哥伦比亚大峡谷之高绩效谈判体验式沙盘研习会_赵超_企业内训课程

哥伦比亚大峡谷之高绩效谈判体验式沙盘研习会

培训讲师：赵超

讲师背景：
赵超老师高级沙盘模拟构架师行动模型设计的践行者11年沙盘模拟研究与授课经历服务企业超过500家西城区金色阳光协会首席顾问北京东城区职业大学/北京工商大学嘉华学院特聘教授曾任：北京众创亿图书有限公司丨华南市场区域总监现任：北京乐亿科技有限公司详细>>

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哥伦比亚大峡谷之高绩效谈判体验式沙盘研习会详细内容

哥伦比亚大峡谷之高绩效谈判体验式沙盘研习会

模拟场景：

峡谷中住着车队、蒸汽机队、农民、铁路公司、船队、批发商，每个队伍有不同的物资消耗需求，开荒者作为制造者，需要搜集各方不同的需求，积极的备货。能力有限、资源有限学员在中扮演的每个队伍都有自己的目标，他们如何去做呢？

【课程前言】

你会谈判吗？ ——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。你的团队会谈判吗？ ——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明确„„但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？ ——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评价！

《哥伦比亚大峡谷——高绩效谈判沙盘》就是在这样的现实需求下产生的沙盘推演课程。它通过六家公司、不同角色之间的相互作用，随着过程的推演产生各种各样的微妙变化，最大限度地再现了复杂多变、扑朔迷离的当代商业场景。学员在参与沙盘推演的过程之中，会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛，并跟着老师的带领，一步一步地卷入到现代商战风云之中，使出浑身解数，争取最佳谈判结果。

同时，讲师会以精彩、独到的讲解和点评，引出谈判中必用的知识点，并分析每个学员所出现的问题，及时提出改进意见，使知识与技能的转换在运动中完成，避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题。

【课程目的】

掌握谈判的基本技巧
了解谈判中角色的定位与团队分工
学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊
控制期望，了解满意度的实际作用
探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格
理解买、卖双方的关系和供应链各环节的重要性
掌握谈判流程和关键点
谈判高手：懂得省时度势，综合分析谈判战略
学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立
熟悉竞争式谈判的获胜原则
明了让步的艺术、寻求多赢的契机
认识权力在谈判这的角色，学习如何增加自己谈判的权力
掌握招、投标流程及关键点
改进谈判策略，加强谈判技巧，打破僵局，迈向成功

【学习方式】

别于传统单向，听讲式的学习方式
哥伦比亚大峡谷课程的特色是休闲训练，而不只是课程；
哥伦比亚大峡谷课程的特色是探索、而不只是活动；
哥伦比亚大峡谷课程的特色是团队学习，而不只是个人训练；
哥伦比亚大峡谷的特色是60%时间在游戏中，20%时间在学员分享，10%时间在老师总结。

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