绝对执行力,铸就销售精英

  培训讲师:甘红亮

讲师背景:
甘红亮——中层能力提升与团队管理实战专家课程满意度高、返聘率高、性价比高的“三高”老师曾任世界500强企业、松下电器华南销售总监、人力总监20年世界500强企业管理的实践经验美国博思能《基于绩效领导力》授权讲师德鲁克管理思想深度研习者日本《 详细>>

甘红亮
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绝对执行力,铸就销售精英详细内容

绝对执行力,铸就销售精英

【课程背景



随着企业运营模式的不断转型以及市场竞争的日趋激励,当前企业员工正面临越来越大的挑战,“996”加班成为常态、计划赶不上客户变化的需求、岗位沟通能力不足导致难以与对方达成共识,这一系列问题都成为了困扰核心员工岗位执行力提升的关键要素。



通过对企业员工的深度调研,我们发现执行力的提升是一个从心态到行为最后到能力的过程,因此本课程的设计也遵循这一原则,帮助员工打造积极主动的心态,掌握良好的工作行为,具备出色的岗位沟通与共识达成能力,最终实现岗位执行力的全面提升。



团队管理者是要带领整个团队完成目标、取得高绩效;然后我们很多管理者仅仅就知道用职权去控制员工,无法充分激发员工的意愿和潜能,最终导致绩效无法达到预期;如何提升管理者自身的领导力就尤显重要了。



【课程收益】



1.深入理解职场中执行不力的原因;



2.掌握结构化思维,提升思维效率



3.学会快速制定目标,厘清目标体系,专注聚焦;



4.通过高效的沟通,奠定执行基础;



5.做好事件管理,用有限的精力时间,做最有价值的事宜;



6.修炼良好的心态,积极面对执行障碍;



7.复盘反思,持续改进,不断提高执行逻辑和方法。



【课程对象】



企业各级人员。



【课程时长】



1-26小时/天)



【课程特色】



1. 注重实战-系统化的课程结构和内容,实战的场景再现。



2. 行动学习-结合行动学习法,解决问题,提升自我,课堂上把学习知识进行实战转化。



3. 互动参与-以示范指导、模拟训练、案例分析为主要授课方式,提高学员参与互动。



4. 输出方案-提供系统完善的解决方案和好用实用的工具,现场拿出改善提升/解决方。



【课程大纲】



第一讲、执行力方法篇-思维习惯,工具方法



一、执行力”——完成任务的学问



1.古之圣人的思想光辉



2.希腊三贤的逻辑力量



3.近代枭雄的工具方法



4.打造高效执行力的三个关键



现场互动:我有一个梦想



案例研讨:逻辑的力量



二、结构化思维,提升执行效率



1.无处不在的结构化思维



2.结构化思维的特点



3.完成工作没有结构思维的后果



4.结构化思维的四个基本点



5.结构化思维的职场运用



案例研讨:如何申请资源



情景模拟:高效汇报五步法



三、目标管理,奠定执行基础



1.目标管理的简要概述



2.工作中为什么要设置目标



3.制定目标的SMART原则和六个维度



4.根据目标制定行动计划



5.计划的要素、内容和表现形式



6.把目标管理落实到每天的工作任务完成中



7.如何看待和面对领导布置的挑战性目标和任务



案例研讨:张军的烦恼



现场互动:怎样的目标才是“合理”的目标



四、高效沟通,抓住执行关键



1.沟通在执行中的重要定位



2.沟通不力导致执行无效



3.G-P-D-C-A的沟通框架



4.与上级领导沟通的原则



5.在沟通中落实执行,让领导赏识



6.与平级同事沟通的原则



7.在沟通中推动执行,受同事欢迎



8.启发式沟通,让执行更有效果



案例研讨:缺了什么;张总的愤怒



情景模拟:无沟通,不执行



五、事件管理,提升执行价值



1.职场中的事件和精力管理



2.认识事件的“价值之屋”



3.事件管理的公式



4.高效率导向的做事原则和方法



5.高价值创造的做事原则和方法



6.阻碍高效执行的“职场坏习惯”



7.养成良好习惯,打造持续执行的能力



8.克服拖延,提升自控力



案例研讨:张倩的事件和任务管理



情景模拟:痛苦的小艾



第二讲:执行力心态篇-自我修炼,持续改进



一、克服认知偏差,调整执行心态



1.从沟通模型看执行偏差



2.执行偏差的关键不是沟通方法,而是沟通心态



3.认知偏差是执行中的巨大障碍



4.心理学中的认知偏差和归因偏差



5.认知偏差的表现形式



6.认知偏差在职场沟通执行中的产生不良影响



7.三个方法,避免执行陷进



案例研讨:谁的错误



情景模拟:娜娜的一天和另一天



二、有效表达情绪,积累良好心态



1.为什么不能达成共识



2.情绪影响执行效果的表现



3.职场中调整情绪的原则和方向



4.表达负面情绪的重要性



5.正确表达情绪的方法



6.运用情绪表达,释放情绪



案例研讨:市场部和信息部的执行冲突处理



情景模拟:这话该怎么说



三、进行复盘改进,提升执行逻辑



1.如何提升工作思路、方案和策略的质量



2.“总结和反思”的相同与不同



3.反思在提升执行力反面的重要意义



4.抓住反思的四个主要特点和要求



5.复盘是形式,反思是根本



6.复盘反思的工具介绍



7.复盘反思在个人和团队中的运用



现场互动:我们怎么做反思;这种反思问题在哪里



案例研讨:稻盛和夫的反思哲学;著名企业的反思运用



实操演练:运用复盘,提升执行功力



行动学习:团队共创-提升执行力



 

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