《打造营销“硬核”战斗力》-- 快消品行业营销创新训练营
《打造营销“硬核”战斗力》-- 快消品行业营销创新训练营详细内容
《打造营销“硬核”战斗力》-- 快消品行业营销创新训练营
【课程对象】
- 本课程适合营销体系相关人员：
市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层
销售部总监、大区经理、城市经理、区域主管、渠道经理、重点客户经理、主管等中层
【课程时间】6天集中训练
【课程背景】
在“互联网+”时代巨浪的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。
竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？如何借势营销创新实现业绩增长，如何通过高效的新产品开发与推广提升业绩与市场占有，如何打造一支既有战斗力，又有凝聚力的销售团队与经销商体系，成为了一些列备受快消品企业关注的话题。
本课程从宏观着眼，从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销环境，时刻围绕ROI这一重要指标，从合作共赢角度出发，从消费者洞察入手，从市场战略规划与终端管理营销创新、新产品开发与推广、销售管理与经销商管理三个维度，为快销品企业营销系统打造了一套行之有效的创新营销课程，寻全新的生意增长机会，旨在和企业一同打造营销体系“硬核战斗力”。
【课程收益】
【课程特色】
- 融会贯通、通俗易懂
- 以实战落地为导向，通过现场研讨，实战操作的方式，在课堂上就能产出营销成果，可直接应用到营销与管理实战中
- 深入剖析经典实战案例，启发学员更加宽阔的思维视角
- 大量使用引导技术，激发学员潜能，主动发现能力提升空间，自主寻找营销创新之路
- 给到学员几个拿来就能马上落地应用的实战工具
【课程对象】
- 本课程适合营销体系相关人员：
市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层
销售部总监、大区经理、城市经理、区域主管、渠道经理、重点客户经理、主管等中层
【课程时间】6天集中训练
【课程体系】
- 模块A：终端生意提升策略——区域市场战略规划与终端管理创新（授课时长2.5天）
- 模块B：新产品 新机遇——新产品开发管理与上市推广（授课时长2.5天）
- 模块C：打造战斗力 提升凝聚力——销售团队管理/经销商管理（授课时长1天）
【课程大纲】
模块A：终端生意提升策略——区域市场战略规划与终端管理创新（授课时长2.5天）
课程章节 | 培训内容 |
|---|---|
第一天（6.5 H）赢在布局——区域市场战略规划 | |
| 终端生意管理的核心准则和作用 |
|
| 终端生意提升 五步法 |
案例：企业某区域现代/传统通路的选择战场之道。（需根据客户实际情况调研产出案例） 实战演练：依据课程所授方法及工具，选择你的终端战场
实战演练：你的生意增长战术都有哪些？制定你的战术组合
实战演练：终端生意增长一盘棋计划
实战演练：制定你负责渠道的终端生意提升策略 |
第二天（6.5 H）决胜终端——门店终端管理的营销创新 | |
| 分销 |
|
| 位置 |
实战演练：选择合适的位置 选择标准、工具 |
| 陈列 |
练习：哪个产品是主角？
案例：某饮料品牌厂商陈列标准 实战演练：陈列找茬 |
| 价格 |
实战演练：如何让你所在企业的产品价格看起来更“便宜”？ |
| 库存 |
实战演练：库存计算 |
| 助销 |
案例：三大知名饮料品牌的终端助销品执行分享 |
| 促销 |
实战演练：观看视频回答问题 |
| 导购 |
|
第三天（3.0H）复盘实战 | |
| 学以致用总结分享 |
落地指南，并分组呈现 |
【主要模型与思考地图】
模块B：新产品 新机遇——新产品开发管理与上市推广（授课时长2.5天）
课程章节 | 培训内容 |
|---|---|
第三天（3.5 H）新产品上市成败的关键要素 | |
| 企业在新产品开发与规划过程中存在的问题与挑战 |
案例：某快消品新产品上市失败案例剖析 |
| 新产品开发与上市推广10要素 导入 | 互动分析：你眼中成功的竞品新品，具有哪些特质 |
| 新产品开发战略与方法创新 |
案例分析：对标核心竞品，寻找优越属性
案例研讨：如何打造一款爆款产品
|
新产品上市推广 ——上市前传播 | |
第五天（6.5 H）新产品上市推广与营销体系协同 | |
