行金融产品选择,控制财富风险,抓住当前商机是高
端客户们关注的问题。张老师经合自身多年的财富管理经验,运用当前金融产品创新实
例,优化高端客户销售流程,为金融机构的高端客户们提供紧跟时代的的、富有价值的
金融产品解决方案。
课程目标:
1、思维转型:帮助学员正确认知金融创新
2、知识强化:针对性的进行知识讲授提炼
3、技能夯实:强化夯实金融产品创新方法
4、发掘规律:掌握高端客户定制销售实务
5、持续服务:强化财富管理顾问销售流程
课程特色:
学员导向:把握学员需求,因难制宜做方案
注重实践:剖析实际案例,全心投入学技能
强化实操:回归思考运用,知识燃烧重运用
课程时间:1天,6小时/天
授课对象:金融精英,高端客户
授课方式:课程讲授70%,案例分析及小组研讨20%,实操练习10%
课程大纲
第一讲:为啥做金融创新
一、财富管理市场竞争的要求
小组讨论:大资管时代的竞争
二、金融机构盈利模式的趋势
案例分析:海外银行业金融创新之路
三、高阶理财经理的必由之路
小组讨论:客户需要什么样的理财经理
第二讲:什么是金融创新
一、金融创新的思想
二、金融创新的方向
三、金融创新考虑的因素
第三讲:金融创新的运用
一、安全垫的运用
小组讨论:基金投资的安全垫策略
二、分级基金的定制
案例分析:某分级基金的设置策略
三、量化投资的思维
小组讨论:行为金融与量化投资
四、小集合
案例分析:某券商小集合理财产品
第四讲:高端客户的销促
一、高端客户销售促进的流程
1.建立客户信任
课堂演练:邀约的话术演练
2.挖掘客户需求
课堂研讨:九宫格提问法
课堂演练:SPIN渐进式提问法
3.创造客户价值
陆先生家庭的资产配置
小组展示:不同类型客户金融创新产品的呈现展示
二、高逼格的会议销促流程
1.确定主题,筛选客户
2.优化流程,过程掌控
3.加强回收,产品签单
课堂演练:高端客户会议营销展示
课程总结及问题解答
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