园区招商引资实务与技巧

  培训讲师:汪学明

讲师背景:
汪学明商业模式创新与转型专家企业生态圈战略顾问领军企业竞争力提升教练辅导安尔发公司商业模式升级、转型、跨界整合,从制造业到科技业再到互联网+模式,在7个月的时间内业绩增长超过32倍。并成为智能家居行业新三板首家上市公司。辅导金新农商业模式路 详细>>

汪学明
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园区招商引资实务与技巧详细内容

园区招商引资实务与技巧
● 招商引资的运营理念

● 招商引资的具体形式

● 招商引资的新情况与新特点
课程目标:

● 招商引资的运营理念

● 招商引资的具体形式

● 招商引资的新情况与新特点
第一讲:知已知彼,有的放矢(招商准备)

一、全面熟悉市情,明白我市有什么

二、掌握投资环境,知晓我们优势在哪里

1. 投资环境

2. 比较优势

三、把握工作重点,明确自身招商方向

1. 重点招商项目类型

2. 招商重点地区

第三讲:灵活运用,创新方式(招商方法及合作方式)

一、招商方法

1. 委托招商

2. 专业招商(小分队招商)

3. 以商招商

4. 传媒招商

5. 会展招商

6. 招商方法推荐

二、合作方式

1. 土地转让

2. 土地租赁

3. 土地作价入股

4. 合作方式推荐



第三讲:有勇有谋,讲究策略(招商技巧)

一、招商引资基本原则

1. 互惠互利,共赢发展原则

2. 热情接待原则

3. 诚实守信原则

4. 尊重礼仪礼节原则

二、招商洽谈开局的基本策略

1. 协商式开局

2. 坦诚式开局

3. 慎重式开局

三、招商谈判让步策略

四、打破谈判僵局的策略与技巧

第四讲:亲商安商,强化服务(招商服务)

1. 服务全方位

2. 跟踪全过程

第五讲:招商引资的运作方法(招商谋划)

1. 要认真做好招商引资的营谋筹划

2. 要把握好招商引资的方法

3. 运作招商引资,要从四个层面开展工作

4. 招商过程中,招商企业与政府间互动与共同推动

 

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