| 上市前准备 | 实战讨论：新品上市推广计划制定与实施过程中，市场部与销售部门的分歧有哪些，因何形成，如何化解？ |
| 新产品上市推广 |
案例分析：一个完美的饮品上市推广计划 工具：市场预算管理套表 |
| 新品上市协同演练 | 实战演练：市场部与销售部同事协同配合，寻找一个全新的市场机会，开发一款新产品并制定出可行的新品上市计划与推广方案
|
【主要模型与思考地图】
产品战略3C模型 新产品绩效管理模型
产品战略定位决策模型
模块C：打造战斗力 提升凝聚力——销售团队管理/经销商管理（授课时长1天）
课程章节 | 培训内容 |
|---|---|
| 销售管理者的自我定位与自我管理 | |
| 销售人员的管理与培养 |
案例：两种高效的销售人才选拔方法
实战分析：传统kpi不再管用？90后销售人才如何激励才有效？ |
| 经销商管理 |
练习:将自己的利益转化为对方的利益 案例分析：伊利经销商高效管理案例 |
【主要模型与思考地图】
《打造营销“硬核”战斗力》
快消品行业营销创新训练营
主讲：高云鹏 老师
【课程背景】
在“互联网+”时代巨浪的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。
竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？如何借势营销创新实现业绩增长，如何通过高效的新产品开发与推广提升业绩与市场占有，如何打造一支既有战斗力，又有凝聚力的销售团队与经销商体系，成为了一些列备受快消品企业关注的话题。
本课程从宏观着眼，从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销环境，时刻围绕ROI这一重要指标，从合作共赢角度出发，从消费者洞察入手，从市场战略规划与终端管理营销创新、新产品开发与推广、销售管理与经销商管理三个维度，为快销品企业营销系统打造了一套行之有效的创新营销课程，寻全新的生意增长机会，旨在和企业一同打造营销体系“硬核战斗力”。
【课程收益】
【课程特色】
- 融会贯通、通俗易懂
- 以实战落地为导向，通过现场研讨，实战操作的方式，在课堂上就能产出营销成果，可直接应用到营销与管理实战中
- 深入剖析经典实战案例，启发学员更加宽阔的思维视角
- 大量使用引导技术，激发学员潜能，主动发现能力提升空间，自主寻找营销创新之路
- 给到学员几个拿来就能马上落地应用的实战工具
【课程对象】
- 本课程适合营销体系相关人员：
市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层
销售部总监、大区经理、城市经理、区域主管、渠道经理、重点客户经理、主管等中层
【课程时间】6天集中训练
【课程体系】
- 模块A：终端生意提升策略——区域市场战略规划与终端管理创新（授课时长2.5天）
- 模块B：新产品 新机遇——新产品开发管理与上市推广（授课时长2.5天）
- 模块C：打造战斗力 提升凝聚力——销售团队管理/经销商管理（授课时长1天）
【课程大纲】
模块A：终端生意提升策略——区域市场战略规划与终端管理创新（授课时长2.5天）
课程章节 | 培训内容 |
|---|---|
第一天（6.5 H）赢在布局——区域市场战略规划 | |
| 终端生意管理的核心准则和作用 |
|
| 终端生意提升 五步法 |
案例：企业某区域现代/传统通路的选择战场之道。（需根据客户实际情况调研产出案例） 实战演练：依据课程所授方法及工具，选择你的终端战场
实战演练：你的生意增长战术都有哪些？制定你的战术组合
实战演练：终端生意增长一盘棋计划
实战演练：制定你负责渠道的终端生意提升策略 |
第二天（6.5 H）决胜终端——门店终端管理的营销创新 | |
| 分销 |
|
| 位置 |
实战演练：选择合适的位置 选择标准、工具 |
| 陈列 |
练习：哪个产品是主角？
案例：某饮料品牌厂商陈列标准 实战演练：陈列找茬 |
| 价格 |
实战演练：如何让你所在企业的产品价格看起来更“便宜”？ |
| 库存 |
实战演练：库存计算 |
| 助销 |
案例：三大知名饮料品牌的终端助销品执行分享 |
| 促销 |
实战演练：观看视频回答问题 |
| 导购 |
|
第三天（3.0H）复盘实战 | |
| 学以致用总结分享 |
落地指南，并分组呈现 |
【主要模型与思考地图】
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