促销策划与市场营销
促销策划与市场营销详细内容
促销策划与市场营销
1、厂家希望经销商多做一些促销活动，降低库存、加快资金的回笼；可品牌厂家有系统的教导经销
商如何做“有效的促销与活动策划”吗？为什么众多的经销商都说现在做促销效果一般呢？2、生意越来越难做，利润越来越少，库存越来越多，促销也难以挽回局势，效果不理想，不知咋办。3、众多经销商做促销“实逼无奈”，到了节假日别人都在做促销活动，自己不做不行，做又是跟着大家一样“打几折、买多少送多少、消费积分、购买多少送礼品”等等类似的同质化促销，消费者疲惫、经销商也疲惫。4、面对知名品牌做促销活动时，价格直逼经营的品牌，经销商束手无策，感叹生意难做……5、众多经销商思考着“促销是打掉自己的利润，留着明年慢慢卖，明年少进点货，亏损也就少一点”，这些观点让品牌进退两难，因为“思路决定出路、脑袋决定口袋”。如何才能引导经销商平时敢于促销、勇于做差异化的促销，成为各品牌思考的问题之一。6、各种促销活动也有做，但是效果一般般，可别人也做同样的活动，为什么效果还可以呢？告诉你，是同样的方法、同样的促销活动，过程细节管控不一样，其结果一定不一样，本文将为您系统的解读“如何做好促销与活动策划”。
1、提升学员掌握促销与活动策划的关键要点，找到差异化促销与活动策划的方法，从而提升品牌在区域的核心竞争力以及提升销售业绩、降低库存，打击竞争对手。2、学员面对同质化的促销以及市场低靡时，提升学员掌握促销的核心竞争力。3、引导学员清晰促销的目的，目的不一样，促销的方式和方法必须不一样。4、帮助学员掌握促销的成本计算方法以及促销效果的评估方法5、强化学员开拓思维，善于抓住“促销战机”，最后“赢得商机”。
第一部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销; 反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容; 1、促销的目的2、促销的对象; 3、促销的主题; 4、促销的活动方式; 5、宣传的方式; 6、促销前期的准备工作 7、促销的评估与改进第四部分：促销技术一、同质化的促销让消费者眼花缭乱二、折价促销的类别;三、降价促销的三种形式四、特价促销的八个要素;五、促销活动的技巧与方式方式一：创意促销 方式二：节日促销方式三：娱乐式促销; 方式四：有奖促销; 方式五：借势造势促销 方式六：包装组合促销 方式七：优惠券差异化促销; 方式八：公益销售促销活动方式九：积分卡锁定目标客户促销方式十五：感性促销与活动策划六、主题促销案例分享1、新店开业促销案例分享2、提升业绩促销案例分享3、品牌传播促销案例分享4、库存处理促销案例分享第五部分：活动策划一、炒作二、活动策划案例分活动1：店铺开业或者重装修庆典活动策划案例分享;活动2：多店联合活动策划案例分享三、事件营销和新闻营销案例分享第六部分：促销活动中人员的管控一、优秀促销员必备的素质;二、促销员在促销活动中掌握的促销要点;三、促销活动中的三大注意事项第七部分：如何进行促销评估一、效果评估法1、投入产出比评估法 2、销售增量回报比评估法; 3、效益增量回报比评估法6、……二、促销费用的评估; 1、案例分析 2、费用评估的三个方面三、费用评估过程中的注意事项四、课程小结
汪学明老师的其它课程
特色小城镇建设与投资配置 12.25
特色小城镇是与当地或特定的资源要素有关而形成的具有明显个性的小城镇，这种城镇的生产、生活以及形态都具有自己的个性，明显别于其他小城镇。1.进一步加强和提升主导产业竞争力2.培植龙头企业和优势集群3.加强主导产业技术投入4.整合提高主导产业服务和增效水平二、特色小城镇的类型中国的小城镇可作以下不同的划分：1.根据非农业人口数量可分为：0.2万以下、0.2～1万
讲师：汪学明详情
园区招商引资实务与技巧 12.25
●招商引资的运营理念●招商引资的具体形式●招商引资的新情况与新特点课程目标：●招商引资的运营理念●招商引资的具体形式●招商引资的新情况与新特点第一讲：知已知彼，有的放矢（招商准备）一、全面熟悉市情，明白我市有什么二、掌握投资环境，知晓我们优势在哪里1.投资环境2.比较优势三、把握工作重点，明确自身招商方向1.重点招商项目类型2.招商重点地区第三讲：灵活运用，
