打造团队卓越的执行能力_曹道云_企业内训课程

打造团队卓越的执行能力

培训讲师：曹道云

讲师背景：
曹道云老师实战医药营销教练30年医药行业销售管理和培训实战经验电子科技大学工商管理硕士电子科技大学MBA市场营销协会专家组成员FCP国际认证讲师（DDI）国际绩效改进协会认证绩效改进师美国强生公司全球领导力金奖曾任：拜耳医药（世界500强）详细>>

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打造团队卓越的执行能力详细内容

打造团队卓越的执行能力

【课程背景】

企业的核心竞争力是管理，而管理核心体现就是组织的执行力。影响企业执行力的因素很多，从企业的薪酬激励政策，到企业的愿景和价值观，再到管理者的个人品德修养，这些因素都会影响员工的执行效率。

现实中很多企业会面临如下痛点：

很多管理者反映员工没有意愿度，积极性不高，经常偷懒

还有很多管理者反映员工技能很差，做事效率低下，导致执行效果不佳

很多员工吐槽直接管理者个人品德差，不愿意追随这样的管理者

本课程从企业执行实际情况处方，从影响执行力的三个要素即：个人因素、管理者因素、和组织因素出发，通过解决：员工愿不愿做，会不会做，以及管理控制流程，提升企业的执行能力，迅速提升企业管理者的管理技能，能帮助企业打造卓越的执行力，迅速转换为生产力，助力企业销售业绩的达成。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

【课程收益】

掌握影响执行力的三大因素
掌握提升组织执行力的三个维度
掌握提升执行力的管理控制6步骤
掌握提升管理者的辅导技能的互动5步骤和5个原则

【课程对象】

公司总经理、副总、营销总监、大区等管理人员等。

【课程时长】

咨询式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。

结合企业实际情况，现场采用案例教学+场景演练模式，视频教学，促进团队变革管理技能提升，打造高绩效团队。

【课程模型】

【课程大纲】

第一单元：执行力差的表现行为

业务结果表现
日常行为表现

第二单元：执行力影响因素

影响执行力的因素
个人因素
管理者因素
组织因素

二、提高执行力的三个维度

1、员工意愿度---愿不愿做

2、员工能力---会不会做

3、管理控制--执行流程

第三单元：员工意愿度---愿不愿做

一、公司愿景、文化、价值观

二、团队管理者个人价值观

1、管理者个人价值观

2、团队规则

3、管理者个人品德及修养

三、公司激励政策

1、薪酬待遇政策

2、绩效评估的内容

3、绩效评估的客观性--公平、公开、工作

4、职业发展机会

员工心态
感恩的心态
积极主动的心态
员工个人特点与岗位的匹配度

第四单元：员工能力---会不会做

员工个人能力

产品专业知识

客户拜访专业技能

客户专业沟通技能

时间管理--时间管理矩阵

二、直接管理者的辅导

培训员工技能
辅导和反馈
提供工具、方法和资源
过程中的随时激励

第五单元：管理控制--执行流程

提高执行效果的六个步骤

1、明确目标和结果KPI

2、锁定一对一责任人

3、明确时间节点

4、实时监控和跟进

5、及时的反馈

6、根据结果的奖惩制度

二、提升执行效果的直接管理者的辅导

事前沟通--成功型辅导
事中监控--协访与观察
事后反馈---改进型辅导
管理者执行辅导
满足个人心里需求的5个原则

1、维护自尊，加强自信

2、仔细聆听，表示同理

3、寻求帮助，鼓励参与

4、分享观点，传情达理

5、给予支持，鼓励承担

（二）辅导互动流程

1、开启讨论

2、澄清资料

3、发展方案

4、达成共识

5、总结讨论

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