《互联网时代战略的转型升级》

互联网时代的战略升级

课程背景：
互联网时代是一个巨变的时代，经营从战略层面展现出了全新的面貌；
互联网时代行业周期，市场结构，客户需求方式，经营方式都在发生着巨变；
互联网时代，企业战略升级路径，不断揭示着经营的新方式—社区商务模式；
面对互联时代，诠释市场策略、机制构建与团队打造的全新理念与思维。
…………..
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程

课程目标:
1.展示互联网时代的战略新问题及表现，明确新时代的战略经营思路与方式；
2.明确新时代经营模式的运作要点，阐明经营新策略、新机制与新文化；
3.掌握互联网时代经营的外部开拓与内部管理的创新，升级运作与管理；

讲师著作：
1.《资深战略专家教你搞定企业转型》，北京时代光华出版社，2014出版
2.《升级你的营销组织》，与程绍珊先生合著，中国工商联出版社
3.《非常之道---德鲁克管理思想精粹》人民邮电出版社2015年

讲师独创：
1.战略升级“四步曲”模型
2.区域市场的“渐变与突变”模型
3.企业演进的“三维三圈渗透”模型

课程课时: 6课时一天，共2天
适合对象: 企业高管、中层经理，经营体系各职能部门经理、各区域经理等
培训形式:
全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。
课程大纲
第一讲：互联网浪潮冲击
一、互联网时代与浪潮
1.第一次浪潮
2.第二次浪潮
二、互联网新经营模式
1.全球的协同战略模式
2.开放的社区经营模式
3.开放的迭代研发模式
三、互联网新组织模式
1.个体组织化
2.组织社会化
四、互联网新社会重构
1.新效率与新理念
2.新公平与新制度
案例1：波音飞机集团的全球协同网络
案例2：小米手机的社区经营模式
案例3：宝洁集团的开放平台式研发体系

第二讲：经营困境与分析
一、互联网影响下的经营困境
1.前台经营：销售量与利润率逐年降低
2.中台管理；总部的集权与分权，专业与服务失度
3.后台协同：产销与研销协同不畅
4.基台脆弱：团队整体思维、技能、素质不力
5.上台迷茫: 战略方向与模式陈旧，策略不明
6.总台困惑：新时代价值链定位不明，方向不清
二、变化与挑战
1.行业性挑战：缺少核心
2.经营性挑战：价格打穿
3.渠道性挑战：线上线下
4.制造性挑战：库存疑虑
5.组织性挑战：缺少工匠
6.机制性挑战：分钱分权
案例1：电视机“五大金刚”的互联网陷阱
案例2：长海集团制造体系的升级困境
案例3：恒立油缸的单项技术突破

第三讲：外部竞争与透视
一、市场调研
1.大数据时代的调研
2.五度调研的专家与萝莉
二、行业性研究
1.国际市场与行业周期
2.国内市场与行业变化趋势，持续增长，量突变与渐变
3.互联网分析工具
三、竞争性研究
1.全新的竞争原则
2.第一对手透视与对策
3.第二对手透视与对策
四、大数据时代的策略要点
1.全局分析，透视虚实，扬长避短
2.知己知彼，集中优势，打歼灭战
3.短期成果，形成机制，强化能力
4.群策群力，总结经验，不断创新
案例1：机器人王国的14年市场搏杀与格局
案例2：中国船舶行业5年拓展历程
5.美的集团互联网时代的新谋略

第四讲：经营战略与升级
一、基于互联网背景下
1.行业性经营分析
2.区域性经营分析
3.竞争性经营分析
4.客户群结构分析
5.产品线结构分析
二、经营战略的升级
1.产品性升级：质量交期与价值
2.业务性升级：走进客户方式与共赢
3.战略性升级：围绕主线发育服务型业务
4.行业性升级：围绕产业链掌控或影响两端
三、管理机制的升级
1.客户与市场驱动导向
2.盈利与销量平衡导向
3.前轮与后轮切换导向
4.骨干发现与培育导向
案例1：徐工集团的经营战略布局
案例2：福田雷诺国际重工的互联网布局
案例3：陕鼓动力客户关系的互联网掌控

第五讲：策略组合与创新
一、高低策略的突破
1.品牌策略与互联网实践
2.渠道策略与互联网实践
二、静动策略的突破
1.互联网与产品线规划
2.互联网与新品研发策略
三、虚实策略的额突破
1.价格策略与互联网
2.服务策略与互联网
3.互联网运营体系构建
案例1：小米经营模式研究与探索
案例2：耳机制造商的供应链布局
案例3：深圳汇川科技的新项目模式与策略
案例4：Airbnb公司碎片化需求对接碎片化剩余

第六讲：创新产研销协同
一、市场部的新职能
1.互联网战略规划：参谋部
2.互联网情报调研
3.互联网下的管理协调
二、产销协同新模式：大规模柔性定制
1.产销矛盾表现
2.销售部的隐性职能
3.产销协同的操作要点
三、研销协同新模式：梯度研发策略
1.研销矛盾表现：新品研发与推广
2.新品的设计与推广模式
3.新品团队的跨部门职能
4.新品经理的综合素质
案例1：中国机二的研销协同性创新
案例2：中兴通讯拓展的弯道超车策略
案例3：康平纳机械公司的总部构建

第七讲：开放体系与构建
一、互联网的创新文化
1.时代基因与动感
2.天马行空与意念
3.理想使命与感应
4.周期管理与实践
二、互联网的开放机制
1.开放是首先的
2.酷文化的诠释
3.新机制的要点
三、互联网的团队构建
1.优秀者的选拔
2.优异者的培育
3.围绕着骨感的团队
案例1： 王盛林与北京创客中心
4.营造“文化的”组织方式

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