开门红——网点支行长经营策略及员工辅导技巧   12.30

课程时间：1天，6小时/天课程对象：网点行长、零售分管行长 课程背景：在辞旧迎新之际，对于各大银行来说已经拉开“火拼”的序幕，如何在开门红中脱引而出，如何实现存款新增，产品热销的盛况呢是每个银行人需要思考的主题。本课程设计了存款营销五策八法、营销氛围打造、开门红活动设计策略、大客户精准性营销、产品推荐技巧、电话邀约技巧等内容，涉及管理岗、营销岗、操作岗，使得

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夺势——开门红360度全场景营销训练营   12.30

课程时长：2天，6小时/天课程对象：全员 课程背景：疫情下，开门红该如何规划？面对开门红，员工为什么都害怕？面对开门红，业绩为何越来越难达成？面对开门红，如何突破员工不愿营销、不会营销、不敢营销的局面传统开门红依靠礼品/利率提升，让市场竞争越来越恶劣，吸存成本越来越高！面对一年一度的开门红，如何轻松上阵，快乐营销，持续提升各项业绩？本课程设计以业绩为导向，以

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智慧银行转型——零售客户经理七大情境营销   12.30

课程时间：3天，6小时/天课程对象：网点行长、客户经理、产品销售经理 课程背景：互联网金融冲击下，越来越多的客户不去网点了，各大银行掀起智慧银行转型，传统营销模式电话邀约不到客户、沙龙出不来业绩、存量客户维护压力大、考核指标确越来越重、贵宾客户不断流失，存款新增难上加难，为解决新时代转型下更好的服务营销客户问题，需要客户经理更专业的营销技巧，更新颖的营销策略

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业绩倍增——大堂经理七大服务营销情境   12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：厅堂经理 课程背景：互联网金融冲击下，越来越多的客户不去网点了，各大银行掀起智慧银行转型，传统营销模式电话邀约不到客户、沙龙出不来业绩、存量客户维护压力大、考核指标确越来越重，贵宾客户不断流失，存款新增难上加难，如何在新时代转型下更好的服务营销客户，因此需要产品销售经理更专业的营销技巧，更新颖的营销策略！课程设计以6D设计

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业绩倍增——数字化转型下场景化营销   12.30

课程时间：1天，6小时/天课程对象：大堂经理、超柜、柜员 课程背景：数字化转型背景下，越来越多的客户办理业务时不需要再去网点了，传统营销模式电话邀约不到客户、沙龙出不来业绩、存量客户维护压力大、考核指标确越来越重、贵宾客户不断流失、存款新增难上加难，为解决新时代转型下更好的服务营销客户的问题，需要大堂理财经理更专业的营销技巧、更新颖的营销策略！课程设计以6D

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业绩倍增——零售银行营销人员服务营销情境训练营   12.25

对此，业界早有共识——“得零售者得天下”、“无零售不稳”。发达国家和地区商业银行的零售业务占比通常在50以上，但我国银行距离这一目标仍有不小距离。麦肯锡日前公布的一项分析结果显示，通过增加客户的产品持有数量，充分挖掘存量客户，银行能够大幅提升客户价值和价值增长率。那么细化到操作层面，究竟银行对一个客户加载几个产品才赚钱智能化网点转型后，高价值客户来网点机会越

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卡霸是怎么炼成的——信用卡六大情境营销   12.25

现今的银行工作确实越来越不遭人羡慕嫉妒恨了，自国家放开民营银行门槛之后，银行的数量就如雨后春笋般层出不穷，大有势不可挡的架势。随手翻翻新闻，貌似随便一个叫得出名的大企业都在谋划着参与或者筹建自家的小金库银行。自然而然，过会的多了，银行间的竞争压力也就大了。一入银行深似海，从此节操是路人，啥都干，也啥都要干。世界就是如此残酷无情，峰回路转，一不留神，管你国有、

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业绩倍增——大堂经理服务营销情境课   12.25

客户越来越少，柜面营销成功率越来越低？员工自身发展受限，流失率越来越高？一句话营销流于形式，产品推荐越来越难，如何突破？厅堂单兵作战，联动营销变成口号？政策越来越严，客户要求越来越高，如何做好大堂服务营销？1、了解银行业的发展趋势和柜员营销人员心态；2、掌握七种客户识别方法及不同客户交叉销售策略，做到需求导向的产品推荐3、掌握不同产品推荐技巧及异议处理技巧（

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网点负责人——存量厅堂情境营销教练培养   12.25

第一：市场竞争挑战。随着互联网金融发展日趋迅猛、金融脱媒、利率下行，商业银行经营呈现高度同质化的特征，同业竞争趋势白热化，银行面临着巨大的挑战。第二：客户需求变革。客户需求越来越高，商业银行亟需提升服务能力和效率，满足客户对银行服务需求由单一到复合、由标准化向定制化的重大改变。第三：内部压力剧增。业绩指标越来越多，业绩考核越来越严，存款倒挂现象严重，优质客户

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业绩倍增——零售银行产品推荐与不同类型客户沟通技巧   12.25

未来银行的出路在哪儿？　　对此，业界早有共识——“得零售者得天下”、“无零售不稳”。发达国家和地区商业银行的零售业务占比通常在50以上，但我国银行距离这一目标仍有不小距离。　　麦肯锡日前公布的一项分析结果显示，通过增加客户的产品持有数量，充分挖掘存量客户，银行能够大幅提升客户价值和价值增长率。那么细化到操作层面，究竟银行对一个客户加载几个产品才赚钱智能化网点

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