销售目标制定与计划执行
销售目标制定与计划执行详细内容
销售目标制定与计划执行
销售目标与计划管理实务
一、企业销售目标与计划管理中的问题与分析(0.5)
1、销售目标制定与执行中的主要问题
2、销售计划难以落地的主要问题
3、其中的主要原因分析
4、做好销售目标管理的组织和管理保障
二、如何制定科学的销售目标与计划 (3.0)
1、科学的目标管理
– 什么是科学的销售目标
– 销售目标有哪些内容
– 如何制定科学的销售目标
•
基于市场容量、增长目标、营销战略、市场基础、竞争状况、资源状况
等
– 如何分解销售目标
• 分区域、分品项、分营销人员、分经销商
• 协助经销商按品项分解目标
典型案例讲解：营销目标分解
2、有效的营销计划管理
– 如何制定有效的营销计划
•
前期总结/现状分析/销售目标和分解/营销策略制定/主要阶段性任务和
目标/资源支持
– 如何分解营销计划
• 周、月、季营销计划制定和分解
典型案例讲解：制定营销计划
3、营销目标和计划的沟通和承诺
– 遵守双向的沟通机制，保证对目标和计划的充分理解
– 负责任的承诺，强化目标和计划的约束力
三、目标与计划管理的执行与追踪 (2.0)
1、如何塑造目标和计划执行文化，保证目标和计划的刚性
2、如何进行目标和计划的分析和检核
– 如何进行营销目标和计划执行分析
• 建立有效的销售数据和报表系统，及时分析和预警
• 有组织进行执行的报告和反馈，及时指导和纠偏
– 如何进行营销目标和计划执行检核
• 如何进行分支机构有效巡检，保证巡检效果和有效性
• 巡检的主要内容
• 巡检结果处理和反馈
3、如何分析目标和计划执行问题
–
组织问题：营销干部问题/业务流程问题/过程管理问题/考核和激励机制问题
– 个人问题：能力问题、态度问题
4、如何修正营销目标
– 修正营销目标的基本条件，保证营销目标的严肃性和激励性
– 修正营销目标的操作要点——坚持客观事实和内部公平性
四、目标与计划的考核和激励(0.5)
1、目标和计划管理的绩效考核
– 建立公平、公正、公开的考核标准
– 重视绩效沟，然后才是考核结果
2、目标和计划管理的有效激励
五、互动与答疑(0.5)
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