B2B大客户电话销售实战训练   12.31

【课程背景】政府采购规模不断扩大的同时，传统采购模式的低效、不透明、高成本等问题日益凸显，已经不能满足现代化政府高效运行的需求，欧美日等发达国家的经验也说明，政府采购向电商化转型是大势所趋。同时，企业采购也需要通过采购电商化来提高效率、节约成本，从而使企业采购也走向现代化、信息化、简单化。2014年底，京东宣布，正式推出面向企业市场的“阳光云采”战略，该战略

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B2B大客户项目销售管理 ——提升大客户掌控力和赢单率   12.31

【课程背景】  本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、 公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、 大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、 单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、 销售过程不可控，缺乏结构化的

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产品推广与差异化营销策略   12.31

课程背景：当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。培训对象：总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等培训时间：1天课程大纲：第一节： 挖掘行业内差异化营销的机会

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SPIN 销售实战   12.31

对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：如何发现并锁定客户的关键需求？客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？在什么情况下我们SPIN后的成交概率最高？在现场，如何有效

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O2O新营销   12.31

【课程背景】【课程对象】【课程时间】2天【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲  O2O模式属性一、O2O属性1. 宣传属性2. 社交属性3．交易属性二、O2O模式的用途.1. 用O2O做渠道2. 用O2O做营销3. 用O2O做产品4. 用O2O做用户三、O2O的关键因素.四、O2O的误区五、O2O常见入口六、O2O的营销模式.七、O2O的风险第

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从车联网到智能汽车：汽车交通网联化、智能化发展分析   12.31

【课程时间】1天6小时【课程对象】全体人员【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲：汽车与交通的网联化和智能化 一、工业革命的发展历程 二、汽车的起源和发展的驱动力1、 汽车的发明       2、 汽车的电子化      3、 车联网——汽车的网联化      4、 汽车的智能化与自动化        5、 车辆和交通数据信息的共享化     三

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新零售时代产品滞销困局的突破营销 ——动销产品是如何畅销起来   12.31

【课程背景】产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？　　——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？　　我们的竞争对手是谁？　　——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？　　这两个大的问题，就是动销的原点问题。　　如何从原点解决动销问题？就是本课程的使命。【课

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大客户销售策略   12.31

【课程背景】如果你没有大项目运作能力　　1、项目发现少而且质量差　　2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源　　3、低价竞争，中标也很苦　　4、陪标无数。　　5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。　　6、价值优势体现不了　　7、常常被“关系”所困惑　　8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走　　9、项目状态糊里糊涂

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大数据分析   12.31

【课程背景】数据分析不在于你掌握了多少先进的软件工具，也不在于你拥有多么高智商的头脑，而是要靠更大视野、更宽角度和更具有逻辑性的思维。【课程时间】1天【课程对象】【授课方式】案例+视频+讲解互动【课程大纲】第1 讲大数据与人脑的较量1、BAT 为何如此了解我们2、大数据预测世界杯真的很准吗3、数据分析的五个基础4、结构化思维与分析的类别5、人脑在大数据时代并

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大数据时代的客户关系管理   12.31

【课程背景】大数据时代，随着微博，微信，社区，论坛，在线服务等多渠道客户互动深受客户喜欢，人和人之间的沟通方式已经发生了显著变化，这种变化，使得人和企业间的沟通行为发生了新的改变，原有以服务或营销为主的部门，正迅速向与用户互动发展，特别是2014年，随着一批企业建设完成多渠道交互中心并开始运营，新的经营模式，为所有服务从业者提供了很好的借鉴和启迪。【课程对象

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