消费品行业生意增长策略_高云鹏_企业内训课程

消费品行业生意增长策略

培训讲师：高云鹏

讲师背景：
高云鹏老师————快消品企业业绩增长系统实战导师Ø曾任伊利集团全国市场巡查经理/公共关系经理奥运营销/世博营销核心团队成员Ø曾任珀莱雅化妆品（代码：603605）企划公关总监Ø曾任倍全（O2O连锁便利知名品牌）副总裁联合创始人Ø硕士研究生就详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

消费品行业生意增长策略详细内容

消费品行业生意增长策略

【课程对象】

1、市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层

2、销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层

3、电商部门相关负责人

4、战略投资相关部门负责人

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程背景】

从O2O到新零售，再到眼花缭乱的直播带货、社群运营、互联网营销，有人说是消费品行业营销模式的创新，也有人诟病这只概念的炒作。然而，不可否认的是，在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。

大多数消费品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？互联网带来的红利，让很多企业急于投入互联网的怀抱，然而却发现渠道创新远非开设网店那么简单。如何将线上渠道与传统线下渠道打通，如何将电商的优势与线下渠道的特长相结合，如何借助新媒体的传播方式为品牌插上翅膀，如何打造一款网红级爆款产品拉动业绩提升，如何借势新零售销售平台与体系，实现业绩增长，成为了消费品行业一系列备受关注的话题。

本课程从宏观着眼，从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销创新环境，时刻围绕ROI这一重要指标，从合作共赢角度出发，从消费者洞察入手，从渠道、品牌、产品三个维度为消费品企业打造了一套行之有效的“零售创新方法论”，和企业一同找寻全新的生意增长机会。

新零售，心零售。用心发现，全新的生意增长机会。

【课程目标】

1、全景速览消费品行业现状与发展机遇

2、全方位掌握消费品营销创新、新零售思想与要义

3、读懂新时代的消费者，学会深入洞察客户需求

4、了解销售终端如何做好创新营销

5、学会通过创新营销拉动生意增长

【课程特色】

1、融会贯通、通俗易懂

2、以实战落地为导向，情景演练

3、深入剖析经典实战案例

4、大量引入引导技术，激发学员潜能，自主寻找营销创新之路

5、给到学员几个拿来就能马上落地应用的实战工具

【课程对象】

1、市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层

2、销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层

3、电商部门相关负责人

4、战略投资相关部门负责人

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程大纲】

消费品行业的基本盘
1. 基本盘

后疫情时代的消费品行业全景图
中国消费产业面临的三大机遇
供应链+消费市场+互联网
1. 中国消费市场到底是升级还是降级
2. 中国消费产业的新变化
新内容
新用户
新组织
1. 机遇与挑战
新机遇

本土品牌的新机遇

创新产业的新机遇

产业效率的新机遇

新挑战

从产品、品牌、渠道视角复盘中国消费品行业十年发展

基于产品的思考——爆款与矩阵打造

基于品牌的思考——如何让品牌驱动销售

基于渠道的思考——全球化渠道离我们有多远

消费品生意增长思维

2.1. 消费品投资的三个思维视角

长期价值思维
量级思维
起跑曲线思维

2.2. 4P-4C-4R

如何应对快速变化的营销环境

2.3.终端生意提升策略

费品生意战场选择策略

图形用户界面 描述已自动生成

生意增长机会寻找
终端生意战术制定
终端生意提升关键四指标
终端生意提升核心八要素

图示 描述已自动生成

线上生意提升策略
线上生意规划地图
如何做好线上线下合力协同

新零售新机遇

3.1六“新”驱动力

“新技术”：为营销创新提供可能
“新渠道”：为销售增长提供新机会
“新场景”：产品与客户建立沟通新桥梁
“新传播”新媒体：建立新链接
“新模式”：创造合作新可能
“新需求”：为产品升级提供指引