讲师：汪学明详情
生态连锁模式复制总裁班 12.25
1.认识“连锁经营”的本质，梳理连锁战略规划，连锁模式选择、赢利模式问题；2.如何进行连锁企业的品牌规划及推广，搭建具有自我复制能力的连锁组织架构设计；3.掌握建立连锁运营管理体系、训练体系、督导体系的方法和思路，如何升级体系；4.建立快乐而强力执行的企业文化，打造快速有效的人才训练平台；5.掌握如何持续提升连锁企业和终端持续赢利的系统方法；6.如何利用资本
讲师：汪学明详情
招商引资总裁班 12.25
商业（时代）背景：消费者的消费习惯发生改变，消费者的消费路径发生改变行业竞争发生改变，商业模式发生改变，营销工具发生改变客户了解产品的工具与渠道发生改变，一切都在发生改变，在变化的时代，如何顺势而为，继续保持行业领先之道？一、中国企业品牌渠道招商十大困惑：1.你是否产品销售，缺乏有效营销；2.你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断？3.你是否企业资本不够雄厚，
讲师：汪学明详情
企业十倍速增长方案班 12.25
课程背景：您的企业是否也面临着以下问题：移动互联时代，企业的营销模式、交付模式、赢利模式该如何创新和升级？新趋势、新人文、新竞争环境下，如何制定企业招商战略？竞争日趋激烈，外行打败内行，企业危机四伏，如何找准模式，把握核心竞争力？如何利用共享经济思维实现产品推广、品牌宣传、客户体验和生态循环？除了以上这些，大多数企业还面临着缺资金、缺思路、缺方向、缺模式、缺
讲师：汪学明详情
招商回款总裁班 12.25
中国企业品牌渠道招商十大困惑1、你是否产品销售，缺乏有效营销；2、你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断？3、你是否企业资本不够雄厚，营销管理投入不足？4、你是否很想激励经销商全力以赴，却缺乏有效的方法？
讲师：汪学明详情
《移动互联时代招商战略总裁班》 04.03
招商回款总裁班课程背景：一套让企业渠道破局.业绩倍增.倍增利润的招商系统消费者的消费习惯发生改变，消费者的消费路径发生改变行业竞争发生改变，商业模式发生改变，营销工具发生改变客户了解产品的工具与渠道发生改变，一切都在发生改变，在变化的时代，如何顺势而为，继续保持行业领先之道？一、中国企业品牌渠道招商十大困惑1.你是否产品销售，缺乏有效营销；2.你是否想更新渠
讲师：汪学明详情
《政府招商引资研讨会课程大纲》 04.03
地方政府如何招商引资研讨会课程背景：目前，地区间的竞争日趋激烈，城市与城市之间.区县与区县之间经济发展的竞争在某种程度上表现为招商引资成效的比拼。事实上，哪个地区的开放度高.招商引资多，那个地区的经济发展就快.竞争力就强。作为区县一级政府而言，做好招商引资工作，取得招商引资成效，对于促进地方产业结构优化升级，加快经济结构调整；对于弥补建设资金不足，实现经济增
讲师：汪学明详情
《商业模式创新与战略转型实操》 04.03
商业模式创新与战略转型课程背景：如果您还改变不了居高不下的运营成本；如果您还改变不了刚性支出的人力成本；如果您无可奈何的看着老客户不断流失而一筹莫展；如果您还改变不了同行间拼杀的价格战和恶性竞争；如果您也阻挡不了借智.借势.借力后的同行异军突起；如果您也阻挡不了各种融合型业态.复合式跨界合作的发生；如果您也阻挡不了客户偏好.消费行为的多样及个性化改变；如果您
讲师：汪学明详情
《移动互联时代利润倍增总裁班》 04.03
移动互联时代利润倍增总裁班课程背景：利润是企业发展的永恒主题！日本经营之神松下幸之助说：企业不赚钱就是犯罪。现在的企业竞争已经不再局限于产品.技术.人才.营销等单项竞争，而是扩展到多重利润模式的综合竞争。利润模式强，企业的盈利能力就强。利润模式弱，盈利的能力就差。金融变局，经济转型……所有企业一起回到了相同的起点。在这紧要关口，能成功实现利润模式的突围者，就
讲师：汪学明详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食，预
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315