《产品策略拆解：从公司目标到产品团队OKR的落地》

《新年度产品策略拆解：
从公司目标到产品团队OKR的落地》
主讲：卢海波老师
【课程背景】
当前软件、互联网、通讯 IT 行业面临 “技术迭代加速（如 AI 大模型应用）+市场需求多变（从功能满足到体验增值）+竞争白热化” 三重挑战，产品团队在新年度规划中常陷入两大核心痛点：
1、策略脱节：目标多聚焦 “营收增长、市场份额、技术突破” 等宏观方向，产品团队难以精准拆解为可落地的具体目标，导致 “上层策略喊口号，下层执行无方向”；
2、OKR 失效：定 OKR时 有“功能罗列当KR、与业务脱节、跨部门协同缺失” 等问题，既无法支撑策略落地，也难以用OKR追踪进度，令新年规划沦为 “纸面方案”。
本课程基于行业特性，针对“从公司目标到产品 OKR”的关键断层，提供系统化拆解方法与工具，帮助产品团队实现 “策略对齐 - 目标落地 - 执行可追踪” 的闭环。
【课程特色】
1、行业定制化：所有案例、方法适配软件、互联网、通讯IT行业场景，To B产品聚焦 “客户续约率、定制化需求响应效率” 相关OKR拆解，To C产品侧重 “用户增长、留存转化” 维度，避免通用方法论的落地盲区；
2、工具实操性：配套“策略拆解画布、OKR制定校验表、跨部门协同清单”等10 + 工具，课堂同步“小组实操+讲师巡场+成果互评”，确保学员随堂产出成果物；
3、场景联动性：与年度总结模块衔接，将年度复盘发现的核心问题、可复用经验等融入 OKR 拆解过程，实现 “复盘+规划+执行“的无缝衔接；
4、风险预判性：针对IT行业 “需求变更快、研发资源有限” 等特性，新增 “OKR 动态调整矩阵”“资源冲突应对方案”，提前规避执行卡点等问题，保障 OKR 落地。
【课程收益】
1. 认知目标
理解公司策略与产品OKR的联动逻辑，明确产品在公司年度目标中的定位（如核心营收载体、技术创新试点、市场渗透工具）；
识别行业产品 OKR 常见误区（如“KR 不可量化、与研发/销售等部门协同缺失”），建立“策略对齐-价值优先” 的OKR 制定思维。
2. 技能目标
掌握 “公司目标解码→产品目标转化→OKR 拆解”全流程方法，能独立完成从 “公司年度营收增长30%” 到“产品付费用户数提升25%”的目标拆解；
学会用 “SMART 原则 + ROI 导向” 设计产品 O 与 KR，能针对不同类型产品（To C/To B / 平台型）定制 OKR，且确保 KR 可量化、可追踪；
掌握 OKR 落地保障技能，包括 “任务拆解、跨部门协同、动态调整”，能使用工具解决 “研发资源不足、目标变更” 等执行问题。
3. 成果目标
个人成果：产出新年度 OKR 初稿（1-2个核心 O、每O配套3-4个可量化 KR）；
团队成果：形成“公司目标+产品OKR+执行任务”框架，明确跨部门协同节点；
工具成果：掌握并能复用 “策略画布、OKR 校验表、动态调整矩阵” 等工具包。
【课程时长】
1 天 6小时/天
【课程对象】
软件、互联网、通讯 IT 行业产品经理及产品团队核心成员
【课程大纲】
模块一、为什么产品团队需要“新年度策略-OKR” 对齐？
1、软件行业在将年度策略进行分解、落地时，最常见的痛点就是策略与执行脱节、失效，导致年度规划流于空泛、无法落地：
策略与组织脱节
策略与员工日常业务活动脱节
策略与员工、团队成长脱节
2、为了避免和及时就解决上述问题、在产品策略确认后，必须进行专门的落地分解：
策略与OKR分解
将为客户创造增量与员工日常业务关联
明确关键动作与资源需求
完成年度契约制定
预留弹性空间应对市场变化
工具
策略-OKR对齐工具箱
O与KR对齐基线
案例：
某 SaaS公司“年度客户增长 50%”的失效原因分析
实战：
学员快速拆解案例公司“产品策略-OKR” 衔接的1个核心问题、并照镜子

