由内而外打造个人品牌 ——植入式商务礼仪与沟通技巧
由内而外打造个人品牌 ——植入式商务礼仪与沟通技巧详细内容
由内而外打造个人品牌 ——植入式商务礼仪与沟通技巧
【课程背景】
银行业不仅是金融行业,更是服务于千家万户的服务行业。而银行的金融属性不仅使其具有一般服务行业的共性,更具有经营信用企业的服务特性。随着人工智能、大数据等高科技的快速发展、大量外资银行的涌入、金融产品同质化等现象,使银行业的竞争更充分,致使银行面临从结算型业务到服务型业务、从服务型业务到智能型业务的转型。
如何在服务营销中取得客户的信任、信赖,为客户营造专业、高效、有温度的营销服务体验最终成交客户。是每位银行营销服务人士从服务型、专业型岗位转型到综合服务营销型岗位,提高工作效能,提升职业素养的必修课。
【课程收益】
结合银行业服务特点和规范标准量身定制设计。首先从内在心理树立综合营销服务工作理念,激发学员正向的内在工作动力,积极的应对多变的环境和客户的需求。然后从外在视觉形象、声音表情、商务实战应用、客户沟通等内容,让学员掌握植入客户内心的商务礼仪与沟通技巧。
【课程特色】
- 讲师具有20年服务行业从业背景、10年以上为银行从业人士提供心理素质测评、11年以上心理学学习历程。授课经验丰富,授课风格亲和力强,不失风趣幽默;
- 课程设计在商务礼仪通则基础上,结合银行业特点,提供实用落地的设计;
- 课程形式遵循成人学习的特点,运用场景呈现、案例讨论、视频观摩、演练辅导等多种培训方式,让学员充分打开自己,参与并融入培训,激发学习兴趣,带来由内而外的改变。
【课程时长】2天(6小时/天)
【课程对象】银行对公、对私客户经理、理财经理;金融行业市场、营销、公关等商务人士
【课程大纲】
第一讲:解读当今时代的银行服务工作
- 认知银行业的现状
- 不确定性的时代
- 越来越激烈的行业竞争
- 越来越强大的高科技
- 越来越高级的客户需求
- 越来越多元的工作任务
- 认知银行业的服务
- 银行服务的本质:满足客户的需求
- 银行服务的关键:发现客户需求的能力
- 营造客户满意度的服务氛围
- 认知银行的服务工作
- 随时准备着拥抱变化
- 终生学习多几把“刷子”
- 激发内在工作动力
- 由人到工作任务
- 由自己到他人
- 由内在心理到外在行为
互动:搭建翻转式课堂,激发学习氛围
视频:《真爱至上》满足客户的内在需求
分享:您曾经接受过的最难忘的服务经历?您本人最难忘的一次成功的服务经历?
第二讲:植入式商务礼仪修炼
- 商务礼仪的全新解读
- 礼仪的真谛
- 礼仪的定义
- 礼仪的误区
- 礼仪的核心
- 用“我”公司的理念高效工作
- 打造个人品牌
- 人生无处不“成交”
- “成交”与大脑构造的关系
- 植入人心的五感开关
- 五感开关的神奇密码
- 55%--视觉形象
- 38%--声音表情
- 7%--文字内容
视频:《窈窕绅士》为什么被千方百计拒绝?
- 商务场合仪容礼仪
- 商务场合的通用仪容及禁忌
- 面部:眼睛、耳朵、鼻子、嘴部、脖颈
- 发式:藏在发型里的职场加分项
- 手臂:肩臂、手部、汗毛
- 下肢:脚部、腿部
- 银行女士护肤修容技巧
- 商务场合仪表礼仪
- 银行人士的制服着装
- 制服的着装标准
- 工号牌的佩戴位置
- 鞋袜的规范要求
- 领带的打法
- 丝巾风情--服饰的魔法师
- 银行人士的商务着装
- 男士商务着装穿规则
- 女士商务着装穿魅力
演练辅导:仪容仪表自测与互测,评选最具魅力形象大使
- 商务场合仪态礼仪
- 发自内心的微笑
- 传递尊重的眼神
- 提升气场的微表情
- 商务场合的姿态准备
- 站姿体现自信和内涵
- 坐姿体现气质和身份
- 走姿体现从容和气场
- 蹲姿体现优雅和端庄
- 手势的规范使用是加分项
演练辅导:仪态自测与互测,评选最具影响力形象大使
第三讲:商务接待礼仪
- 商务接待称呼问候礼
- 称呼礼仪的4种分类
- 问候礼仪的5种方法
- 商务接待社交法宝
- 正确掌握社交距离
- 令人舒适的握手礼
- 自我介绍与介绍他人
- 收送名片的礼仪
- 运用ORID赞美客户
- 赠送礼物用“心”机
- 商务接待位次礼
- 次位不对,努力白费
- 位次礼仪的原则
- 国际惯例以右为尊
- 中国位次“左膀右臂”
- 会谈位次2种形式
- 掌握乘车位次礼仪
- 司机是谁很重要
- 安排领导/客户乘车的禁忌之位
- 与客户领导合影的位次
- 商务往来邀约客户
- 商务邀约的具体规范(方式/对象/内容/操作)
- 商务邀约具体操作(时机/时间/地点/表达/确认)
- 迎客、陪同客户行进、引路
- 陪同客户进出电梯、进出门
- 奉茶礼显温度
- 中餐礼显讲究
- 迎三送七显重视
- 商务往来拜访客户
- 预约客户的技巧
- 拜访前的准备工作
- 不早不晚的时间观念
- 寻找客户感兴趣的话题
- 有头有尾结束拜访
演练:自我介绍、赞美客户表达练习
视频:《华尔街》5分钟改变一生
互动:位次礼仪习
第四讲:有效的沟通技巧
- 与客户有效沟通
- 与客户建立和保持信任
- 由内而外与客户保持同频
- “柔顺剂”似的语言
- 回放的技巧
- 道出目的,请求许可
- 有效沟通的4种能力
- 表达能力
- 理解能力
- 倾听能力
- 感受能力
- 电话沟通礼仪
- 成功的开端--接电话的礼仪
- 用声音传递情感--打电话的礼仪
- 两个细节不失礼--挂电话的礼的仪
- 电话留言的5W1H
- 用微信拓展管理人脉
- 掌握添加微信的技巧
- 巧发朋友圈,打造专属人设
练习:倾听练习
结束:总结回顾 & 问题答疑 & 学员感受 & 颁发奖品
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