3.2新零售发展的四个趋势

行业端：行业边界模糊化
品牌端：品牌认知之后的粉丝运营同样重要
产品端：“质”重于“价”，致敬经典/匠心创新
传播端：媒体社会化社会媒体化

3.3新变革新增长

伊利安慕希如何成为一匹颠覆行业的黑马
江小白赢在哪里
喜茶的野心
元气森林野蛮增长启示录
农夫山泉的成长密码
双十一快消品的成绩单

3.4生鲜战场谁是赢家

生鲜难在哪——成本薄如纸/物流贵如金
生鲜消费三阶段
传统+互联网到底有多难

四、消费者读心术

4.1从“反人性”的设计说起

4.2什么才是真正的消费者洞察

什么才是真正的消费者需求
需求分层
需求满足
价值创造
基于同理心的产品设计精神

4.3生意机会的来源

痛点
痒点
爽点
- 用户体验的五个层次

4.4用户体验创造价值

用户体验地图
上瘾机制——用户激励系统

4.5消费者画像

精准的客户选择
基于客户群体的商业定位
消费者决策
消费者决策思考模型
决策过程
消费者在为什么买单

行业聚焦

5.1食品行业的新机会

寡头垄断市场下的增长机会
品类机会
产品机会
渠道机会
服务机会

5.2产品创新实践

高云鹏老师的其它课程

《关系就是生产力》-- 快销品行业客户关系管理训练营 12.31

【课程背景】对于企业而言，渠道客户是我们开疆拓土的战略联盟，是我们市场建设的重要伙伴。良好的客户关系，是营销战略落地执行的重要保证，也是销售业绩突破的关键抓手。本课程结合大量快销品行业，尤其是酒类零售企业的实战经验，深入洞悉客户需求，帮助营销精英、销售体系负责人，跳出传统客户管理思维怪圈，重新建立良性的合作关系，并为销售提升，打下坚实基础。【课程收益】通过本

讲师：高云鹏详情

《新零售心零售》-- 洞悉快销品企业生意增长新机会 12.31

【课程对象】1.市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层2.销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层3.电商部门相关负责人【课程时间】2天（6小时/天）【课程背景】从O2O到新零售，有人说是营销模式的创新，也有人诟病这只概念的炒作。然而，不可否认的是，在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了

讲师：高云鹏详情

《新零售心零售》-- 洞悉快销品企业生意增长新机会 12.31

【课程对象】1.市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层2.销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层3.电商部门相关负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程背景】从O2O到新零售，有人说是营销模式的创新，也有人诟病这只概念的炒作。然而，不可否认的是，在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元

讲师：高云鹏详情

《打造营销“硬核”战斗力》-- 快消品行业营销创新训练营 12.31

【课程对象】本课程适合营销体系相关人员：市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层销售部总监、大区经理、城市经理、区域主管、渠道经理、重点客户经理、主管等中层【课程时间】6天集中训练【课程背景】在“互联网+”时代巨浪的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业，在一次次“渠

讲师：高云鹏详情

《精准圈层营销》 -- 快消品企业如何通过圈层营销开辟生意增长新蓝海 12.31

【课程对象】高配版课程偏向于战略规划、商业模型架构、营销策略，适合：董事长、总裁、总经理、常务副总经理、首席运营官COO等公司高管标配版课程偏于向消费者洞察、圈层构建、落地执行，适合：市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理等中层销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理等中层【课程时间】1天（6.5小时）-2天（12小时）【课程背景】在“互联网

讲师：高云鹏详情

《新零售心零售》-- 营销菁英训练营课程大纲 12.31

【课程对象】高配版课程偏向于战略规划、商业模型架构、营销策略，适合：董事长、总裁、总经理、常务副总经理、首席运营官COO等公司高管标配版课程偏于向渠道建设、销售管理、品牌营销、产品设计，适合：市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层电商部门相关负责人【课程时间】1.5-2天（共分三讲）

讲师：高云鹏详情

《打造营销“硬核”战斗力》-- 快消品行业产品升级与营销创新训练营 12.31

【课程对象】本课程适合市场营销体系相关人员：市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、品类项目负责人等中层骨干及销售部门中层领导【课程时间】3天集中训练平均每天5-6小时课程讲授+3-4小时的实战演练【课程背景】在“互联网+”时代巨浪的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业，在一