竞争战略管理（家电）

竞争战略管理（家电行业）

柴少青博士
课程收益：
1. 通过培训掌握竞争战略管理的基本概念、工具和制定战略的方法。
2.
培养竞争战略的思维，使受训者从公司发展战略的高度考虑制定各部门的职能战略。


3.
掌握竞争战略制定的工具，同时借鉴标杆企业在战略制定、战略执行、战略控制、战
略体调整的经验。
4. 竞争战略制定十八问的核心内容和竞争战略的方向
5.
掌握如何实行变革的技巧和变革管理的步骤以及如何克服变革过程中的阻力和扫除障
碍。
课程大纲：
模块一、竞争战略概述
模块二、外部经营环境分析
• 总体经营环境分析
• 行业环境动态分析
• 市场竞争环境分析
模块三、家电产业分析工具应用
• 行业集中度分析
• 三四规则
• 五力分析模型
• 结构-行为-业绩模型（SCP）
• 家电行业的3C分析模型的应用
家电行业价值链分析
• 公司价值链模型
• 家电行业关键成功因素分析
• 家电行业产业价值结构分析
• 企业经营结构分析
模块四、企业内部资源分析
• 关键因素优化分析
• 行业关键成功要素分析
• 资源模仿性曲线分析
• 核心竞争力分析（什么是企业的核心竞争力）
模块五、公司战略的制定(柴少青博士战略制定18问)的详细分析.
• 总体竞争战略设计（企业层面战略的四种类型、麦肯锡战略业务三层面模型）
• 业务战略设计（业务层战略的四种类型、如何构建战略目标体系）
• 职能战略设计
模块六、公司战略规划的流程
• 如何确定公司的目标和价值
• 如何评估公司业务的优先发展
• 如何选择公司的战略(有所为,有所不为).
• 决定各业务投资顺序
• 预测财务投资和结果.
模块七、公司战略设计工具应用
• SWOT分析工具的应用
• 内部-外部矩阵(IE)
• 战略地位与行动评价矩阵的应用
• 波士顿矩阵的应用
• 通用电器矩阵的应用举例.
• 通过三层面规划公司的业务
模块八、家电行业的竞争战略
• 三种竞争战略的特点分析和最佳管理实践
• 竞争战略的八种方向
• 战略钟方法
• 蓝海战略的应用和最佳的案例.
• 企业战略的执行企业战略执行的困惑
• 高效执行的七大原则和方法
• 企业困局的突破和破坏性增长战略
模块九、如何才能保证战略的执行
1. 企业战略执行的困惑
2. 高效执行的七大原则和方法
3. 企业困局的突破和破坏性增长战略
模块十、企业战略的调整.( 评估与控制)
１.  战略管理中的评估与控制
２.  测评业绩
３.  战略信息系统
４.  适当控制原则
５.  战略激励管理
模块十一、战略变革的困难与现状
• 变革的内容　
• 变革的类型
• 变革的阻力
• 变革促成模型分析
• 变革管理　
• 管理者在变革中的脚色定位
　　　　　　　 讲课形式:
1. 企业的理论+工具方法的传授+最佳的管理实践+企业困局解决方案研讨
2. 启迪智慧，传授方法，创造卓越。以解决问题和绩效提升为目的。
3. 咨询式培训（找对方法作好事）
讲师介绍：
[pic]柴少青，著名的实战营销战略专家，战略运营管理专家，战略品牌管理大
师。中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士;清华大学、香港大学
、中山大学、浙江大学、江西财大等多所著名院校特聘教授；美国沃顿商学院客座教授
、瑞士洛桑工商管理学院战略研究客座教授。杰克·韦尔奇咨询公司战略合伙人。美国营
销协会特聘研究员。“黄海战略”创始人。亚洲市场营销协会执行主席,《销售与市场》专栏
作者。《前沿讲座》首席赢利专家。亚洲品牌研究实验室首席顾问。
柴少青具有十多年跨国公司管理、营销实战经验，被誉为亚太区最具价值的职业
经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总裁、亚太区CEO；有十年
担任营销总裁、总裁的经历。培养了一百多名高层职业经理人。现任时代财富（美国）
集团有限公司亚太区CEO；
2003年开始，致力于中国成长型企业的咨询顾问服务，专注：竞争与赢利；整合传
播与赢利；定位与赢利；前向营销与赢利。如何快速提升赢力；黄海战略与赢利；东方
智慧与赢利；
擅长的行业：快速消费品（日用化妆品、医药保健品、服装、酒）；家电行业；家电服
务业；家电业、服务行业、电信行业、汽车行业、建材行业、酒店服务业、电力能源行
业。
擅长的领域：战略规划、市场营销（独创营销的七力模型服务营销；品牌规划；
企业流程再造；企业绩效管理；赢利模式设计（三轮平衡赢利模式）；凝聚力；管控力
；文化影响力。
　曾服务过的客户有：联合利华、强生、辉瑞制药、高露洁国际、高宝科技、美宝莲、
科派企业、联合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN；戴安娜，苹果公司，戴尔、惠普、
阿尔皮纳袋鼠（国际）有限公司，花花公子，戴安娜、黛安芬、皮尔卡丹、耐克、ADAD
AS、梦特娇、佳能、三菱电机、莱茵实业；珠江实业、佳力实业、恒大地产、南大集团
、7-
11、杜邦公司、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、光大银行、招商银行、亚明国
际、洁影国际、佳力木业、新鸿基地产、富士公司、香港康升集团、欧文莱陶瓷等。为
二十多家大型公司担任战略总顾问、赢利模式总设计师。担任多家上市公司独立董事。
只有赢利的咨询才是好咨询，拒绝空谈，一切为企业的终极目标服务。

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