《从陌拜到自媒体：保险销售新时代获客与业绩增长实战》

《从0到1：保险销售自媒体获客与客户经营实战指南》
——从陌拜到自媒体：保险销售新时代获客与业绩增长实战主讲：于老师
【课程背景】
当下，数字经济浪潮席卷各行各业，保险行业的营销模式也正经历着深刻的变革。曾经“扫街陌拜”“亲友转介绍”的传统获客方式，早已难以满足新时代保险销售的成长需求。而自媒体的崛起，为我们打开了一扇全新的增长大门——它不仅是信息传播的载体，更是连接客户、建立信任、实现长期经营的核心阵地。
然而，对于我们大多数人而言，自媒体获客并非“一蹴而就”的捷径，而是“长期主义”的修行。它要求我们既要具备专业的保险素养，也要掌握自媒体运营的底层逻辑，更要怀揣真诚服务客户的初心。在我们开始接触自媒体的时候，有一些问题是绕不过去的，比如：
如何通过自媒体获客？
粉丝量涨不起来怎么办？
线上怎么卖产品？到线下如何转化？
获客之后如何继续做客户经营？
本次课程聚焦“保险销售如何通过自媒体获客和经营客户”，正是为了帮助大家破解当下获客难、客户粘性低的痛点。我们将从自媒体平台选择、内容创作技巧、获客引流方法，到客户分层运营、信任体系搭建、长期关系维护等全流程展开讲解，既有理论框架，更有可直接落地的实操方案。无论你是刚入行的新人，渴望快速打开市场；还是深耕行业多年的资深从业者，希望突破业绩瓶颈，这套课程都将为你提供全新的思路与助力。
【课程收益】
掌握主流自媒体平台的保险运营逻辑
学会撰写高转化保险内容
掌握3种以上精准获客技巧
建立客户分层运营体系
落地一套可复制的自媒体运营流程
【课程对象】所有保险人员（有一点自媒体操作基础）
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、认知破局——保险自媒体获客的底层逻辑与平台选择
行业现状分析：传统获客模式的痛点与自媒体获客的核心优势
底层逻辑：保险自媒体的核心
主流平台拆解
实操任务：根据自身客户群体定位，选择1-2个核心平台，完成账号昵称、头像、简介、背景图的搭建
二、内容创作实战（一）——高吸引力保险图文/短视频脚本撰写
1. 保险内容的“黄金选题方向”
痛点解决类
知识科普类
案例解读类
避坑指南类
2. 图文内容撰写技巧
标题公式：痛点+人群+利益点
正文结构：开头抓痛点→中间讲干货→结尾留钩子
实操练习：“年轻人第一份保险怎么买”
3. 短视频脚本创作
30秒保险短视频结构
脚本模板：场景+台词+镜头+时长
实操练习：“百万医疗险怎么选”
三、内容创作实战（二）——直播运营与合规性把控
保险直播的核心逻辑：不是“卖保险”，而是“做科普、建信任”
直播前期准备：主题确定+流程设计+工具准备
直播中的互动与转化技巧
合规性重点提示
四、精准获客实战——从内容曝光到客户添加的转化技巧
1. 免费获客技巧
内容引流：在图文/短视频/直播结尾设置“钩子”
评论区运营：主动回复评论，精准对接有需求的客户
平台话题/活动参与：蹭热点话题
低成本付费获客
微信视频号推广
抖音信息流投放
私域承接
客户添加微信后的欢迎语设置
首次沟通话术
实操任务：为自己的自媒体内容设计1个引流钩子，并完成私信自动回复与欢迎语设置。

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