模块二、OKR 与公司策略的联动逻辑
1、预要将产品策略与OKR绑定，首先要明确OKR概念的内涵：
OKR 的O是挑战性目标，如“Q2 完成 AI 客服功能落地”
OKR的KR是可量化结果，如“AI 客服解决率达 80%、用户等待时长缩短 50%”
OKR与KPI的区别在于KPI 的“强考核导向”；
2、洞察了OKR的概念后，需要进一步了解OKR的形成过程：
公司目标的层级拆解：“使命愿景→年度策略→业务目标→产品目标→OKR” ；
行业 OKR 误区规避：
功能罗列当 KR
与业务价值脱节
跨部门协同缺失”
结合说明危害。
工具
OKR 与 KPI 对比表
案例：
某通讯设备公司 “5G 模块研发 OKR 未联动销售团队” 案例
实战：
学员判断 “某公司产品OKR（O-提升用户活跃度；KR-优化推送功能）” 问题
模块三、OKR第一步：解码公司目标，理解产品核心方向
OKR的第一步是对公司策略里确定的目标进行正确拆解、目标错则全部错
从多角度进行拆解
对内外部因素做详细考察
内：研发能力、现有产品矩阵、团队资源
外：行业趋势如 AI 应用、竞品动态、客户需求
对完成公司目标的核心要素进行萃取
客/用户群体
核心功能
业务指标
工具：
1、公司目标“五维拆解法”目标本质-核心驱动因素-资源约束-风险点-产品关联度）；
内外部因素校准：、外部（如企业数字化转型）对产品方向的影响分析；
策略拆解画布
内外因素影响对照表
案例：
腾讯位置大数据2019年度业务目标拆解
实战：
使用上述工具对客户团队的新年度目标进行拆解、萃取出核心要素
模块四、OKR第二步：从公司目标到产品目标的转化
1、拆解完毕公司目标后，需要将公司目标与产品目标相匹配
产品在公司策略中的角色
核心营收载体？
技术试点？
市场补充？
根据SMART和ROI来完成公司目标与产品目标转化
如将“营收增长30%” 转化为产品 “付费用户数提升 25%、客单价提升 10%”
To C产品侧重用户增长、留存提升
To B产品侧重复购、长约、转介绍与定制化效率
平台型产品侧重生态平衡
工具：
1、产品目标转化校验表
To C/To B /平台型产品目标案例库
实战：
2、使用本模块工具将客户团队的新年度目标拆解为具体的产品目标
模块五、OKR第三步：产品 OKR 的制定与校验
将公司目标拆解为产品目标后，需要先设计OKR中的“O”
产品OKR中O的设计技巧：
聚焦 “策略相关性、挑战性、简洁性”，
跨部门协同 OKR 设计中的O需要联动
2、设计OKR中的“O”之后设计“KR”
从 “用户/客户、商业、技术”三个维度拆解 KR
确保可量化
3、然后进行O与KR之间的校验
策略对齐度校验
可量化性校验
落地可行性校验
工具：
OKR 校验表(3大维度、10项指标)
KR关键维度手册
跨部门协同清单
案例：
某互联网公司OKR拆解与校验案例
实战：
分组完成本团队产品OKR初稿（1个O+3-4个KR），使用校验表互评优化，。
模块六、OKR第四步：OKR 落地保障：执行、跟踪与调整
1、确定了OKR之后需要将KR分解为可执行任务并进行动态跟踪与调整
OKR 与任务拆解衔接：明确责任人与时间节点；
建立动态跟踪机制： “周同步-月复盘” 机制；
预判风险、动态调整：针对常见风险，进行动态调整矩阵
工具：
务拆解模板
OKR 跟踪工具操作指南
OKR 动态调整矩阵
案例：
某智能硬件公司 OKR 调整案例
实战：
学员针对本组 OKR 初稿，识别 3 个潜在执行风险，制定应对方案
模块七、OKR第五步：OKR 与年度总结/新年度规划的联动
要建立长效的OKR与年度总结、新年度规划的联动机制，以发挥OKR作用：
建立晚上的OKR评估方法：
将复盘成果融入、沉淀出资产
进行新一年的OKR迭代
工具：
OKR 评估表
年底总结与 OKR 联动框架
实战：
学员简述如何将本组 OKR 与本团队年底总结结合，规划下一轮优化方向
模块八、课程总结与Q&A
1、核心知识点回顾：梳理 “公司目标解码→产品目标转化→OKR 制定→落地保障→复盘迭代” 全流程关键逻辑；
2、Q&A与落地建议：针对学员问题互动，提供 “未来1个月落地行动计划”建议。

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