《政府招商引资研讨会课程大纲》

地方政府如何招商引资研讨会

课程背景：
目前，地区间的竞争日趋激烈，城市与城市之间.区县与区县之间经济发展的竞争在某种
程度上表现为招商引资成效的比拼。事实上，哪个地区的开放度高.招商引资多，那个地
区的经济发展就快.竞争力就强。作为区县一级政府而言，做好招商引资工作，取得招商
引资成效，对于促进地方产业结构优化升级，加快经济结构调整；对于弥补建设资金不
足，实现经济增长目标；对于扩大就业，促进社会进步；特别是对于发展开放型经济，
促进地区经济与世界经济接轨有着极其重要意义。从全国来看，经济增长速度最快的省
市基本上都在沿海，而这些省市无一例外都是招商引资的大户；唯有如此，市场经济才
能有一个比较好的环境，企业.企业家才会会自行去寻求合作伙伴，做强，做大产业生态
和搞活市场经济。
在招商方式上升级。实现招商引资的转型发展和大突破，要创新招商引资方式方法，积
极开展资源招商.以商招商.专业招商.科学招商.精准招商。“资源招商”就是依托资源优
势，以龙头企业.重大项目的引进，带动重点产业的突破发展，推动产业优化升级，发展
壮大特色优势产业。“以商招商”就是充分发挥重点企业的联络效应，通过在本地落户的
企业主动牵线上下游合作伙伴.商界朋友前来投资，形成产业集群。“专业招商”就是培养
一支专业化的招商队伍，深入掌握产业.市场等专业知识，有针对性地开展招商。“科学
招商”就是要科学分析本地的产业特色.资源优势.服务环境等情况，明确优势，准确定位
，突出自己的优势吸引外商投资，让外商来得有理由，让企业相信在这里能赚到钱。精
准招商。发挥企业主体和市场“无形之手”的作用，立足实际.优质资源和产业基础，强化
产业链招商，达到引进一个.带动一批.辐射一片的效果。强化招商人员的互联网思维（
用户思维.产品思维），强化大众创业.万众创新的服务思维，形成扶持客商的鲶鱼效应
。策划招商，策划招商……
如何通过发展区域经济优势带动招商？
如何通过优化地方产业结构带动招商？
如何通过促进资本运营带动招商？
如何通过扩张品牌影响力带动招商？
如何通过提升企业竞争力带动招商？
如何通过构建创业精神带动招商？
如何通过商业模式策划与再造带动招商？
如何迅速找到最有效的投资对象和合作伙伴？
如何在招商过程中实现双赢和多赢？
如何利用国际招商的机遇？如何提高区域经济整体运营效率，在变幻莫测的商机中取胜
？……这些已成为当今困扰各地方政府的突出难题。
本课程从根本上改变传统招商观念，把握全新的招商运营理念，提供极具价值的招商实
战案例及操作方法，创造持久的竞争优势；让学员与老师一起探索现代招商运作之道，
开启新竞争时代招商智慧，解决中国招商管理的困惑，为招商工作注入强劲的动力！

培训对象：
各地方主管经济.商务工作的领导，商务厅（局）.外经贸厅（局）.土地管理及规划部门
.招商局.开发区.工业园区.高新区的领导及工作人员。
课程目标：
1.了解招商工作发展的新趋势与新理念.掌握具有实用性的招商技巧；
2.增强干部的创新意识和引资能力，切实提高招商部门的引资效率和谈判水平；
3.培养一支理论与实战相结合，专业.系统.高效的政府招商队伍。
4.提倡“方法比想法更重要”。课程体系以实效.实用.实战为原则，实战专家传授招商实
操的方法.技巧和模式
5.探究复杂的问题简单化.简单的问题流程化.流程的问题制度化.制度的问题标准化培养
创新性高级招商人才队伍

课程时间：1—2天
培训方式：
讲授与集中研讨相结合.课堂教学与课下咨询相结合，采用案例分析.交流研讨.可根据学
员情况进行课程的量身定制，以使培训更有针对性。
课程特色：
全球视野：传授最前沿的招商新知和方法，为招商人员的成长提供智慧利器。
实用为本：以实用为本的原则，确保学以致用的解决之道。
操作为真：实战派专家通过理论讲授.案例分析.经验分享.头脑风暴等多种方式，全面提
升招商艺术和管理技能。

课程大纲
第一讲：招商引资的基础知识
1.招商引资的定义
2.招商引资的性质
3.招商引资的本质
4.招商引资的产生
5.招商引资的发展
6.招商引资的规律
7.招商引资的特点
8.招商引资的作用
9.招商引资的问题

第二讲：市场客户对招商引资的需求
1.跨国公司投资的服务需求
2.国企投资的服务需求
3.民企投资的服务需求
4.上市公司投资的服务需求
5.港澳台同胞及华侨投资的服务需求

第三讲：招商引资的领导与决策
1.招商引资工作的上级领导
2.招商引资工作的战略决策
3.招商引资工作的发展规划
4.招商引资工作的运行体制
5.招商引资的工作机制
6.招商引资工作的人员要求
7.招商引资工作的机构设置

第四讲：招商引资的组织与管理
1.招商引资的岗位分工和责任制
2.招商引资的招聘和岗前培训
3.招商引资的考核推动
4.招商引资的项目信息管理
5.招商引资的项目线索管理
6.招商引资工作的项目建设推动
7.招商引资工作的特有作风
8.招商引资工作的专有理念

第五讲：招商引资的技术与方法
1.寻找潜在投资者的“十会”
2.招商引资的十八种战法
3.关键项目的编.攒.调.改.扩技法
4.防止项目不成功的注意问题
5.招商引资工作的工艺文件

第六讲招商引资的系统理论之一——梧桐理论
1.梧桐理论的主要内容
2.梧桐理论的系统结构
3.梧桐理论的学习使用

第七讲：招商引资的系统理论之二——蜻蜓理论
1.蜻蜓理论的主要内容
2.蜻蜒理论的系统结构
3.蜻蜒理论的学习使用

第八讲：招商引资的九大困惑与破解
1.招商引资的战略.策略困惑与破解
2.招商引资的优势困惑与破解
3.招商引资的产业困惑与破解
4.招商引资的项目困惑与破解
5.招商引资的土地困惑与破解
6.招商引资的资金困惑与破解
7.招商引资的重视困惑与破解
8.招商引资的权限困惑与破解
9.招商引资的突破口困惑与破解

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