《打造营销“硬核”战斗力》-- 快消品行业产品升级与营销创新训练营
《打造营销“硬核”战斗力》-- 快消品行业产品升级与营销创新训练营详细内容
《打造营销“硬核”战斗力》-- 快消品行业产品升级与营销创新训练营
【课程对象】
- 本课程适合市场营销体系相关人员：
市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、品类项目负责人等中层骨干及销售部门中层领导
【课程时间】3天集中训练 平均每天5-6小时课程讲授 + 3-4小时的实战演练
【课程背景】
在“互联网+”时代巨浪的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。高投入的产品研发与市场布局，并未带来同样高预期的市场回报与终端认可。母品牌昔日的光环，并未能孵化出一个备受市场追捧和客户青睐的明星产品。
竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？如何借势营销创新实现业绩增长？如何通过高效的新产品开发管理与市场推广提升业绩与市场占有？如何打造一支既有战斗力，又有凝聚力的销售团队与经销商体系？成为了一系列备受快消品企业关注的话题。
本课程从宏观着眼，从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销环境，时刻围绕ROI这一重要指标，从合作共赢角度出发，从消费者洞察入手，从市场战略规划与终端管理营销创新、新产品开发与推广、销售管理与经销商管理三个维度，为快销品企业营销系统打造一套行之有效的整合营销、创新营销课程，帮助企业寻找全新的生意增长机会，旨在提升市场、产品管理者的系统性全局思维，打造营销体系“硬核战斗力”。
【课程收益】
- 使学员具备市场布局与产品管理的战略规划能力，建立产品管理全局视角
- 掌握新产品开发流程与方法，学会制定有效的新产品推广方案
- 系统掌握终端管理技术与营销创新方法
- 整体提升营销管理能力，通过创新营销拉动生意增长
- 特训营期间，以小组为单位，分别产出一套全新产品的设计、开发与市场推广方案
【课程特色】
- 融会贯通、通俗易懂
- 以实战落地为导向，通过现场研讨，实战操作的方式，在课堂上就能产出营销成果，可直接应用到营销与管理实战中
- 深入剖析行业及跨界经典实战案例，启发学员更加宽阔的思维视角
- 大量使用引导技术，激发学员潜能，主动发现能力提升空间，自主寻找营销创新之路
- 给到学员一套拿来就能马上落地应用的实战工具
【课程对象】
- 本课程适合市场营销体系相关人员：
市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、品类项目负责人等中层骨干及销售部门中层领导
【课程时间】3天集中训练 平均每天5-6小时课程讲授 + 3-4小时的实战演练
【课程体系】
【课程大纲】
课程章节 | 时长 | 培训内容 |
|---|---|---|
第1天（6+2 H）新产品上市成败的关键要素与开发策略 | ||
0.5H | 互动分析：你眼中成功的竞品，具有哪些特质 | |
企业在新产品开发与规划过程中存在的问题与挑战 | 1.5H |
案例：某快消品新产品上市失败案例剖析 |
新产品开发战略与方法创新
| 4.0 H |
案例分析：对标核心竞品，寻找优越属性 |
产品概念开发实战 | 2.0H |
|
第2天（4+4H）基于创新营销的产品开发战术 | ||
新产品开发战略与方法创新 | 4.0H |
互动分析：快消品行业成功的产品开发战术案例 |
产品开发实战 | 3.0H |
|
开发成果阶段展示/意见收集/方案精进 | 1.0H |
|
课程章节 | 时长 | 培训内容 |
|---|---|---|
第3天（5+4 H）品牌传播管理与上市推广 | ||
品牌传播管理 | 1.0H | |
上市前准备 | 1.0H | 实战讨论：新品上市推广计划制定与实施过程中，市场部与销售部门的分歧有哪些，因何形成，如何化解？ |
新品上市推广 | 3.0H |
案例分析：一个完美上市推广计划 工具：市场预算管理套表 |
市场推广及品牌传播策略方案制定 实战演练 | 2.0H |
|
产品开发全案 成果展示 | 2.0H |
|
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