掌握最佳绩效辅导技能，促进销售高速成长_曹道云_企业内训课程

掌握最佳绩效辅导技能，促进销售高速成长

培训讲师：曹道云

讲师背景：
曹道云老师实战医药营销教练30年医药行业销售管理和培训实战经验电子科技大学工商管理硕士电子科技大学MBA市场营销协会专家组成员FCP国际认证讲师（DDI）国际绩效改进协会认证绩效改进师美国强生公司全球领导力金奖曾任：拜耳医药（世界500强）详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

掌握最佳绩效辅导技能，促进销售高速成长详细内容

掌握最佳绩效辅导技能，促进销售高速成长

课程背景：

营销是企业的生命线，很多行业竞争激烈，市场千变万化，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？员工的绩效需要具备专业的推广技能，员工的专业推广技能需要经理给与专业的辅导，只有管理者给员工具体有效的辅导技能，才能帮助员工提升绩效。

现实中，很多企业的管理者缺乏专业的辅导技能

很多管理者在辅导中不懂得尊重员工的个人需求，导致员工抵触，辅导质量低下

很多管理者缺乏专业的沟通技能，不了解互动过程，导致实际问题也不能解决。

课程“掌握最佳绩效辅导技能，促进销售高速成长”，通过辅导技能的学习，能迅速提升管理者高效辅导下属的能力，进而提升管理质量，给企业的绩效带来巨大的提升。无论是对管理者本人还是对企业，本课程的价值都非常巨大。本课程方法是源自授课老师多年的企业管理实战和管理咨询实践，这套提升绩效的宝典一定会给学员带来思想上启迪和管理技能上的提升。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

课程收益：

● 帮助经理人掌握3种辅导类型：

● 掌握满足他人个人需求的5个KP原则：

● 掌握辅导沟通的5个步骤：

● 掌握2种有效反馈方式：STAR、STAR\AR

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管等销售人员等。

课程方式：结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+案例教学模式，提升管理者管理辅导和授权的技能

课程模型：

课程大纲

最佳绩效辅导

第一讲、辅导类型及流程

1. 辅导的含义

2. 辅导的类型：

3. 辅导的流程

1）识别需求：

2）进行辅导：

3）提供支持：

第二讲：个人需要及满足个人需要的5个基本原则

1. 个人需要：在工作和互动时的“人性”需求

2. 满足个人需求的5个原则

1）维护自尊，加强自信

2）仔细聆听，表示同理

3）寻求帮助，鼓励参与

4）分享观点，传情达理

5）给予支持，鼓励承担

3、视频学习：满足个人需求的5个原则

4、案例学习与讨论：满足个人需求

5、场景演练：学习使用满足个人需求的5个原则

第三讲：实际工作需要及互动精要（沟通的5个步骤）

1. 实际工作需要：

2. 互动精要（沟通的5个步骤）：

1）开启讨论

2）澄清资料

3）发展方案

4）达成共识

5）总结结论

互动提问：关于互动精要的15个问题的回答

3、视频学习：满足实际需求的互动流程

4、案例学习与讨论：如何满足实际需求

5、场景演练：学习使用满足实际需求的互动原则

场景演练：互动精要的5个步骤演练

第四讲、2种有效反馈方式：STAR、STAR\AR

1. STAR反馈

案例：STAR反馈示例

2. STAR\AR反馈

案例学习与讨论：STAR\AR反馈

场景演练：2种反馈演练

辅导的场景演练：

根据案例背景，运用互动精要、5个原则及2种有效反馈方式，进行场景演练

曹道云老师的其它课程

解锁关键客户密码，建立院企稳固关系处方药-KAM 12.28

【课程背景】医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，另一方面，当前中国医药行业都面临产能过剩，技术含量低，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？在医药营销中，

讲师：曹道云详情

掌握以客户为中心的专业推广技巧，助力业绩高速成长 12.28

课程背景：营销是企业的生命线，很多行业面临产能过剩，产品同质化严重，白热化竞争激烈。未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？销售是个专业性要求特别高的职业，专业的推广技能尤其重要，现实中很多销售人员缺乏专业拜访技能。很多代表不会开场，不知道开场话术包含的要素，他们不知道使用有逻辑的探寻话术去发现客户的

讲师：曹道云详情

建立以客户为中心的思维和技巧，铸就团队超强战斗力 12.28

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？医药行业是个专业性要求特别高

讲师：曹道云详情

以客户为中心的专业拜访技巧-PFI 12.28

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？这是企业面临的紧迫问题。现实中，很多医药代表缺乏专业的拜访技能，很多销售不知道应该做

讲师：曹道云详情

用绩效改进思维和辅导技能，快速提升团队绩效 12.28

课程背景：医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？绩效是企业的生命，如何提升员工的绩效，长期以来一直是很多企业和管理者很头痛的问题，绩效管理需要有有效的工具和流程

讲师：曹道云详情

解码谈判、KA及业务核心密码，促进销售持续高速成长 12.28

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？现实中，很多经理不会分析业务数据，不知道市场潜力还有多大，不知道如何分析竞争对手。不知道资源该如何精准投放才能获得最大效能，不知道如何和客户进行双赢谈判，缺乏谈判技巧。不清楚如何管

讲师：曹道云详情

掌握拜访、KA及谈判技能，驱动销售高速增长 12.28

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，专业的学术推广尤其重要，如何让一线的销售代表掌握专业的学术拜访技能。现实中，很多销售代表缺乏专业的客户管理技能，不了解客户需求，不知道如何应用专

讲师：曹道云详情

最佳绩效辅导和有效授权 12.28

课程背景：营销是企业的生命线，很多行业竞争激烈，市场千变万化，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？员工的绩效需要具备专业的推广技能，员工的专业推广技能需要经理给与专业的辅导，只有管理者给员工具体有效的辅导技能，才能帮助员工提升绩效。现实中，很多企业的管理者缺乏专业的辅导技能很多管理者在辅导中不懂得

讲师：曹道云详情

掌握卓越市场营销工具，精准把控市场机会-MEx 12.28

【课程背景】市场营销是企业的生命线，医药行业属于国家高度监管的行业，三医联动带来的医药改革，对传统营销模式带来非常大的冲击，医药产品也是高度专业化的，医药行业的市场环境变化越来越快，行业产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。国家带量采购带来的价格断崖式的下降。未来医药行业发展趋势是什么？如何应对多变的市场？在资源有限情况下，如果以最小的投入换取销量的持

讲师：曹道云详情

建立联合生意计划，共谋厂商合作双赢 12.28

【课程背景】营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击，当前中国医药零售行业都面临产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。随着国家带量采购政策和三医联动改革的深入开展，医药处方不断外流到零售药店，特别是慢性病的患者，由于医药挂